常见的思维误区：锚定效应的例子案例
心理学家阿莫斯·特沃斯基拿出一个数字轮盘，让受试者转动轮盘，然后问他们，联合国有多少个成员国。那些轮盘停在一个较大数字上的受试者给出的成员国的数量都大于轮盘停在较小数字上的受试者给出的数量。
这个数字轮盘就像一个锚，将影响我们的答案出现的地点。
锚定效应是指不自觉地给予最初获得的信息过多重视的倾向，一旦沉锚后，我们很少再去考虑随后出现的信息。
为什么会有这种情况呢？我们的大脑会给一开始得到的信息过多的关注，最初获得的印象、观点、价格和估值与之后的相比，分量会更重。
我们的生活中充满各种各样的谈判，这种谈判不是指两排人正襟危坐谈论国家大事，而是生活里各种讨价还价——买房、买车、定约会时间、定装修预算，协商薪酬等。如果能在各种谈判中熟练地使用锚定效应，可以帮助我们非常完美地实现自己的心理预期。
猎头在调查候选人的工资预期时，有经验的求职者往往不会说出具体的金额，而是列出一个薪酬范围。曾经在一次模拟的陪审团审判中，原告律师要求第一批陪审团做出 1 500 万～5 000 万美元的赔偿决定，而换了第二批陪审团后，原告律师要求做出 5 000 万～1.5 亿美元的赔偿决定。与锚定效应非常一致，第一和第二陪审团分别做出了赔偿1 500万美元和5 000万美元的决定。所以在薪酬谈判中，一旦你提出了一个数字，这个数字就将影响雇主的决定，有些人可能会采取为之前的薪酬增肥的方法来让自己有机会得到更高的工资，也有人干脆计算出自己工资的浮动范围，增加涨薪的概率。
