职场是个利益交换的地方,无非就是自己出卖体力、脑力来换取自己的生活、生存的资源。而这个交换本身确实一个动态的,当你的价值,经验,能力增加的时候,你需要交换到更多的资源。这时候,就需要重新谈交换,加薪。和领导谈加薪是个技术活。策略很多,但是不能做的其实就三个,这就是三不原则:
1、不公开。
经常见到,一大群基层员工,集体找领导要求加薪,给的少就不敢了,人很多,且要求当众表态。可以说,这是极端错误的。公开谈,其实就是把领导逼到了一个绝路上去,就是让这个事情,没有了回旋的余地。让自己的加薪的可能性降低很多。你私下谈,领导还能照顾到你,如果你公开谈,这对要对老板设置更多的顾虑很障碍。
2、不要挟。
很多人谈加薪一般都是选择,自己最占优势,最有用的时候,其实这表面提高了谈判的筹码,其实这是要挟。每个人都不喜欢,被人脖子上架着刀子来谈。利益的交换出自彼此的公平交易,而不是彼此强迫。楚汉之争,韩信在最关键的时候不帮助刘邦,而是要求任命齐王。这就是让刘邦没得选,不能不任命。但是这个后遗症极大。很多朋友,在项目的关键时候,或是成交的前期谈加薪,这就是威胁。
3、不情绪。
很多人最大的情绪,就是为什么XX比我的工资高,凭什么,为什么他不如我,和我一样的工资,愤怒的情绪会对谈加薪有不利的影响。你要谈的是自己的价值,自己学到的新本领,自己对公司的新好处,用数据,用实力而不是对比别人,你知道别人背后付出了什么资源么?你知道别人对领导的价值么?做好自己的价值,你才能得到你想要的对价,而不是表示情绪,而得到利益交换。
和领导谈加薪,就要选择自身的价值数据,在领导心情很好和时间充分的时候,选择一个私密的环境,聊聊薪酬,如果他不同意,说明你的价值还不够,他不想做出这个交换,但是你确认自己的确能力极强,他就是不增加,对你的价值视而不见的时候,你就该选择跳槽的安排了。小编认为,大家只要牢记这个谈加薪的三不原则,应对职场的谈判,因该是没有什么大的问题的。
职场中并不是你干的越好,你就能升职加薪,而是你是不是得到领导的赏识。得到领导的赏识,你在能在众多的竞争者中脱颖而出,如何获得领导的赏识,你就需要给领导提供足够的赏识你的理由。
1、拥有其他人无可替代的才干。
有你不多,缺你不少,可有可无的时候,你在职场的地位就岌岌可危了。所以想长久的立足职场,必须成为领导的干将。成为举足轻重的人物的时候,一旦失去你,工作立马受到影响,这样领导就离不开你,有了这个基本点,也就有了获得领导赏识的基础。
2、拥有良好的人缘。
职场中一个人很有才干的人为什么会被长期做冷板凳,究其原因大多数因为不合群,领导现在追求的是整体的团队精神,合作的态度,因为你一个不合群的人,与周围的人关系紧张,领导怎么能够重用你呢,所以有人情味,有亲和力,这是你最好的职场软件,领导眼里你也就便于提拔。
3、懂得与上司相处的技巧。
和领导相处的技巧可以说我们写了很多文章了,但是还要强调,因为多少次的强调都不为过,那就是对领导的服从,尊重和理解。推功诿过绝对做不得,要学会有功归上,主动承当责任,不当众让领导下不来台,时刻维护他的权威,让领导在你身边感到舒服,你被赏识的机会就来了。
4、不要给上司提非分的要求。
很多人有点成绩了,就伸手要待遇,要职位,要名利,拐弯抹角的给领导提出要求,其实领导最反感这个,该给你的绝对会给你,而你伸手去要,尤其是做点功劳的时候主动去要,本身就会让领导感觉这是在胁迫,对你的好感全无。赏识是干出来的不是跑出来的。
5、恰到好处的摆正位置。
心里要有明确的上下级关系,不要随随便便的和领导称兄道弟,和领导争功抢镜头,更不能处处表现出自己的野心,看不起上司,要有牢固的服从观念,被领导的意识。只有自己定位清楚了,请示汇报做到位了,受到赏识就不是问题了。
6、善于察言观色。
察言观色灵活处事,方圆有度,有能力处理各种难题,对上司交办的不和原则的事情,既不能一一照办,又不能当众拒绝让领导丢面子,学会把握分寸,善于揣摩领导的心思,投其所好,只有这样的揣摩功夫,能够最终让你获得领导的赏识。
有真么上述六点的内容,大家如果做到了,就能够轻松的进入领导的视野被赏识,从而让自己的职场生涯获得极高的提升。
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