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互联网流量经济运作模式:引流是重点!

今天我们开始我们的课程的分享,这应该是我们直播间的首次关于引流课程的分享。因为整个课程体系大家可以返回看一下我们系列课程的介绍。因为引流这件事并不是说上来,我们就开始互联网运营实操的话,后期我会录一些视频传上来。我办公室的小伙伴包括之前跟我学习了很多人,我给大家说的一个观点—互联网流量经济运作模式,更多的思维永远比技术更重要。所有的思维我认为是来指导你的整个技术的,你包括通过脚本引流,通过洗衣爆粉,通过自媒体引流,更多的其实都是因为思维人先想到了,想到之后,然后才有技术去支撑,又有这样的思维,我们需要这样的技术来配合。 

所以的话,一开始我们会谈,一下思维层次的东西。关于引流这个话题,我们最终会用两课两个体系的课程来讲解。第一是今日头条体系引流的玩法,因为我从2015年开始做自媒体,我为什么做自美业?其实就是因为我无意当中申请了一个头条号,声响头条之后,我把我公众号的文章同步到今日头条,我发现流量这么厉害,每天几百个人加我,因为那时候我在做微商,然后我才开始引起重视头条号引流。后面我记得我去购买这个头条贵的时候,一千多块钱一个,就新手号就一个头条一千多块钱一个,然后后面便宜的时候300多块钱一个就直接买过来,在文章末尾留下联系联系方式,直接引流,那时候效果非常好。 

我进入自媒体这个行业,并不是因为内容创作挣到了钱,而是因为通过自媒体上面引流,通过流量赚到的钱,然后面我开始做自媒体培训,收两三千块钱,也招了好几千个学生。就在2016年2017年我两年时间就做这件事情。我们那时的流量也全是来自今日头条,每天公司的员工就用各种小号大量的发,就送各种头条的自媒体资料,每天几百个人家过来轻轻松松的。包括到现在为止,我一直非常重视今日头条体系的精准引流。前段时间我用私信在微头角里面送资料,就一个抖音的资料,我说这十个G的资料需要的私信回复资料两个字,然后我就设置了自动回复。 

需要资料的加我微信多少?或者后面我怕的,我怕我微信说多了会被封号,然后我就说这份这份资料室整理的word的文档,这里没办法发送给你,麻烦把你的微信号告诉我,我发给你,很多人都会留微信号的,因为他既然在回复了资料,他就把微信号留下来,然后我就开始把他的微信号手动添加,加了几百个人。昨天晚上我跟我团队的核心我的一个徒弟,我说,我现在信阳的头条号又有9400多人了,我说我们8月初从上面通过私信送资料,再搞一波,再搞个四五百人家过来,包括你们现在听课的,说实话,很多人你是通过这样的方式加到我的。 

为什么我这些粉丝转换这么高?因为精准。你们加到我可能是听了我在喜马拉雅荔枝微课,以及其他地方的音频,也可能是在优酷腾讯爱奇异上面看到了我的视频,以前我做飞鸽传书,那时候吸引了很多人加我微信,因为那时候正是这么一火爆的时候,然后现在我开了两个头条,一个杨洪逵先生,一个自媒体人峰哥,这两个头条号加起来四30多万的粉丝,我在上面发一些动态,然后送资料,发视频,也能吸引很多人,吸引一些自媒体行业的人,来关注我,最终加我微信。 

这样的人家过来,你们设想一下,我的产品其实就是你们现在在听的这个课程,我的产品就是99进入我的圈子,有机会跟我问问题,然后能够听我县上所有的课程,我这个产品设置的很非常好,性价比比较合适。而且我的粉丝非常精准,看过我的视频,所以的话成交率就非常高。你们也知道一个500人的微信群,我们要不要多久?就半个月的时间就搞定了。而对很多人来说的话,就像前几天我一个朋友做淘宝的,技术很牛,B技术大牛,然后他不想做了,他说做的狠心对。 

我说你可以转行做培训,因为当时他来找我,他觉得我们做培训非常轻松,而且赚钱。我跟他说你可以做培训,然后她问题就来了,他说我做培训,我粉丝来自哪里呢?他说我先认识的都是跟我档次段位差不多的。我说通过今日头条这些平台引流,通过分享你的知识,分享你现在会的东西,然后来引流。但是当我告诉他之后,他非常懵逼,因为这是他从未接触过的。所以这个行业里面我说的真正那些做得好,然后自我摸索出来的人,很多都是windows做的,为什么?因为他怕别人掌握了它的核心技术,抢了他的饭碗。 

好,回到我们刚刚说的,我现在用的方法,十个里面基本上会有四个人给我付费,相当于40%的付费率。你们可以想象一下,在你们做的产品体系里面,你们是否达到了这个标准?很低的,很多人可能做到百分之几?都不错的。而我们现在做的就十个人,加我微信,一定会有四个人给我付费购买我的知识,购买我的产品,因为我现在现在99社群就是我的产品,我相信你们做产品的做互联网思维,做互联网流量的人,也是希望能够达到这样的一个地步。 

包括群里一个人之前做小红书的,他说也差不多80个人家过来,会有三四个人会付费,就这样的道理。粉丝不在于多,到现在为止,我前段时间不是给你们拍了个小视频吗?我有20多个手机,20多个微信,但真正起作用的其实就那么三四个号,因为这三四个号都是别人主动加我的。她看到我峰哥所有的视频,I认可这个人看上去还是比较容易接近的,认为在这儿有知识有干货,所以她自己家过来的。而另外的十多个号都是在爆粉,大量的爆份,每天就家各个群里的人,我先可以拍张照给你们看一下,现在我在讲课,我这些机器还在全部自动化运转。 

说实话这些粉丝话,我现在用15个号在做,每天轮回报废,每个号每天能够包个几十个人,反正一个亿就把他给加满。一个月加满。一个微信号你们可以想象一下我一年下来我能搞定多少?现在我就两台电脑,两台电脑在这报废。但是这样的粉抱过来,就像我们群里推审他就是做微信群粉丝的。这样的粉丝,包括来你说作用大,基本上可以说是大海里面起刀,因为这样的粉丝他对你是他是不认可你的,你叫了他是站在一个微信好群好友的角度去加他的,而你要去跟他推销一个产品的时候,他是非常拒绝的,他可能会把你删了,或者他直接举报你。 

前几天我被封了几个号,一下就把我吓到了。因为现在封号要简风的话是非常的麻烦。我经常跟身边做流量的朋友,我一直在说,流量的两个维度其实就是精准度,精准粉丝和饭粉。很多人可能会说我大量的搞饭粉,反正无论是通过站街,还是其他的一些协议,引粉还是爆粉,大量搞粉,搞的粉丝来了之后,我再想办法一步一步筛选,通过漏斗效应,这样的思维我还是非常认可。包括之前我知道一个公司,他们做彩票的,指导他们做的时候,我说大量报,反正就把这些人乱七八糟的全部报过来,然后再来筛选。 

但是事实证明,这件事情他并不是想象的这么简单。因为我们要去做的时候,我们在筛选的过程当中,我们是需要大量的人工来操作的。当时在我的建议之下,他们搞了50多个微信号,50多个苹果六,因为他们做那一行暴利,只要老师老师怎么说,他们就怎么做,然后我就让他们去做。做之后就爆粉,好,问起来了,微信被封号了。因为你在同一个ip之下登了很多微信,而且这些微信它不是非人工正常操作的,一直在报废,每天报号。朋友圈也没有发定位,微信上也没有去支付。 

现在就是一个小号,就是一个死号,就放在一个固定的地方,每天做同样的事情。好,后面就被封号。封号之后头都大了,因为自己没办法检风,然后就开始找江湖上,80块钱一个人,60块钱一个人简风。内对好碱红下又花几千块钱。几千块钱花的问题是?微信封号是有次数的,风过五次之后,你是没办法再次景峰的永久封号的。当时一开始搞就被连续封了两次,那时候就被吓到了,说不长久做饭粉。粉丝没搞起来,粉丝都没搞到3000人的时候,那个号就废了,那里面的粉丝怎么导出来,所以后面我就跟他们说,不用搞到3000人了,今天报废明天就把它写出来,今天大量的报。 

比如说今天报的一百个人加到微信好友,明天就给他群发,就让他加到其他的号。因为其他好事做营销的好。好,后面通过这样的方式,就是不断的去做,不断去优化。这样的一个方式,也搞了不少的粉丝,搞了几万个人,搞了几万个人之后,然后又逐渐的去筛筛选那种烟一烟上钩的都赚钱,非常感兴趣的人把他摔了,然后去参与线上的赌博。这个过程是非常痛苦的,因为当时几个人在三个人在操作,管那50个好。三个人每天从早忙到忙到晚,因为那些号就发一条朋友圈,的一个人操作都要发几个小时,然后你还要去点击别人家里,还要点击别人拉你进去,还要去清空所有的消息,减少手机的内存。 

然后你加了别人之后,别人问你话,你必须回答,你不回答的话,他举报你,说你这个骚扰,你容易被封号。这就是我们去做饭费。然后前几天我们在互联网上拉了个小圈子,我问他们,你们现有多少号厉害,每个人都是几十个微信号在用。大量的拉人。这样的玩法我认为达不到一个精细化。为什么?因为你在筛选粉丝的过程当中,可能你又把你之前付费的人都给加上了,你要跟他聊天的时候,你就发现怎么付的费的。就像我现在峰哥好多多了一样,你们给我付了费的,我其他号可能没有备注好,可能我又再次给你群发,再次给你营销。 

这样的话对粉丝的忠诚度以及对粉丝的一个信任感是大打折扣的。所以我现在更专注于就是精准粉丝的两个维度里面,精准度和范范粉,我更倾向于做精准粉丝。我说的我做精准粉丝,每天有一百个人加我,很nb了。一百个人加我按我现在做的产品体系来算的话,每天有三四十个人给我付费。那可以啦。我工作室的人也差不多忙得过来,然后我讲课也能够跟上,我就不用大浪陶陶山去到处勾打,到处加人,然后到处洗着,到处去过滤这些粉丝,所以我们真正重视的我认为做流量的朋友重视精准粉丝,包括你们做产品的,你个人在做产品,我认为每天有二三十个人加你,你都很OK很满足了。 

千万不要说我有事,我要上百个上千个人家,这不现实。一百个饭粉我认为当抵不上一个精准粉丝,一百个真的抵不上一个。有一百个人。比如说是我是在其他的一些爆粉,报过来的加怪的,他可能对自媒体都不感兴趣,或者你是卖燕窝的,他对你的厌恶完全不了解。他为什么要购买?你很难去说服一个对你产品不感兴趣的人。而且你即使把他说服了,他后面问题很大的问题很多的,就像你们卖减肥的产品也是一样的。你去微信里面大量搞人,搞了很多色粉过来,结果他对你这产品完全不感兴趣,你把他说服了,你销售能力强,但是最终售后是非常麻烦的。 

反过来一个精准的粉丝,他给我付的费,它是有需求,可能跟我聊个两3G就付费的。它的问题就很少,因为它是有需求的,他就是这个行业里面的。比如说我做减肥,他就是想减肥的,我卖燕窝,他就是想吃燕窝的,它更多的是跟我能够在一个频率上面,一个频道上面一个赛道上面,它的问题就不会那么多。所以今天讲了20多分钟藕,主要是跟大家去讲一下我们做流量,一定要重视精准粉丝。粉丝不在于多,这是我一直以来的一个概念,我在2017年那时候我有80个微信全部叫杨菲。 

儿,是那时候我们大量的重视粉丝的数量,大量高分,付费的免费的。公司十十来个人,每天搞粉,十十多个人做成交。十来个人做售后。所以再说我30多个员工就做这件事情。但是后面发现那样的玩法其实并不是很长久,还是好好的做精细化,精细化的操作,我认为这样的玩法才长久,精细化的操作吸引精细精准的粉丝。这提你提高你的整个成交率,对后续的产品的复购,产品的服务商上面,无论比较容易一点。好,今天主要是让大家明白这样一个思维,因为我发现很多人可能在做引流,但思维都是错的,你思维都不对,你怎么去玩,你只会越来越辛苦。 

每天苦逼的想流量,是吧?老板交代的任务没完成,结果你搞了流量之后,对公司反而没有帮助,带来了很多的负担,又要求大量的过滤粉丝。好,今天就跟大家说思维上面的问题,然后这个体系今日头引流这个体系里面的课程,总共有好几节课,你们可以点击我上方的头像看一下。这些课我们会持续的去开奖,差不多一个星期讲一次,我那是用微头条,还是头条视频,还是头条文章引流,还是说做评论私信?这些都会讲捡到的。好,这是我发的两张图片,在我们的课程介绍里面已有的。 

大家可以看一下。下一节课我们会讲引流,就不要怕封号。这些都属于思维层次的,但是思维会指导你的引领你的技术,去做好这件事情。后期的话我们会讲引流的一些案例,还有机器自动评类,还有微头条悟空问答,西瓜直播,还有抖音引流的20种引流的方式,这些都会在这个体系里面讲解。

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