开车”是很多卖家推广产品选择的渠道,那么怎么开好车,它有哪些注意事项?怎么合理巧妙的使用直通车呢?小编今天带大家一起看看速卖通大学罗宾老师对此有什么独家技巧分享。
本课程主要分为两部分:
一、直通车基本功能解析
关于直通车,罗老师谈到,我们一定要掌握好直通车运用的规则、基本后台和功能模板,只有把这些吃透,我们才能在开车时游刃有余。
1、七日效果走势图
首先作为运营人员,我们每天要看一些数据,如通过“七日效果走势图”了解最近一周产品的曝光量、点击量、点击率和总花费以及平均花费。
2、通过推广管理和推广计划,了解自己当前的推广状态
3、利用“优化工具”
使用优化工具中的选品工具和关键词工具,通过直观的数据反馈选择加入直通车的产品。
通过上图中,产品的浏览量订单量和转化率的上升下降情况,我们可以选择浏览量高、订单量高、转化指数高的产品加入直通车推广。
通过关键词报告,我们可以发现哪些词语是客户最近热搜的,我们可以选择竞争度大、价格合理的的产品加入直通车推广。
4、利用数据报告分析产品
这里的数据报告,包括账户报告、产品报告和上图中的关键词报告。这些报告中的相关数据可以作为直通车选品的参考依据。
二、巧妙使用直通车
1、直通车的作用是什么
直通车可以用来推广新品和库存品并且直通车是打造“爆款”的利器。
2、使用直通车时,作为运营者需要监控哪些数据
看“商品报告”,可以准确的看到某款产品的直通车点击率和花费值(如下图所示)
接着,我们要直接审核自己的产品,看看我们的推广计划,主动测试一下结果。
3、什么样的产品适合加入直通车推广
1)有稳定的流量和订单数的产品
2)有独家的产品货源和基本销量的产品
4、什么样的产品不适合加入直通车
1)基本标题和关键词都没有写清晰的产品
2)价格和运费模板没有设置好的产品
3)没有做联盟营销和店铺自主活动的产品
课程总结:
1、产品和价格有一定优势的产品适合做直通车
2、产品表述和关键词基本到位的产品适合做直通车
3、自身需要定价促销以配合直通车
4、新品开车周期为2个星期
（文/淑君）
