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故事里的人生(424 毛姆的征婚启事)

  英国著名作家威廉.萨默赛特?毛姆写成其成名作《人性的枷锁》后,由于资金和知名度不够,无法出版。一天,他找到了一家报社广告部,对主任说:“我想在贵报和各家报刊上刊登广告,希望你能帮忙。”

  广告部主任睁大了眼睛说:“毛姆先生,你有这么多钱来登广告吗?这可是需要很大一笔钱的。”

  “我现在没有,但是我以后会有的。这个广告登出后,我的书肯定会畅销。钱你可以先帮我垫付吗?到时候,我会加倍偿还的。”说完,毛姆递上了《人性的枷锁》的书稿和早已拟好的广告词。

  主任粗略翻阅了一下书稿,看了看广告词,立即一拍桌子:“嗯,好,这主意棒极了,我帮你!”

  第二天,各大报刊上同时刊登了一则令人注目的征婚启事:“本人喜欢音乐和运动,是个年轻而有教养的百万富翁,希望能找到与毛姆小说中的女主角完全一样的女性结婚。”

  在报纸上刊登征婚广告,在这个城市还是第一次,因此,深受关注,人们纷纷打听在哪儿可以购买到毛姆的这本小说。

  过了几天,就有出版商找到毛姆,主动要求出版毛姆的这本小说,而且稿酬非常高。毛姆的这本小说不到半个月就出版了,由于报纸上的广告效应,这本书一出版就很畅销。女性读者想看看这个富翁心中的理想对象是什么样的,都跑去书店抢购,而男性读者也不甘落后。

  在短短十几天里,毛姆的小说被抢购一空,虽然出版商多次加印,但还是出现了断货情况。

  人们被毛姆书中女主人公善良的人格和对爱情的忠贞所感动,毛姆也一举成名,凭借着这部小说,奠定了他在英国文学史上的地位。

  作者感言:这大概是有史以来第一个以这种方式推销自己作品的作家,毛姆抓住了人们的好奇心理,借征婚的方式引导人们去阅读自己的作品。“征婚”是无意却装作“有心”,并大张旗鼓地布告天下;“卖书”是有心却装作“无意”,让世人不知不觉地上了他的钩,取得了“明修栈道,暗度陈仓”的最佳效果。

  毛姆独具匠心的做法是一种思路创新,它启示我们,要想把一件事情做得很成功,必须有创新精神,只有敢于突破惯常的思维模式,独辟蹊径,采取出人意料的新方法,才能出奇制胜。试想,对于一个尚没有知名度的作者来说,如果采用通常的做法,在报纸上刊发作品简介,或者请几个枪手在报刊杂志上写点吹捧性的书评,大概不会引起世人的关注,更很难出现十几天就将书抢购一空的轰动效应。当然,作品本身十分优秀也很重要,它感动了读者,否则,轰动效应也不会产生。

  看来,事业成功离不开创新,无怪乎中国商朝的开国君主成汤在自己的洗澡盆上写着“苟日新,日日新,又日新”九字箴言。这九字箴言的意思说,如果能每天更新,就天天更新,每天不间断地更新。

  始终提醒自己保持创新意识,不仅是干好事业的需要,也是过好生活的需要。

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