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以色列商务考察:犹太人的经商法则(一)

犹太人是世界上最会经商的人,也是世界上最富有的民族。据《财富》杂志所评选出来的超级富翁中,犹太企业家占20%-25%,在全世界最有钱的企业家中,犹太人占到了一半。而犹太人的财富来源于他们的经商智慧,来源于他们经典的经商法则。

一、财富无界限

犹太民族流离千年,没有属于自己的国家,没有固定的市场,对于他们而言财富是没有界限的,他们生来是世界的公民,属于世界的商人。他们在世界的市场上闯荡,没有太多的顾虑和束缚,他们的目标简单、直接和明确,只要一起做生意的都可以是朋友。

二、金钱是世俗的上帝

犹太人而言,金钱是比天国的精神上帝更为实在的世俗上帝。在犹太有一句箴言:“把钱包塞得满满的并不是十全十美,但是钱包空空如也,却是不可原谅的罪恶。”金钱是最实在的东西,因为金钱可以使他们生存于世,拥有金钱,才能满足基本的生活需求,才能有足够的资本追求精神的生活。

三、能赚钱的智慧才是真智慧

“智慧胜过勇力,然而贫穷人的智慧被人藐视,他们的话也无人听从。”在犹太人看来,不能赚钱的智慧是不被重视的,用智慧来赚钱是天经地义的事情,能赚的钱不赚那才是愚蠢的,金钱是智慧的尺度。

四、赚女人的钱

犹太经商法公里之一:“瞄准女人”,女人的钱是最好赚的,因为男人工作赚钱,女人使用男人所赚的钱,赚花钱的女人的钱比去赚赚钱的男人的钱要简单的多了。所以,犹太人更重视女性市场,营销和服务女性是生意人获得成功的一条重要途径。

五、瞄准嘴巴

犹太经商法公理之二:“瞄准人们的嘴巴”。

犹太人认为经营过程中应该针对人们的嘴巴,做服务人们嘴巴相关生意,也就是跟吃有关的生意。就是说犹太人主要经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米粮店、水果店等,因为吃是人类最基本的生存需求,随着人们消费水平的提升,人们对吃也会与时俱进,只要是消费者不满意的地方就会存在需求,只有满足了大众的基本需求的产品才具备极大的发展空间。

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