绝大部分创业企业的创始人们都会准确地预测他们会赚钱，以及需要付出什么代价。但是有一件事他们几乎总是会弄错。
我创办过五家公司。我讲授商业课程。我定期地参与商业计划竞赛的评价。我为成熟企业和创业企业提供建议。但是对于新的冒险来说，几乎每个人都会弄错的一件事就是：时机。
我丢掉了我曾经看过的很多电子表格，每一份表格都试图在一分钟内详细说明会有多少钱流进来，然后逐渐超过成本，然后就是天堂了。在很多情况下，这种很普遍的想法，对于成本的估计或多或少是正确的。不正确的是公司、产品需要花多长时间才能够实现目标，获得发展的牵引。
我习惯建议新企业的业主把看到地平线的时间预期增长一倍：想象一下收入真正到账的时间是你预期时间的两倍。现在，为了保险起见，我可能会建议他们把这个时间延长两倍。我给你的建议之所以如此保守是因为下面几个观察：
1、 让产品准备就绪需要的时间比任何人想象的都要长。
众所周知，软件从来都不能按时交付。即使是服务，在满足市场需要之前进行调整、解释的时间也需要更长的时间。所有的产品，无论是商品还是服务，都有赖于人，而这些人很少会在你需要他们的时候出现。也就是说，最好的总是值得等待的。
2、找到一个合适的定位所花费的时间也会比任何人想象的都要长。
你可能觉得自己独一无二；这也许是因为你没有进行调查，或者可能因为没有人想要你提供的东西（或者愿意为之付款）。找到你的“甜区”需要花些时间。一家全球500强的企业花了10年才找到自己的“甜区”。
3、钱进账的速度甚至比最悲观的预期还要慢。
即使不能真的从银行获得利息，每一家客户都还是会延迟付款。即使你有现金流或者授信额度，但是在这样的经济情况之下，等钱入账仍然会延缓你的招聘和创新。所以整个业务的增长也会变得缓慢。
4、他们需要花时间决策。
在绝大部分公司里，任何新产品和服务在采用之前都要经历无数次的会议。把相关的人和必要的信息组织在一起需要花费好几周的时间。即使决定很简单，你还要依赖其他人，而这些人都还有很多其他的事情要忙。
5、 声誉，你能够拥有的最好的市场营销武器需要花很长的时间来建立和传播。
在这方面你不能做任何事情，只能确保每一段关系都是积极正面的。但是名声需要几百次的接触才能形成。
企业的成长速度可能比你的希望的速度要慢得多，只有在你没有足够的现金来维持生存的时候这才是一个问题。创新是伟大的——但是现金和信念却是所有成功企业的基石。
,
