《销售铁军》是一本由张强著作，人民邮电出版社出版的平装图书，本书定价：59.8，页数：254，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
作者履历很励志，花了一天读完后收获很多。从内容可以看出都是作者日积月累沉淀下来的心得有实战总结的也有在公司体系中借鉴的还有自身看书学到的。
有很多可以落地的干货，叙述不拖泥带水不愧是激情的代表。框架很好但一些地方还是可以更加精细一些，某些地方应该还没有展现出作者的最高水平。
美团期间的经历应该是作者质变的一段高质量经历。不知是否有一些原因，书中对美团期间的经历叙述引用较少。
总之是一本管理者和想要做管理者非常值得一读之书。
参加“郑州读书会”六月同读书籍《销售铁军》感触颇深也有一些个人的感悟。 首先来说什么销售，我认为现在这个社会，销售就是情商，智商的结合词，因为人人都是销售，要么你在销售要么别人在销售你。 我在本书中提取一点就是 一，勤奋≠瞎忙：时间的二七一法则 （1）将20%的时间花在成熟客户的开发和签单上 （2）将70%的时间花在开发新客户上 3）将10%的时间花在促进不成熟客户的签单上 二，有效客户：客户源头决定签单结果 第一，必须是第一kp 第一KP一般是指第一类KP，即拥有决定权的人，能当场跟你拍板成交而不需要询问、参考其他人意见的人。为了提高拜访效率，销售员需要找到第一KP。 转介绍法是指借助中间人的介绍一步一步找到第一KP并建立对话。 本书中介绍个人销售方法的部分比较少，讲了一些有关于团队的进取，拼搏。 在个人销售上面我认为还是有许多方法可以介绍的，努力一定是在正确的方法上面。
书评
“只去耕耘，不问收获”是我读完《销售铁军》这本书印象深刻的一句话，其实不光是做销售，你做任何工作都是在展示、销售自己，先让别人认可你的为人然后才可能和你合作。为什么人跟人之间的差距那么大，有的人业绩很好而有的人业绩一直做不上去，我个人觉得跟你对工作或人生的态度有很大关系！
不管你从事什么工作，我认为都要对自己的工作产生敬意，要专注去做好自己的事，没有什么比脚踏实地的努力更重要，一旦你开始行动起来，你就会发现没有什么能阻挡你前进的步伐。
要有一种永不言弃的精神，“咬定青山不放松”，用百分之百的努力全情投入到工作中，做最坏的打算，坚持不懈地在自己选择的道路上行进下去。相信“功不唐捐”，意思是：你付出的努力和功德，从来不会白白地付出，终有一天会回到你身上来。当你全心投入时，投入，这个过程就值回票价，回报只是个惊喜。越是在遥远的未来，你越会发现当年所有的功夫都没有白费。不知道什么时候，以前的经历就派上了用场。
日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海！
任何一个员工能够从底层公平竞争走向顶层，除了必然需要有勤奋，好学，努力的特质外，还必须要有高情商，高领悟能力，高学习力，善于总结反思并改正的软特质。 本书的作者，现任去哪儿网总裁张强，通过这本类似于个人自传，充分诠释了上面的观点。 这本书的大概内容是作者讲述自己从一名基础的销售员一路成长晋升至一个大型互联网公司总负责人的心路历程。有目标，有激情，有梦想，能坚持，在结合成功做事需要具备的方式方法，平凡人就可以成就自己的一番事业。因此，这本书对于任何一个行业内的销售员来说，都是值得深度拜读，总结并借鉴作者走向成功的经验的一本书。如果你从事销售行业，如果你渴望成功，如果你还没有找到行之有效的做事方式方法，那么这本书必然会成为你的必读书单之一。因为没有枯燥乏味的理论知识，全部都是作者结合个人工作实际案例，直接拿来可用的知识，再结合个人的工作灵活使用，具有很强的落地意义。 方法技能再好，也一定要结合具体的实际情况落地，否则也是过眼云烟，无法发挥实际的意义。 总体来说，这本书比较通俗易懂，适合销售自己销售团队管理人员，范围并不是很广泛，深度有限，想要学习更多理论知识的人读这本书就略显浅薄了。
无论是大型企业还是中小型企业，其生产、经营的核心环节都是销售。只有通过销售，才能保证企业生产活动顺利地推进，才能不断地获取利润，才能使企业维持长久的发展。因此，对于企业而言，做好销售管理是至关重要的事情。 作为个人，既然选择销售，就应该有“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的激情气概。 从一个普通的销售员到Top Sales只有一条路，那就是勤奋之路。 业绩是一步一步跑出来的，更是一句一句说出来的。任何迈不出腿、张不开嘴的销售员都不可能取得优秀的业绩。所以，一旦你选择了销售这份职业，就要付出不亚于任何人的努力，脚踏实地地去“跑客户”，每天尽可能多地去拜访客户。 从一名普通的销售员到成为Top Sales，其中艰难重重。行走在销售这条路上，帮助我成功的原因是我谨记“五常”，即常自律、常沟通、常思考、常总结、常分享。 借假修真，困难都是假的，成长才是真的… 磨砺心志也是克服困难、实现成长的重要一环。具体来说，销售员做事要有恒心、耐心和决心，用每天辛勤、认真的工作来磨砺自己的心志，甚至多去尝试一些自己不喜欢的或者对自己来说有困难的任务，才能成长。 销售是假，成长是真。真是生活中，人人都是销售，只不过销售的东西不一样而已，销售本身就是一种放大的修行。 愿我的销售之路越走越好……
几天前就看完了整本书，虽然阅读理解方面没有什么难度，作者就像一位邻家大哥哥或者长者，活生生的人站在我面前告诉我如果去做销售，最终走向成功，所以是一本落地性很强的书，一名底层的销售小白应该怎么学习？树立什么心态？怎样去能言善辩，去以诚为本，去换位思考，最终迎来Top Sales，成为销售冠军带领团队以后如何协调上下级关系，帮助下级成长，帮助团队完成业绩考核目标，处理好生活和工作，和自我内心世界的关系。实现最大值。作用外界条件，市场大环境的改变去改变，做出恰当，有据可循的发现判断，制定长中短期计划，开好动员会，调动大家的积极性，在激励机制，绩效要求，以及人与人的稳妥关系中实现目标。
之所以说看到的不一定是真相，因为刚拿到书时，看的第一章甚至前言部分，我差点以为这是一本生拉硬套的话术手册，在我看来所有固定的，有一定标准的处理人际关系的方法都是可笑的，不过硬着头皮看了下去，才慢慢发现一种打动力，一个有灵魂的同事，上级，领导人，散发着魅力，在一窍不通的小白面前有人会去帮助传授，分析，总结经验，使下一次作战更加灵敏，在客户面前不一味的踩高贬低，以诚为本，在领导面前事事到人，有错必究，有优必奖的一种魅力四射的人。
所以，这样看来这个人销售的东西无论是什么，都是值得购买的。
成为Top Sales之路，付出时间和努力是刚需，也要正能量地对待每一件事，充满激情向前迈进，必须要有永不言弃的精神；时刻反省自身，坚持学习，不断改变，突破自我。
当成为管理者后，不能只怀抱个人的目标和梦想，而是应该把个人梦想传递给团队，并且把个人梦想变成团队梦想，凝聚团队的力量，让自己的方向与团队方向融合，与公司方向保持一致。
“上下同欲者胜。”—《孙子兵法》。只有士兵都和将军的目标一致，才能取得胜利。在公司中，领导层也应该与下属目标、方向一致。企业经营只有统一方向，形成合力。
所以把自己的目标变成团队合力，就要彻底做好员工的思想工作，并清楚传递自己的想法，让员工明确工作方向。
并且根据员工实际能力，区域实际资源情况的差异性，合理分配任务。
作为管理者要站在更高的位置，全局思考，带领团队前行。
一切的困难都是假的，成长才是真的。不要自我设限，没有去逼自己，永远不知道你可以有多优秀。选择逃避困难就是拒绝成长。再一次深刻地认识到逃避与面对，两者间对往后人生的影响是截然不同的。
既然选择了销售，就请拿起最刚强的勇气，去做，勇敢去做，想都是问题，做才是答案。立即行动是关键！拒绝拖延
所以，这样看来这个人销售的东西无论是什么，都是值得购买的。
张强的销售铁军分享了其自身从菜鸟到销售达人的经验，内容通俗易懂，从销售铁军的缔造的角度，描述了一个销售新人想要成为销售达人的必备素质、技能。张强的介绍中大体包括两部分内容，一个是销售新人怎么历练成达人，一个是销售团队的养成。
平实的管理理论用销售的视角重新编排出来，对于销售达人的培养有着很强的现实指导性。
首先应该是有激情，对未知的向往，这是做好一切事情的基础。
其次是努力，当下不缺努力的人，缺的是更努力的人，只比别人多付出一点儿，并长期坚持下去，坐等水到聚成，如果未等到，还是努力不够，这似乎有些心灵鸡汤的意思，世上的事不容评论。
保持这些正能量的状态是最重要的，不能三天打鱼两天晒网，坚持的重要性是不容置疑的。
再就是带领团队的技巧。一个团队，尤其是销售团队，更应该保持目标的一致性，激发团队成员的工作主动性，在一定的制度框架下因材赋能，等等这些都是团队成败的关键。
如果你是管理者出身，本身了解一定的管理知识，或者你已经学习过一些管理的知识，那这本书你可以从销售的视角，大致浏览，了解一个销售人员应具备的素质素养。如果你没有接触过管理的相关知识，那这本书也可以当做管理的基础来看看。但要真正理解管理的本质和真谛，你还需要更烧脑的一些管理类书籍，恐怕这本书是不能满足你的。
《销售铁军》读后感(九)：读完254页本绝不会出现在我选书范围内的文字，我的心情一变再变
读这本书的心情，从期待到失望、再到越往后看收获越多的欣喜和释然。
期待——是翻开这个本不会在自己选书范围内的“陌生”的书，充满对代表着无数“可能性”的未知的憧憬。同时也是想通过以此来了解销售行业，翻开一名“销售铁军”的经验集。 失望——是前三章没有足够的惊喜，尤其在第二章和第三章基本都是一目十行的在看 欣喜——是在第四章开始，读到了一些讲的具体的总结性经验，读到一些直接的让我视野更开朗的文字
读这本书觉得有两个关键词，一个是“销售”，另一个就是“管理”。书名就是《销售铁军》，讲销售本就是自然而然，但其实从第三章开始讲的基本全是关于管理，一步步的缔造一支“销售铁军” 如过让我打分的话，虽然可能整体评分不会太高，但会是同类中较高的一本。因为它不仅是很实用，关键这是一本内容很“真诚”的书。 你能读到作者张强作为销售小白第一次谈客户“既然门卫不让进，我就翻墙进去找他”，读到“工厂里面养了很多鹅，我被一只鹅咬了下屁股，以致我现在见到鹅都心有余悸”。 有着带些许对自己“冒犯”的自嘲，有能讲出具体的细节和自己经历过的案例，同时也有带着经典“成功学”书籍的一些“鸡汤”色彩。
读完了一本本身不会在自己选书范围内的书，看完了254页中间好几次差点读不下去的文字。看完了一本这样的书，突然觉得也是一种很好的感觉。
《销售铁军》读后感(十)：管理销售队伍，靠勤奋，靠制度，靠文化，靠梦想
现在各个行业都离不开销售团队，然而一个销售团队的管理者自然是至关重要的，如果这个管理者是从一线业务部门晋升上去的，那么他和一名空降的拥有学历的管理者又截然不同。然而这两者无论是何种出身，这里面的理儿是相通的，对于管理销售队伍，分几个层级：
管理十几二十几人的队伍，只要足够勤奋、肯付出就能够让队伍成长起来；
管理三四十人的队伍，就要制定一套制度，“在框架内行走”；
管理一百多人的队伍，就应该知道这些人的长板和短板，帮助大家扬长避短，让每个人都能做适合自己的事，把人的潜能发挥到极致；
管理一两千人的队伍，那么重心就不要放在结果或过程上，而是把焦点放在人的身上；
管理两三千人的队伍，就要有理念和梦想，并怀揣着二者去做事情；
等到管理更多人的时候，你可能已经是一个事业部总经理或者一家公司的总经理，这时投资人、老板、朋友、同事和下属会提出很多自己的看法，你要非常有逻辑地分析每一个环节，定策略、建资源、拿结果，最后告诉他们：我才是对的。
在实务的工作中，内外勤的着眼点也是不同的，内勤看的是指标，上级指定的任务，外勤看的是如何才能高效的出业务，既简单又快捷。这个其实是很正常的，因为两者的立场不同，是外勤主导团队的发展呢，还是内勤主导团队的发展呢？这里面的管理哲学就是上面的几层次。
