文章来源：公众号【生涯研习社】
01:
头部效应
世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰，第二高峰是？
世界上第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，第二个是？
你看，你也记不住第二名吧。
第二高峰是乔戈里峰，仅比珠峰低233米，第二个登陆月球的人叫巴兹奥尔德林，仅比阿姆晚了几分钟。
但是人们通常只会记住第一名。
如果我问你，你们公司谁的学历最高，你或许知道，但第二名呢？你可能也记不住吧！
头部受益最高这个道理，在商业社会中同样适用。
一般头部的品牌会吸引40%人的关注，第二名是20%，第三名是7%~10%。头部会带来更多的关注和影响力，给你带来更高受益。
比如说，你是一家公司的首席设计师。一定有机会拿到最好的项目去施展才华。
我们知道能力提升需要三个要素：好的方法论，刻意练习，大量实战机会。而头部的人，恰恰都拥有这三个机会。
再比如说一个运营不错的公众号，可以吸引很多读者点评，还能聚拢一批人才搞策划，招纳很多好的写手，这个庞大的读者群也会吸引最好的老师去讲课。
这些头部之间还能相互学习和交流，那他们的加速度就更快了。所以高收益和高加速两者是可以相互转化的。
两个能力差不多的年轻人，在头部行业如金融、互联网，和在尾部行业如邮政，起薪和成长速度肯定差很多。即使是在同一家公司，核心部门和非核心部门的收入和成长也不同。
所以，收益不仅和能力相关，更与站位相关。当有人迷茫的时候不知道该干什么，我建议他去寻找自己的优势、天赋和激情。
但是如果短期找不到，我也许会建议他，先进入自己能进入的头部，去最好的城市最热的领域积累资源、增长见识，与伟大同行。
等你眼光上去了，自然会品味出自己的优势和激情。
在职业生涯的咨询过程中，我们会发现很多各行各业的优秀人才。他们都是每个细小领域的佼佼者，优秀和努力程度都差不多。一个奔波于城乡的优秀推销员的智商和能力，并不比一个投行的顶级高手差。
我们身边肯定都会有一种站位不错的人，他们既不是富二代也不搞贪污腐败，但仅仅由于他们卡在一个头部行业，他们的收益就比普通人高出很多。
其实不管兵法还是商道，都把时机和站位放在个人努力的前面。与其哀叹社会不公，不如尽快挑选头部赛道，抢占头部，享受红利，这就是高手战略里的找到高价值区，找到头部。
02:
如何找到自己的头部
小明是我的朋友，他毕业于一个普通的学校，在一个中不溜的公司，拿着差不多的薪水。
他常告诉我“我的偶像是乔布斯和张小龙，我想象他们一样，成为最好的产品经理。我会先研究他们的方法论，然后用到自己的工作中去”。
理想很丰满，但是坦率来讲可能性很低。
他的公司是一家给国有单位做信息系统的公司，这样的公司里产品不是重点，渠道才是头部。在给国有单位做系统的公司里，他们不是头部；在信息系统领域更不是头部。
如果有一个和他天赋和努力都差不多人，进入了一家以产品为核心的顶级公司，成长速度是不是快很多呢？
小明的困境在于，他很用力地希望自己成为业内最好，但他既没见过业内，也没见过最好。这种场外的奋斗者是努力又孤独的，由于站位不对，他们的目标会距离自己越来越远。
03:
找到自己可以进入的头部
有些人听完头部策略就开始琢磨马云、刘强东的生意，想着如何挣大钱，他们认为这样的领域才是头部。
坦率来说，这不是头部，而是太空漫步。因为这些领域你根本没有入过场，更谈不上什么优势。
对于大部分人来说，你的头部都在你身边，你只能进入一个你见过的领域。
如果把竞争领域分为“高价值——低价值”两个维度，把竞争力分为“高优势——低优势”两个维度，高价值定义为：投入产出比最高的20％的赛场；高优势定义为：实力排在赛场序列的前20％。
这样一来，所有的选择都能被分成4个区块：
你在高价值区的第一阵营，是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。
肥尾：高价值——低优势
你在高价值区的第三、第四阵营，是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。
小山头：低价值——高优势
你是小山头的山大王，是某家小公司的核心员工，是一个偏门领域的第一名，是边缘群体的中心人物。小而美。
沙漠：低价值——低优势
你是小公司的边缘员工，非核心产业的非核心岗位。低价值区，竞争小的领域相当舒服。时间一长，能力磨没了，被困在这儿了。小，但是不美。
头部效应讲起来好像是明摆着的——要专注于做那些高价值、高优势的事。
很多道理常常由于过于简单，而没有获得足够多的思考和注意力。头部效应就是典型的例子。其实越简单的事情，操作起来就越难，因为过程是反人性的。
04:
进入头部前的三个误区
在成功进入头部之前，我们必须先了解一下平时常常陷入的三个误区。
误区一：从当前优势出发
很多个人成长和职业规划的书都强调，先从个人优势出发，选择你感兴趣的领域。这其实是一个误区。
有人认为自己唱歌的天赋不错，决定走演艺这条路，但是真正参加到选秀节目才发现，自己的歌唱水平在专业歌手圈中只能垫底。同理，知心大姐不等于好的咨询师，爱思考不代表善于思考。
大学毕业生经常在“专业对口的烂工作”和“专业不对口的好工作”中纠结。其实过来人都有体验，工作两年，你发现自己曾经最看重的学科优势，根本不算优势。
反而在学校养成的一些思考方式、为人处世的方法等综合素质，才是真正优势，
选择原则：从价值而非优势出发
不要因为容易而去做一件事，要因为有价值才做。不要因为便宜而买一件衣服，因为值得才买。我们不怕吃苦，怕苦的没价值，不怕累，怕累的没意义。
误区二：着急入场，不想优势
很多人看见高价值区的事撸起袖子就干，很少思考自己的差异化优势。
不如最近很火的内容创业，很多人火急火燎地开始学习写作。学习写作是好事，写作也是未来的核心技能。但如果目标是赶上内容营销、知识IP的热潮，可能就需要重新掂量了。
因为现在几乎每个锌粉领域都有人占据了头部，咪蒙是《南方都市报》编辑，六神磊磊是新华社记者，连续是2002年就开始全职写作的作家。
这些人都有共同点：过去在这个领域有不俗的积累。他们最终选择深耕的领域都是拼杀后经过思考和判断的，叠加过去的能力资源之上，形成强大的竞争力。
选择原则：差异化优势
永远不要在热门领域随大溜。竞价值越高，竞争越激烈，越要凭借独特的优势，思考差异化再进入。
那些看到风潮就蠢蠢欲动的人，他们很少分析赛道游戏规则、优胜选手特点和自己的竞争策略。说白了只是从一个热门冲向另一个热门，除了心跳，从未获得什么真正的价值。
误区三：关注不属于你的机会
第三个错误是关注的领域距离我们生活太遥远。
找头部是一个持续观察和思考的过程。一个距离太远的领域，你根本看不到真实的信息和对手，收到的信息都是道听途说的，很难从中有所收获。
很多时候，越是闲人越爱聊宏大的话题，什么中美建交、军事部署、政治局常委、各国内政等话题。谁更正确，全靠谁嗓门大。
选择原则：从身边的头部做起
如果你在一个团队，就先占领团队头部；如果你是个三四线城市老板，就思考如何击穿自己的市场；如果你是小创业者，那应该洞察你的前1000名客户。再小的头部，都有巨大的效应。
不要一开始就考虑“如何做一款改变世界的产品”、“成为行业领先品牌”，先抢占距离自己最近的山头，再抢占更大的山峰，路是一步一步走的。
如果你对自己的职业发展还有迷茫，不妨先从此刻开始，占领你视线里的第一个头部，从一个简单的破局开始来寻找答案。
END
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