几年前，一个大学教授做了个小实验。他给随机抽选的陌生人寄圣诞卡，结果回寄的贺卡从四面八方涌了过来。这些回寄贺卡的人，绝大多数根本没打听过这位不知名教授的身份。他们收到了贺卡，便一下子启动了自动反应，给他回寄贺卡。
这就是我们身边最有效的影响力武器：“互惠原理”。
这条原理表明，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。因为，亏欠还债感会时时提醒我们：你还欠着别人4块3毛5！
要说明互惠义务会给将来造成多么深远的影响，用墨西哥和埃塞俄比亚之间发生的一件怪事来解释再好不过。
1985年的埃塞俄比亚，饿殍遍地、贫困潦倒。经济完全破产，连年干旱和内战彻底摧毁了食物供应，成千上万的国民因疾病、饥饿而死。在这样的困境下，要是墨西哥向它捐出5000美元救灾，我肯定不会感到惊讶。可捐赠的方向刚好反了过来，我不免大吃一惊。埃塞俄比亚红十字会决定向墨西哥捐赠5000美元，帮助当年墨西哥城地震的灾民。两国巨大的文化差异，两地相距千山万水，国内严重的饥荒、几十年的岁月、眼前的私利……这么多不利因素，都阻止不了埃塞俄比亚人报恩的需要——因为1935年，意大利入侵埃塞俄比亚时，墨西哥向后者提供了援助——偿还人情债的义务感战胜了一切。
