我想你一定也遇过这种情况：有的客户来咨询产品或代理，你来我往说得好好的，直到...报了价格，然后...就没有然后了...
难道真的谈钱伤感情吗？还是说，是你不会和客户谈价格？
说真的，不管买啥，要掏钱时总会觉得贵，有人用2元钱买了个挂历会嫌贵，有人用10元买了本书也会觉得贵...人们嘴巴里习惯说着贵。但是，现在一杯二十多快的喜茶大家又排着队要！！
二十来块一杯茶不贵吗？可人家就是愿意买啊！所以，真正的销售高手是这么说的——无所谓贵不贵，只有值不值！
那么，这个价格销售的问题：用言语技巧使客户“觉得贵”的心理变成“觉得值”，该如何做好？
先开口先赢
在跟客户聊天或者交流的过程中，获得客户的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后——先发制人，不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。如：我家宝贝是贵些，那是因为吧啦吧啦——
先说价值后上价格
在跟客户交流的过程中，切忌不要首谈价格，而是要跟客户把产品的价值分析到位，让客户深刻了解到产品的价值所在。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。
在顾客觉得贵的时候，把其它产品的价格拿出来作对比，使得你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。
所以，要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。
引导顾客正确看待价格差别
如果说自己产品的价格比同类竞争产品的价格要高时，要通过对产品的质量、功能、信誉以及服务来谈产品的优势，让顾客明白产品的价格贵是贵的值得，指明产品能来带的效果远远大于产品的价格，顾客就不会再斤斤计较。
采用价格分解法
在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。比如一份大包装的产品，可以拆分成小包装，或者是体验装的形式。
其实，客户也不是谈钱色变，就看你怎么谈咯。
