“酒托女月入数万，卖艺不卖身，长相不重要，察言观色是王道。”
这是陈琪（化名）从业数年总结出来的行业潜规则。陈琪曾辗转北京多个地方，开过6家咖啡厅和7家酒吧，他的致富手段简单粗暴，手下把控着一条完整的酒托链。如今陈琪已经金盆洗手在北京外环买下两套房子。
“其实酒托并没有什么技术含量。”陈琪说，“酒托大多是组团作业，抓住人性的弱点，空手套白狼，和仙人跳很像。”像陈琪这样的老板一般会先租下店铺，对内运营不对外开放。为了规避风险，一个店面不会开太久，大概3-6个月之间。
店面的硬件布置好就需要钓鱼上钩了，每个环节都有专门负责人。“托头”招揽人员，“键盘”负责在婚恋网站冒充女性与男网友聊天，“传号手”负责将信息发给 “酒托女”，最后由“酒托女”邀约男网友去指定的商家完成高额消费。
服务员，保安也是其中重要环节，服务员主要负责酒品的勾兑和接待客人，保安则负责酒吧和酒托女的安全，以及酒吧外围的警戒，必要时会采取一些恐吓、暴力驱赶等手段，让一些受害者敢怒不敢言。
酒托女是酒托骗局的最后一环，同时也是最关键的一环。
骗人骗钱骗身骗命
笔者通过调查发现，酒托受害者的各种声音中，婚恋网站是最多的，目前各大婚恋网站几乎成了酒托女的老巢。这给酒托一个新的名字——网络酒托。网络酒托的猎物或是见色起意，认为自己貌比潘安，有便宜可占的；或是虚荣心强、好面子，被忽悠高消费也咬牙付账的；或是为了走进婚姻殿堂，注册婚恋网站，却被伪造身份的人钻空子成了待宰羔羊的…这种案例并不在少数，婚恋网站到底水有多深？
这不禁让人联想到翟欣欣索要千万精神损失费逼死前夫一案，与酒托的共同点都是以婚恋网站为媒介。从酒托女诱导顾客消费上千块到“毒妻”翟欣欣案件，婚恋畸形产业链正随着网络的发达愈演愈烈。
针对接连成为热点的翟欣欣和酒托女，品途商业评论也对某婚恋网站的从业人员小秋（化名）进行了采访。
小秋表示，她所在的团队是新兴的婚恋网站，推出媒婆这一角色，为身边的朋友解决脱单难题，牵线成功就会有赏金，但无论形式有多新，与其他婚恋网站的内核是一样的，靠谱应该是第一位。因为婚恋平台不同于社交应用，不只是为了释放一时的荷尔蒙，而是为了寻找可以共度60个春秋的那个人。
而酒托变换身份隐藏其中，无疑成了婚恋网站的害群之马，可靠性和真实性大打折扣。虽然不排除某些网站应用为了利益，增加活跃度默认一些水军、僵尸号的存在，但是酒托的曝光让婚恋网站的混乱彻底暴露在阳光下，抹黑了整个行业。
在小秋看来，翟欣欣事件和酒托乱象都对整个婚恋网站造成了很大损失，不止多家股价下跌，人事部门也有很大压力，因为行业风气不好连招聘都变得艰难。会员流失更是情理之中。
不过，翟欣欣事件之所以轰动不仅在于闹出人命官司，还在于翟欣欣作为会员用户，轻易地隐去之前的婚史。这暴露了会员身份审核不过关的漏洞。相比之下，酒托骗局更加猖獗，虽然没像翟欣欣案件那样极端，但是酒托却是大概率事件，防不胜防。
婚恋市场飞的太快”能力”有些跟不上
近年网络婚恋市场得到了快速发展，我国网络婚恋市场已形成四家独大的竞争格局，从2015 年网络婚恋市场收入格局来看，世纪佳缘、有缘网、珍爱网、百合网四家厂商已占据行业近 63%的份额，营收占比分别为 26.7%、15.0%、11.0%和 10.2%。其中世纪佳缘年收入为 7.2 亿元，比第二、三名的收入总和还多，领先优势非常明显。
2016年第1季度中国互联网婚恋交友市场收入份额
2016年第1季度中国互联网婚恋交友市场主要厂商收入规模
但是，随着婚恋网站的红火，一些弊端渐渐浮出水面。无论是之前的翟欣欣逼死苏享茂，还是屡禁不止的酒托骗局都反应了婚恋网站共同的弊端，审核机制不过关，存在许多虚假信息和隐瞒真实信息的情况，从而导致了约炮、酒托、饭托、甚至是骗婚、谋财害命等问题。
据2017年中国网络婚恋市场格局及行业格局分析得知，中国网络婚恋企业盈利模式分为 TO C端和 TO B端。TO C端包括线上服务和线下服务，TO B 端为网络营销，主要有品牌广告主（网络广告）和电商广告主（电商网站引流）等广告主。
中国网络婚恋盈利模式分析
据了解，国内相亲网站主要模式：搭建平台-用户交流-约会-成功，差异化不够明显，信息监管不严。看似需求巨大前景无限的婚恋市场，却在“透支”未来。
婚恋行业人士小秋还指出，婚恋市场需要持续烧钱、盈利模式单一、用户体验不好。不交钱寸步难行，交了钱也可能会遇到饭托、酒托，最惨的当然是遇见翟欣欣这类“高手”。
小秋指出，婚恋网站有必要向垂直领域发展，丰富形式和并采用多方位认证。一般来说网站会有自己的一套运算系统，负责检测各种异常行为，例如频繁加好友却不说话，或者有其他的言论异常行为，后台就会进行处理，将可疑用户隐身——其他人暂不可见。
除了制度上的审核，小秋说，科技也在其中扮演重要角色。依托大数据引入多样的信用体系。例如，关于用户的真实性方面，部分平台新增芝麻信用作认证，以确保用户的信息真实有效；还有人脉担保通过二度人脉为单身用户作真实性的担保，也确保了婚恋欺诈事件的发生。
翟欣欣式毒妻，酒托女式演技接连上场，无疑暴露了婚恋网站服务不到位，资料没做到真实可靠是最大问题。比起人心的复杂，婚恋网站更该为以上事件负责。起码你要先满足客户的物化条件与安全，而不是想着怎样的甩锅方式更清新脱俗了！
援引某知乎用户回答，中国的互联网企业身上往往有一个怪异的现象：用户对他们的漏洞、弊病一清二楚，互联网上都吵翻天了，但他们就是装成鸵鸟。联系到当今的婚恋网站现状，真的是一针见血了！
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