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2022直播直营电商玩法分析

 

文字稿|直营电商玩法分享

01:

选品建议

01男性

02黑科技

03价格区间69-199元

06原产地

05实惠

04需求范围广

07清洁类

08基础款

09应季

02:

素材制作

01封面方向

①视频原帧

创意封面

③数字封面

02文 案

①简单粗暴

②14个字以内

③疑问句

④价格

⑤用户痛点

⑥工厂/农家直销

⑦利益点

⑧夸张

03视频拍摄四要素

①真

广告要说真话,并且力所能及的 证明你说的是真的

②好

选取商品的核心点,感染用户, 好吃、好玩、好喝、好用

③清

高品质的感官体验

④引

心动不如行动,告诉用户怎 么行动

04注意事项

①以人和产品或产品 本身出镜

②场景以货特别多为准

③光线合适,忌逆光、 忌抖动、忌嘻嘻哈 哈

④文案朴实,拍之前 可以录一遍,不超 过35秒为佳

⑤文案以介绍产品为 主,可以从产品的 优势、重量、材质、 价格上去介绍

05落 地 页制作

①首图以最大特色做标题,突出价格

②第2P图着重货到付款

③第3P做对比,不使用产品的后果

④4P做对比,不使用产品的后果

⑤5P产品特点一

⑥6P产品特点二

⑦7P产品特点三

⑧尾图产品特点四兼美好畅想

03:

分 阶 投 放

01第 一 阶 段-测试期(5个表单)

结构:1个计划+2个广告组+3-5个创意

定向:精准定向 地域+年龄+商业兴趣/DMP/兴趣视频

出价:初始行为出价1元 后期通过跑量情况调整

方案:

量大 成本低:提升预算 放量

量大 成本高:

①检查定向是否精准

②控制预算

③修改创意方向

量小:

·检查覆盖人群量

·分析abctr

·修改创意方向

·提高出价

注意:

*测试期设置预算

*5个表单达标 跑ocpc 成本低的 行为计划可以继续投放

*广告组&创意不要过多

*投放前告知客户风险

02第 二 阶 段-稳定成本(ocpc初期)

结构:N个计划+2个广告组+5个

创意定向:根据测试期结果 地域+年龄+商业兴趣/DMP/兴趣视频

出价:略高于测试期成本 阶梯出价

方案

量大 成本低:

·关闭成本高的创意

·复制创意+视频

量大 成本高:

·留下成本低的创意

·降价复制成本高的

·增加创意方向

量小:

检查覆盖人群量

·分析abctr

·修改创意方向

·提高出价

注意:

*在起量广告计划里面复制& 新建计划复制

*1个起量封面+一个视频

*勤劳致富

03第 三 阶 段:放量期

结构:多计划+多广告组+多创意

定向:除硬性限制定向外 其他定向逐步放开

出价:可接受最高出价

方案:

测试组

·分析现有用户痛点

·封面视频更新

·多方向尝试

跑量组

·每天至少10组复制

·封面拓展

·视频微创新

·预算定向放开

04:

增加收益

01账 号 运 营

① 账户头像:480*480,建议与所 推产品相关

② 账户昵称:12个字及以内,建议:所推产品+人名

③ 个人简介:产品优势+特色活动+ 联系方式+老铁专用语

④ 背景图片:750*470,与所推产 品相关

⑤ 评论维护:及时回复疑问,删除 影响销售的评论

⑥ 加大视频更新频率,拿到更多新 视频的流量

02内容运营

1.自然作品

·免费流量

·增加粉丝

·获取信任

2.推广作品

·快手小店

·直播复购

·主页再营销

03直 播 中 注 意 事 项

人:亲切,有自己的直播风格 现场拆封,试用产品

场地:原生场地-工厂园/快递现场 光线充足

时间:用户空闲时间例如:12:00-13:00,19:00以后

封面:

·人物或产品吸引,主题明确 限量特价

*建议申请落地页加白,提升粉丝数量

05:

成本核算

客户接受最高成本线=(客单价-货物成本)*签收率-拒签快递费*拒签率-签收快递费

元素:

①商品成本

②商品售价

③预估签收率

④快递成本

⑤人工成本

⑥附加价值

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