当我不知道该做什么,我就看数据。——题记
我,阿正,我是一名淘宝店长。
我很牛逼,无论你怎么认为,我都觉得我很牛逼。我电商实战四年多,负责过销售额过亿的店铺,我自己做卖家,去年3000万销售额。我还是各种培训课的讲师,总之,我很牛逼。比我牛逼的人,没我年轻,比我年轻的人没我牛逼。我,是一名淘宝店长!
有人说,做为一名店长,貌似有很多工作要做,但却无从下手; 感觉自己什么都要做,像个打杂的; 好像自己什么都没做,一天就过去了;.我最开始也是如此认为,但现在我不了,经过几年的摸爬滚打,我清晰知道我要干什么,我也知道我要的是什么。很多人电商六七年也不知道一天应该干什么,你们太笨,千万别创业,给我打工好了,我来教你。因为我,是一名淘宝店长。
8:30~9:00 数据时间
昨晚12点多才睡觉,早上8点就起床了。你问为什么睡那么晚?我是淘宝店长!你问为什么起那么早?我是淘宝店长!你问到底为什么会那么辛苦?我说了,我是淘宝店长!胡乱吃些东西,算是早餐。我坚持每天早上吃一点东西,因为我不知道中午会不会有空吃饭。
昨天数据不错!我在"人没有梦想,和咸鱼有什么差别"微信群中发信息:
昨日店铺销售额152800,主推款A成交25单,单品B成交10单!成果不错啊,离超额完成月度目标不远了!
我每天早上会挑一些好消息公布出来,激励我的团队,我们的士气不错,只要不是刷单被淘宝屏蔽,我们每天斗志都很高昂。我很喜欢打仗!
接下来我要花将近半个小时,详细查看量子统计、数据魔方、生意经等,对每天销售额、各个单品的销售笔数、核心热销款的主要关键词排名等进行具体数据分析,从中发现问题并确定要优化的方向。这一点很重要,数据化运营,不是在嘴上喊一喊,而是要落到实处。
9:00–9:30 直通车时间
淘宝的第一个流量高峰是在9点～11点,那帮上班族们,背着老板逛淘宝!这个点直通车的调整显得尤其重要,毕竟搜索有上下架时间的限制,见效慢,直通车调整后可以很快见效。
直通车调整主要包含以下几个部分:
1、直通车的账户限额查看,看是不是需要充值。
2、看下设置的直通车的各个推广计划日限额是不是需要调整(根据各个计划的花费情况及7天,14和30天的投入产出比觉得是否需要下调或者上调)。
3、在设置新的单品推广计划的时候,务必注意投放平台,投放时间,投放地域的设置。投放时间需要提醒大家的是,在资金有限的前提下,可以在你单品的流量高峰期设置120%的溢价,其余时间可以根据实际情况设置30%–100%的比率出价,可以很好的把钱用在刀刃上。
4、注意热销单品计划的优化,主要集中精力看,点击率、平均点击花费,平均展现排名,总成交金额,投入产出比等数据。在这里有几个小的心得跟大家分享,推广创意点击率一般低于0.5%的需要换推广创意图测试;展现量高,排名靠前,点击率低也需要换创意图测试,展现量高,排名靠后,点击率高的,需要提高出价;7天,甚至几个月都没成交的词,质量得分是10分也没必要留。
5、直通车主图优化,创意和点击为王。
看了上图,是否有些启示?不要觉得我俗,效果是最重要的。你还是觉得高雅一点好?你自己高雅好了,你全家都高雅好了,我祝福你!做完直通车优化,就要做店铺基础工作了。
9:30–10:00 店铺基础
店铺基础工作,很杂,但很重要。一定要有耐心,谁叫我是淘宝店长呢!
为了不让你繁琐,我还是一条一条列出来吧:
1、交易管理(异常订单的处理、未付款订单等反馈给客服部门,提高催单率),发现之后就及时截图发到客服主管或者客服的群即可。
2、纠纷管理(关于店铺订单小二介入的或者长时间未终结的订单、店铺举报等要做好记录并及时跟踪处理)
3、客户管理(提醒监督客服做好发货之后的旺旺留言,加好友,成交之后的消费者满意度调查等)有很多发货之后就有短信的发送的第三方工具你可以选择,我不截图哪个软件了;订单较少的,我建议你自行编辑发货话术,做好消费者体验尤为重要。
4、评价监督管理(查看每日负面评价的信息并解释分析是什么原因,做好记录,并及时回复消费者,避免对单品后期销量有影响) 评价中的每一个差评,即使是不明显的差评都会对后面消费者的选择和单品的转化率形成非常大的影响,这个工作的价值不言而喻。
针对以上板块,我还是有些话要说:
1、重视小二。店铺的小二介入订单一定要及时处理,处理时间会直接影响你的售后综合评分,低于10%还会影响各种活动报名!其实所有涉及小二的都要重视,小二就跟现在的公务员一样啊,我们花钱供着他们,让他们骑在我们脖子上,我们还要说真好啊我好幸福!
2、重视差评。对于单品的差评一定要店长亲自去解释,站在客户和卖家角度解释,最好第一,第二,第三,最好,便于之后的买家能清晰的看到差评的解释,能很大的介绍因为差评失去的销量。试试差评营销也不错的,这个不多讲了。
3、重视发货。发货之后无论订单多少,用ERP软件或者人工也好,一定要告知消费者产品发出的消息,进行温馨提示来提高客户体验。
10:00–11:00 报活动
要想销售业绩好,无非是要流量。除了正常的直通车、搜索、回头客等流量外,还有一个流量非常值得去争取,那就是淘宝活动!
也不知道是哪个不失童心整体爱折磨人的小二负责的,淘宝的活动有好几十个,用小二的话说每个活动都很重要如果你报了很快就能成为第二个韩都衣舍第二个骆驼祥子,但同时设置了一大堆不清不楚的条件,让你觉得无比诱惑的同时又无比忐忑,最后你不得不明白一点,报上活动是命好是小二心情好,报不上是正常的。
当然,咱们心理不能太阴暗,咱们要乐观一点积极一点,因为咱们是淘宝店长!下面我来给你介绍几个重要的活动。
1、官方活动【聚划算、主题活动如开学季等】
聚划算、试用中心、VIP俱乐部、天天特价等官方活动,这个时间点要及时关注下。
比如聚划算,我建议你做一个每个月的活动公告出来的时间表,按照坑位数量、坑位出来的时间、坑位一般报名商家数等指标进行统计记录,你就可以准备的把握聚划算通告出来的时间,方便第一时间报名,往往小二对于积极报名的宝贝肯定会或多或少的印象深刻,这个在你们的综合指标差不多的时候就发挥出魅力了,其余的主题活动等也每天定期关注,做好记录。
2、类目及第三方活动等
每天在看活动报名的时候,注意记录下来适合自己类目的活动;做好活动报名款式的收集整理准备工作;
你还要注意淘营销,这里有所有活动信息。
3、电商信息关注
例如帮派、站内信、淘宝首页专区、业内大记事等,当然还应该关注鬼脚七的微信公众号,每天及时关注大事件及淘宝变革等及时分析,针对店铺做变动。 比如聚划算加强人工审核、天天特价等计入搜索等信息,作为一个店长,这些方面的信息都会极大的影响店铺运营方向等,关注这些都显得很自然啦!
这里还有些小经验告诉你,
1、旺旺群里面的活动报名消息,比如聚划算、抢购、开学季等活动,有些时候群里比后台还要及时和明确,大家要养成旺旺群了解的习惯。
2、类目活动或者小二组织的活动一般会在后台或者淘营销入口,大家要及时关注,第一时间报名。
3、折800和第三方活动等,大家根据自己需求报名,个人不建议亏很多上这些活动。
11:00～12:00 行业数据分析和整理
关注完自己的事情,就要关注行业了。看自己能发现问题在哪里,看别人能知道自己位置在哪里。
1、全网热销店铺TOP10,单品TOP20数据统计
2、竞争对手热销单品排名统计(访客数、转化率、单品成交关键词、搜索关键词等重要数据统计)
3、对于串的比较快的热销单品也要及时关注,做好记录。
这部分比较枯燥的,只是日积月累,需要坚持做。另外,做好了这些,下午的SEO优化等工作就简单的多了!
13:00–15:00 淘宝SEO
淘宝搜索就是一扇窗,他能让你找到真实的消费者。
淘宝的免费流量,谁不想多捞点,苦逼的店长们日日夜夜的优化,换来了淘宝一点点施舍的流量,管他妈的了,反正比别人多,算是个安慰吧,下面我们就拿几个重点,跟大家好好唠唠,也,屌丝店长逆袭的机会到了。
宝贝主图
主图核心要领掌握:卖点突出、点击欲望
A推广图片的背景一定要鲜明,突出产品差异
B专业度和单独的卖点挖掘展示
C图片要有诱惑力,让消费者有点击的欲望
给大家分析个简单点的:
宝贝标题
标题优化,在市场上总是被各种搜索大神说的悬乎其悬,我就结合一个例子,告诉到底怎么做优化。
我随意挑选了一个月销量几千件的款式标题:
2015春装新款韩版夜店性感女装OL修身显瘦气质打底衫女蕾丝连衣裙
1、提炼名称词。名称次:连衣裙 打底衫 韩版女装
2、提炼属性词。2015春装 夜店 性感 职业OL 气质 韩版 显瘦 蕾丝 女
3、组合成句子。2015春装连衣裙夜店性感职业OL显瘦气质韩版女装修身蕾丝打底衫女。
4、检测结果。2015春装连衣裙;夜店性感职业OL显瘦气质韩版女装;修身蕾丝打底衫;是三句通顺的话!
注意几个要点:
1、主推的词放在前。对于你要主推的核心关键词,要放在靠前的位置展示。并且完全匹配,比如2015春装连衣裙,这个就是我要做的主要核心词,中间不能插入新款、显瘦等!
2、属性词要全。尽快覆盖网络热销属性词,前提是这些词原本就是你的产品属性词,否则白忙活了。
3、选词要综合考虑。当你在选择一个核心关键词的是,要结合数据魔方中的权威关键词查询,结合生意参谋中的店铺进店关键词,还有数据魔方中的类似单品的成交关键词,当你选择的主推词即是大流量次,又是进入你店铺的关键词,又是成交关键词,恭喜你,你找到了黄金,好好去领悟吧!
4、鸡头凤尾原则。宁为鸡头,不要为凤尾,当你搜索2015春装连衣裙,首页展示的48个宝贝,销量都是几百上千件,你又只排在第24名,但是搜索2015春装连衣裙女的时候,你排名却在首页第10位,那我的建议是,你做2015春装连衣裙女,只要你坚持把这个词语作为核心关键词去维护,那么不久你就会上前三。
只要按照我上面的方法去稍微改变下,这个单品,流量至少上去30%,如果你不信,那我也木有办法,因为我是淘宝店长!
如果有人问我,如何去选择属性词,如何去组合成通顺的话,我只能说:今天天气真好,适合出去晒晒太阳,晒出小黑!
如果还有问我说,你上面的内容有点少,我想说,内容多,臧玄机,篇幅限,不细谈,你懂了,必牛逼。不管你信不信,反正我信了,因为我是淘宝店长!牛逼的人总是不被理解。
宝贝上下架
宝贝上下架是非常重要,有人说我天猫店铺不受影响,其实我告诉你,那是天猫商城没影响,但是消费者一般都是在淘宝搜索框,你跟淘宝的宝贝一起展现,影不影响自然清楚了。
原理说明:在1天内有几个访问量最大的时间段:10～12;13～17;20～23;总计9小时;假如192个宝贝,周一—周五,周六周日算1天,总计6天。
192/6(天)=32个/天 32/9(小时)=3.6个/小时
相当于15分钟下架一个宝贝,就可以让你的宝贝尽可能全部覆盖到每周每天的每个时间段,获得最大的流量,特殊的宝贝自行安排,不啰嗦。
特殊情况: 店铺热销单品单独设置上下架,用工具测出竞争对手上下架,尽量错开竞争比较激烈的下架时间段,手动上架宝贝,选择流量大,转化高,竞争相对较小的时间段上下架,展现量大,会带来更多的成交。
尽量采取精细化统计你的主推宝贝、竞争对手的上下架时间等,然后去安排你的宝贝上下架时间,一定要错开卖的好的宝贝的下架时间。
橱窗推荐
有新品的时候做及时推荐,避免遗漏推荐宝贝,减少了曝光,定期关注,尽量全部橱窗。
15:00–16:00 淘宝客和钻展图收集
下午精神不太好,我木有精力跟你闲扯,淘宝客、钻展都是很重要的流量来源。想了解,就看看我做了些什么。
淘宝客(坚持)
(1)淘宝客佣金调整和维护
(2)优秀淘宝客计划设置 高佣金、涮链接排名
(3)活动做完之后淘宝客的添加和洽谈
(4)老计划的维护和优化
(5)1600名淘宝客名单一一添加、维护、洽谈
(6)淘宝客联盟天天去发布公告
(7)去微客网上面去发布任务寻找好的淘宝客
自从很多浏览器经常搞流氓事情自己收佣金以后,淘宝客大家不太信,不过有些淘宝客确实有效果,大家自己可以针对自己店铺的宝贝进行选择。坚持下去,总会有跟你长期合作下去的真实淘宝客,不要怕,机会总是有的。淘宝客流量相对稳定而且安全,大家可以把这个作为一个点去打。
钻展(多收集)
1 自己类目和其余类目的钻展图片收集整理
2 钻展大小变化,审核要求认真阅读【要求一定要认真阅读,说明书很重要,特别对于新手】
3 需要7天做测试哪个位置最适合我们【测试这个过程有钱的多试下,没钱的那就自己选择合适的位置投。】
4 钻展图片制作安排,至少100张【注意提前下工单,对接好设计】
5 钻展预算计划【做好活动经费预算,钱都用到刀刃上】
做完以上这些事,你是不是觉得已经差不多了?当然不是,还有移动互联网,还有微营销呢!
16:00–17:30 SNS营销建立及其它
SNS很重要,以前大家都叫SNS,现在大家都叫微营销。我喜欢叫SNS,显得我懂得早啊。我每天都会做一些基础性的事情。
1、QQ和微信公众号维护。每天更新一条qq动态、群发10个类目群,着手专人负责,建议可以安排运营助理和客服协助,根据消费者电话加号微信,微信公众号可以发一些产品专业文章或者心灵鸡汤,关于论坛和qq社区营销等根据的产品、公司人手甚至说坚持之心来决定,做不做靠自己。
2、淘宝论坛发帖。猫言猫语、淘宝论坛等地方发发帖,2个星期出1–2篇精华帖,都可以带来客观的流量,提高品牌或者店铺的知名度。
3、社区事假营销。尝试去找些水军,去做事件营销,做大基数浏览量,每天2个类目的社区。为老顾客为依托,以自己类目行业为模板着手启动淘宝内部SNS社区化营销,从淘宝帮派、淘宝论坛、顽兔、3V等着手去落实。一杨指,后院等。
4、老顾客维护。老顾客信息分类,并旺旺短信群发、大客户电话过去询问服务、物流等意见发送礼品。老顾客的营销不是说说玩玩,平常就要维护起来,无论是做新品的馈赠、短信关怀、产品特价等都是一种方法,要坚持做。
5、同行沟通。了解同行的销售情况和计划,交换运营思路为下一步的运营计划做好调整和准备,同行之间的沟通和交流,可以让你更加清晰的知道你的消费者和产品的一些更加深入的东西,或者对你的运营选款调整有帮助,这个是很多店长容易忽视的。
6、小二关系。淘宝站内活动收集和小二关系挖掘和维护。小二资源的积累是靠自己的,多在群里露露脸,小二有事情的时候多帮忙做做,有机会多去总部找小二请教请教都是比较好的方法,对你的产品定位、信心都是很有帮助的,千万不要固步自封,不知道淘宝到底对你们类目的发展政策扶持等。
7、领导对接。运营经费、库存、产品发货问题等,每个月的运营计划最好与上个月25号提交给老板,方便备货准备,运营经费要申请之前,务必写清楚运营目标,该花费的资金的名字,能达成的初步效果;关于产品、发货等问题,最好1-2个星期做一个总结,及时反馈上去,做好改变。
17:30之后
直通车账户余额够不够。店铺热销款的销量是否正常,不正常要及时通过客服推荐、减价等手段补上。天猫店铺后台的活动中心,有很多的活动往往是晚上9–10点才发布。店铺后台未付款的订单很多,得重点安排客服催催了。
