成功的投资心得，在许多行业是通用的，甚至适用于个人理财，也许你能从中发现突破自己思维局限的契机。
周末参加了一个关于影视产业与投资的活动，有机会和几个影视产业基金的人，与一位制片人聊了很久。该制片人姓名就不讲了，保护隐私。介绍一下背景，真正从事影视行业才2年的时间，之前完全不是这个行业的。作品中只有一部稍微大一点的片子，其它的大部分我都没听说过，不过产量颇丰，2010年——2012年，他制片和出品的电影有十几部，光今年，他要出品的是21部，是一个很吓人的数字。
看产量和质量，很容易觉得他就是一个忽悠钱的烂片王，专以忽悠土富豪们的钱为职业。不过可巧我认识好几年的一个朋友有投资他的几部戏，跟我说，每部都赚。我就奇怪了，影视行业现在泡沫这么厉害，每部都赚这个评语可真的是不简单啊。
他就是完全从投资的角度去阐述整个的行业情况，作为一个对投资有浓厚兴趣以及有一点实践经验的人，我觉得他说得简直太棒了！完全没有我以前听业内人士谈理想谈品味的文青味儿。
聊了太多东西，简单总结一下：
1、逆向思维：他说影视行业有一窝蜂的倾向，今年大家都拍惊悚片，明年大家都拍古装片。他说，他就跟别人反着来，大家都拍惊悚片，他就拍一部喜剧片，大家喜剧，他就拍大悲剧，观众总要转下口味的。
逆向思维在投资中有多重要就不多说了，总之，妈妈说了，人多的地方不要去。
2、精准的市场调研：那个活动有一位嘉宾说今年要拍个足球类型片，他表示不赞同。他说他们做过详尽的市场调研，首先，电影市场基本是在25-28岁的人群，太年轻了，经济能力有限，或者忙于工作。太老了，又被困于家庭。在25-28左右，经济有了点基础，又没有马上要结婚生子的压力，在电影上有比较的选择权。其次，女性决定看什么片子。拍足球片，好啊。你看见过影院一片黑压压全是男士的场面过吗？电影大部分都是男女一对去看的，女生说，我不要看这个，无论结婚与否，男生就没有发话的机会。
3、严格控制成本：他对成本的控制几近苛刻，这点是我最推崇的。节省成本除了常用的一些办法，还有，例如，3部片子一起提上计划，然后一起去谈主演，三个片子不同类型，给主演充分发挥空间（例如一个演变态狂，一个演大情圣），这样，主演的价格可以被压得很低（听说过批发价吧），而主要的成本，是电影成本很大的组成部分。
另外，赞助的软植入（这个大家做得很多吧），可他除了软植入，想到的还有。例如找李宁做软植入，李宁得给钱。同时李宁全国5000家零售店（随便举的数字）会同时张贴电影海报，这样宣传成本也省了。还有还有，李宁有自己的配货系统，海报制作300元，运费40元，再乘以5000元，这个钱也都全省了。（我简直为广告商捏一把汗，遇见这样能掐会算的制片人----）
当然，这些都没算正常的厂商配合影片的广告投入，新媒体营销投入，等等等等。总之，从制片到上档到整个宣传期，这个厂商就算是卖给导演了。
4、搭便车：进阶课的线下活动，小熊同学曾经介绍过，投资里面也有一种搭便车的方法，例如金融危机期间，巴菲特曾大举买入高盛，如果你了解金融行业的特点，以及巴菲特的投资风格，这个便车你搭了就没错。在电影上也有这种投资方法。例如，某某大导演要上档某某大片，我们就打比方说《非诚勿扰3》好了，冯小刚的范儿，你们也知道，投资5000万不算多吧。嘿，这位制片人马上制作一个投资500万的同类型故事片，大片你得宣传爱情故事吧，我们也宣传爱情，所有宣传跟着它走，然后档期放在它前面一周。假设大片最后收入是5000万，不赔不赚，这个片子起码也能收入到1000万，可是因为投入小，所以赚了。（具体操作可能比较复杂，总之就是这个意思，搭大规模宣传的便车，然后由于船小好调头，抢在大片前面上档，已经被大片宣传攻势吊足胃口的观众有很多会去看同类型片子）
其它还说了很多，总之，这个制片人在我看来，是一个非常有经验的投资者，不错，他做的不是电影行业，而是投资，而以上这几点，几乎在任何投资领域，无论商业地产，股票，还是其它，都能成立。他略带骄傲地说了一句话，很多人都说拍电影不赚钱，我觉得怎么可能不赚钱呢？
回来手舞足蹈，绘声绘色讲给暖手同学听，他听了也是很感慨，果然处处有高手啊！
再补充一个这个制片人做杂志的经验，他收购了一个做影视的杂志，做平媒的朋友可能知道，市场上找能赚钱的杂志，简直比在猪群里找瘦子更难。
他的做法 ：
1、杂志买下来之后，正常运作，大约每年投入300万左右。然后去买了一个奖项的经营权（想一下金鸡百花之类的，当然没有那么大牌），大概100万左右，然后跟某某政府说，我想在你这儿办某某奖，汇聚多少多少明星，导演，歌迷影迷，会给你旅游经济带来多少多少效应，然后我还有杂志可以怎么怎么帮你宣传。政府一听，乐了，出来500万，冠名这个活动，而且每年都在他们那儿搞---好了，成本都回来了。
2、然后，跟影视行业协会搞了下关系，影视行业协会要搞活动，没事，他们来做。某某著名导演北大讲座什么的，导演因为影视行业和大学的关系，也不好收钱，大学里也不收钱。他们问赞助商收钱，每次不多，5万，付给影视行业协会1万就够了，一年做个50场活动，好了，赚了200万。
3、杂志努力采访各种企业大佬，然后拿着有该大佬内容的杂志去找他们市场部聊，市场部一看，哇，老板上了杂志了，应该有点关系呀，反正我们今年也要做电影软植入什么的，做吧。一份合同，300万。（以上数据纯属杜撰，大家看看便可，只是个意思）
我听得真的狂滴汗啊，作为一个也参与一点杂志内容和营运的人员，我真是太惭愧鸟！山外青山楼外楼啊！
文/水湄物语
