“我最近在纠结一件事”
“啥事”
“我想做微商,可是我现在纠结要不要囤货”
全民微商时代的带来,意味着我们每个人都有可能成为一个生意人,做生意,要有货,有货就要囤货!那么问题来了“卖不出去怎么办!”小编来告诉大家新手微商到底要不要囤货!供大家分享。
首先,囤不囤货其实代表着做微商的两种代理模式。
不囤货叫代发,货物存于你的上家或者是厂家,你手上是没有货的,当你发朋友圈有人过来要买你的东西,然后就让你的上家或者厂家直接发给对方,这就叫代发。你是没有任何投资的。
有货叫囤货,就是自己从上家或厂家拿货拿回家卖,自己写单联系快递自己发货,相当于自己弄了一个仓库,这叫囤货。投入了资金。
大部分的新手微商进入这个行业会选择第一种,为什么?没有任何资金投入,没有风险,没有成本,只需要转发别人的图片到自己朋友圈宣传,有人要买,再让上家直接发货给他,“一部手机,发发朋友圈就能月入过万”,听上去很美好对不对,其实不然,这只是那些瞎忽悠人骗你的做法。
那不囤货和囤货会有会有什么区别呢?
1、价格没优势,利润低
初级微商朋友在卖货价格上和利润上也没有很好的优势。换句话说,产品的竞争力度不够。今天我们的微商发展靠代理,成果靠销售。今天你在竞争日渐激烈的微商行业中,没有好的产品价格优势,您也是站不住脚跟的。正是微商朋友们经常说的一句话,有量有价,当你自己招代理的时候也是如此。
比如一件产品零售200元,一箱60套
一件代发170元
批发10个,150元/个
批发30个,130元/个
批发一箱,批发价是100元/个
一件代发,卖出60个产品,赚1800
10件批发,卖出60个产品,赚3000
30件批发,卖出60个产品,赚4200
60件批发,卖出60个产品,赚6000
一样的付出,卖出同样多的产品,相差4200元!
2、产品质量安全没保证,自己没法监管
对于产品的特性甚至是外观都不清楚,客户服务度肯定也不高。说通俗一点,就是客户容易流失。要知道今天微商的发展靠的是信任,靠的是客户良好的口碑与客户的关系维持。老客户是微商发展的命脉,换个角度想今天如果您卖产品给客户,货不从您这里发出,而且通过别人发出,第一次客户可能是你的,保不准第二次客户就成别人的了,因为今天大家买同样的产品,我今天能够找到上家拿跟低的价格,为什么还要通过你来购买?今天可能您辛苦开发出来的客户,明天就成为别人的了。这是其一,其二就算您的客户是您的铁杆客户,在货不从您这里发出的情况下,您如何确保产品的质量。要知道身边的铁杆客户来之不易,是客户对您的充分信任,如果您连产品质量都不能为其保障,恐怕伤的不仅仅是金钱这么简单了吧。
3、一旦缺货,就跟断了粮一样。
货品卖断货的情况时有发生,如果恰好之前维护好的一个一些客户同时问你拿很多货,还很急,而上家又断货,你不就错失了这么一个好机会吗?而囤了货的微商,一般都有库存剩余,基本上货品还剩三分之一的时候就会进货,也能解决应急之需。
4、没有归属感,没有团队。
代发就相当于一个人在战斗,你没有团队,就没有归属感,也没有人监督,一个人没有资源没有方法没有人脉,长久了就没办法坚持下去。你想啊,一个人坚持还是一群人坚持你会撑得下去。做微商就相当于创业,单打独斗的时代早就过去了。而囤货就相当于一群人在战斗,有团队,你要什么就能给你什么,给你人脉,给你方法,产品又是正品,你还怕卖不出去吗?如果你再招募一些分销商来帮你卖,每一个分销商自己都会去发展顾客或者下级分销商,你只需要管理好这些分销商就行了,赚钱的速度却翻了几倍。
5、没压力
新手微商多是兼职或者抱着一种玩玩体验的心态在做,没有压力,自然就不会尽全力去做,有人问就卖,没人问也无所谓,这也是很多微商朋友在刚开始就做不下去的最大的原因,经常我们会遇到一些朋友在抱怨,没人问,一件也推销不出去,前提需要我们每位商家扪心自问,“尽力了吗?”,当然从经验来看,这类人不适合做微商,因为压根没把微商当回事!
一个微商团队创始人跟小编说过一句话:很多人问我?为什么你微商做的比我好?我想说:我能花掉我所有的积蓄来囤货,你敢吗?我花钱囤货,并非比你有,甚至可能比你缺,只是我坚信货终究会变成钱,有人总是舍不得那几百块,几千块投资,总是在犹豫,卖不掉怎么办啊?你为什么不想想卖出去怎么办?想赚钱又不想投资,又没有野心,那你只适合做梦!赤裸裸的现实适时的逼自己一把吧,你永远比自己想的优秀!
囤货是方法,是压力,是动力,不是跟风。