《测出转化率：营销优化的科学与艺术》是一本由【美】高尔德（Goward,C.）著作，电子工业出版社出版的348图书，本书定价：68.00元，页数：2014-10-1，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《测出转化率：营销优化的科学与艺术》精选点评：
●书籍举了很多优化实践的例子，在看完的两个星期的后的今天大体都记不住了。整书的核心在于传递通过测试进行营销代替以往的凭直觉的尝试，核心的LIFT模型记了下来。落地页分析是个十分具有争议时常带来扯皮的事情，目前自己的解决方案是热力图+GlowingIO提到的一个渠道分析模型+LIFT三个一起，基本上按这思路可以解决大部分落地页问题，后续如果有更优的模型再加以替换。本书更适合产品人员而非数据分析人员，还是值得一看的。
●你得测试一下！！
●官网站内优化的宝典。系统梳理思路+实例说明具体怎么思考和测试。掌握以后转化率得到质的飞跃
●对于CRO（转化率分析优化）的研究，本书非常具有参考意思，给出了一个完整的测试元素列表和测试流程。对于市场营销、运营人员，建议细度和实践。
●不如说是如何优化网站
●practical in optimizing Apps
《测出转化率：营销优化的科学与艺术》读后感(一)：测出转化率：营销优化的科学与艺术——怎么推
在产品运营中，激活用户阶段，我们应该主要做好以下三方面的工作：
1、通过埋点等手段收集新用户人群画像及用户行为轨迹，创建转化漏斗模型。
2、通过数据，帮助用户更快体验产品亮点，满足用户需求，促进产品传播；
3、观察活跃用户与非活跃用户人群差异，定位到相关问题，进行优化调整；
————转自推广人交流网站“怎么推”
《测出转化率：营销优化的科学与艺术》读后感(二)：提升流量转化率（CRO），市场和运营人员必读
前言
营销、SEO、SEM 等运营手段统统都是在官网的基础上进行的，如果我们的基础都没有打好，谈什么都没有价值。
怎样的官网才是用户真正需要的呢？测了才知道！
内容纲要
我大概归纳了全书的内容纲要，框架如下。本书内容的描述上有些啰嗦，可能是语言环境的原因，但是不妨碍这本书的理解。
建议市场和运营人员，充分结合自己的实际业务问题，理论+实际方可落地这些方法论。
《测出转化率：营销优化的科学与艺术》读后感(三)：利用A/B测试优化落地页
销售额=流量 × 转化率
精细化运营阶段，用户基数大，转化漏洞模型每提高1%对成交额都会有较大提成。
在对所有转化节点优化，也应采用MVP思维，以A/Bn数据结果为依据后，再全面实施。
优化没有“最优方案”，需要不断的进行假设、对比测试、迭代循环。
LIFT模型
给转化提供载体的是价值主张，要提高相关性与清晰性，降低焦虑感与注意力分散，并增加一些紧迫性助推。
价值主张：明确有力的营销口号，用户可以精准感知到自己能获得怎样的好处。
相关性：落地页、转化页符合用户预期，与你的价值主张紧密关联。
清晰度：体验流程清晰流畅。用户清晰的知道下一步该做什么，怎么操作。
焦虑感：做减法，不要给用户过多的选择。不要做不符合用户预期、习惯的事。
注意力分散：减少视觉干扰，信息噪音。只为一个核心目的服务。
紧迫感：营造紧迫、饥饿感促使用户决策，善于利用禀赋效应、损失厌恶等用户心理
《测出转化率：营销优化的科学与艺术》读后感(四)：我的一点点收获
书的大部分内容其实面向产品经理，UI设计师，视觉设计师，倒不是我读此书的目的。所以收获很少，如果想了解设计，我觉得不必要这本书。
1、LIFT分析页面框架：价值主张，清晰，无干扰，相关性，焦虑感，紧迫感。
通俗地说就是用户进了这个页面，如何抓取呢？分五个方面来分析：
1）产品本身是否足够好
2）与这个用户有关吗？（渠道，来源，用户属性这些维度细分一下）
3）清晰，无打扰地展示你的产品
4）减轻用户的焦虑感（隐私啦，易用性啦，订阅了后可否取消之类的）
基本上用户访问你的页面，就得走过这五步吧，不同情况略有不同，反正当你诊断一个页面时可以尝试下这个分析框架。
2、分析的局限性：最终页的跳出率很高，原因可能是用户一直在寻找送货和退货的信息，但你的数据分析无法告诉你这些。
3、分析容易疏忽的地方：
1）退出页问题，不要老是考虑蹦失率，退出页也值得好好分析，尤其是最常退出页，容易发现问题。
2）优化页面的转化率是为了最终目标，比如销售，注册等，而不是肤浅的一个点击率，所以AB测试时不要仅仅盯着点击率看，可能还会影响整个链路。
3）大胆测试：当每个人都同意测试方案时，创新想法可能就已经被排除在外了。
4、最后，人们都是感性地购买，理性地为之辩护。
安利一下我的微信公众号：有耳人二，更新得很少，但都是关于数据产品经理的一些文章
