现在有多少店铺在做淘宝客的推广？大家平时有没有去淘宝客推广的数据？大家看点击、成交，包括引入成交和结算成交这些数据吗？那么在什么地方看的呢？来源和报表。
我先从联盟后台的数据开始。大家在商家账号里把联盟后台的账户打开。 首先能看到账户总览，这是大家平时看得比较多的一个图。账户总览里的点击数、结算金额以及引入付款金额这些数据由哪几部分组成？也就是说这部分流量以及成交在我们的账户里面由哪几部分组成？这里面主要分以下几个部分：通用计划，活动计划，如意投计划。很多商家可能会有一个淘客群计划，还有一个视频计划，这两个计划对于商家，尤其是产品从一开始到现在一直比较激励的商家来说不要去关注。目前来说对商家有推广数据的是通用计划，活动计划，如意投计划，还有定向计划。
什么是定向计划？
很多商家不明白什么叫定向计划，定向计划指的是在我们的推广计划下面建立的一个计划。为什么要有定向计划？因为如果只有一个通用计划，我们所有的淘宝客给我们推广只有一个佣金，定向计划就是商家为满足某部分淘宝客，给他们特别设一个佣金。比如说我需要给我的淘宝客设一个会员制，初级VIP，中级VIP，高级VIP甚至是至尊VIP，这四个计划的佣金比例是不一样的。还有，比如说我们和一个资源第三方合作，确定合作之后需要给这个资源方设计一个专属计划，这个我们也叫定向计划。这样的话看数据非常清晰，非常明白。大家在账户总览里可以看到，我们可以针对我们的推广数据做一个时间的选择，比如说昨天或者过去七天或者过去15天或者过去30天，这样的话我们可以非常直观地看到我们和第三方资源合作的一个情况。这就是定向计划。
目前对我们商家来说，所有的淘宝客推广，有数据的主要分为以下四部分：通用计划，活动计划，如意投计划，定向计划。我跟定每一个计划，因为每一个计划代表一种流量渠道。
通用计划的玩法
首先我先说一下通用计划，大家对通用计划了解多少呢？有商家说他之前经常看数据报表，我们来下载一下数据报表。在账户左侧有一个效果报表，下载一个3天的就可以了。选择最近三天的，下载好之后这个表格是乱的，我希望大家对它进行一个加工处理。首先大家选到来源和淘客昵称，选择这一列然后对表格进行排序，升序或者降序都可以，在表格的右上方有一个排序和筛选（前提是你的账户有推广数据）。然后我们需要对计划，有一栏是我们的推广计划，对这一项进行一个升序或者降序排列。这样大家看到的是通用计划的数据，我们可以看到通用计划所有给我们推广的淘宝客的ID，比如说2W76J028HI,可以看到这个淘宝客给我们推广多少单，包括下面一个19URRY139Q。
为什么今天要给大家演示一下通用计划里面的推广数据，是因为大家看到通用计划里全是字母以及数字的一个乱码，大家有没有发现这一列特别多。大家看到了刚才的乱码，我们叫神秘淘宝客，也就是说这部分淘宝客我们追踪不到他的流量源头，当然这部分淘宝客我们去问过其他的一些淘宝客大牛、联盟小二这些都是哪部分流量，这些不是指乱码，是数字加字母的乱序。这个前提就是大家联盟后台的数据足够多的时候这个就会表现得特别明显，如果你联盟数据一个月推广的数据是300或者是1、200甚至是几单的话，这个数据是非常不明显的。
为什么要给大家做一个这样的演示，因为这部分淘宝客，比如说我们之前应该有听说过一些浏览器劫持或者是DS劫持，就是通过很多通讯技术方面把你的订单，把你的佣金给拿掉了。我们加入淘宝店推广，这部分又是避免不掉的，只要你加入淘宝的推广，他们都会去截取一部分订单，或抽取一部分佣金。
怎么来解决这些问题？有哪个商家的通用计划的佣金设置的不是类目最低？为避免佣金损失，我希望大家所有通用计划的佣金一定要设置为类目最低！大家可能也会听到很多其他的一些分享说我们把通用计划的佣金设置的高一点，很多淘宝客通过软件抓取到然后给我们做推广，但其实这种效果是很差的，几乎没有的，也就是说现在淘宝客环境下那种情况是不存在的。我希望大家能通过把通用计划的佣金设置为类目最低，把我们的损失降至为最低。
这是通用计划的一部分，讲的是神秘淘宝客，还有一部分是什么呢，是关于返利网的。大家和返利网合作的时候他给的是一个定向计划，给的有高低，当然也可能会通过鹊桥，也就是我们刚刚说的活动计划，因为他们经常在鹊桥发一些隐藏的推广活动。在我们通用计划里面也有一大部分数据是来自返利网的，这里面指的是目前很多商家没有建定向计划，也没有和返利网合作过，但是联盟后台一样会有返利网的数据。通用计划就说到这里。
活动计划（鹊桥）的三种形式
接下来讲活动计划，活动计划在联盟官方里面叫鹊桥。大家可以打开自己的联盟后台，打开自己的互动招商，互动招商下面有一个淘宝客活动广场，打开之后大家可以发现张这里有很多淘宝客发起的活动计划。在不到一个月之前联盟这块的所有活动大家都可以去报，没有一个数量的限制，现在是限制每天最多十个，每天大家只能报十个这样的活动。
这些活动都分哪几个方面：
第一个是联盟官方的活动，指的是淘宝特卖上面的一些流量，这个效果是比较好的，但是最近联盟小二估计比较忙，官方发起的活动现在很少，没有之前多，已经有将近半个月到一个月没有活动的刷新。
第二个是占外的一些比较大的比如说导购网、返利网以及APP还有一些做QQ群低价的淘宝客发起的一些活动，这效果是非常好的，因为他们手里有大部分流量，效果大家不用怀疑。
第三个是淘宝达人，达人这块要求稍微低一点，只要你的风格非常符合他的要求，他就会给你做一些很好的推广。比如说有一部分达人正在招森女系女装，要求是秋装，这个时候大家在联盟后台看到他有发起这个活动的话，大家可以直接去报名，只要风格符合，这个流量一般大家都可以拿到。报这些活动的时候有一个注意事项，鹊桥这个活动的发起方有一个佣金的要求，还有一个是活动时间，只要在这个活动时间内成交的都按照活动的佣金，活动结束15天内也是按照活动的佣金，就是这个活动他要求按你设置的最低佣金或者是你设置的佣金来结算；如果超过活动时间15天之后是按照通用计划的佣金来结算的，所以希望大家通用计划的佣金一定要设置为类目最低。
在联盟后台有很多淘宝客发起的佣金要求是超级高的，有些活动发起要求是70%或者是80%，最厉害的是90%。这里面我举个例子，比如说去年的双十一有很多商家为了冲销量或者是战略亏损，或者因为种种想要流量，淘宝客借着商家的心理去做一些活动，佣金是90%，商家申请之后通过，我想问一下大家你的产品给了90%的佣金相当于什么？是不是几乎白送了，所以说去年很多淘宝客钻了这样一个漏子，希望大家今年在报这样一些活动的时候，你很明白这样的亏损，你就是想冲一下销量，你可以去报一些佣金超级高的活动；如果大家就是想多一些流量，想赚点钱的话，你就把你的利润控制好再去报一些活动。我希望大家慎重点，因为这些活动一旦报了之后你的佣金是更改不了的。这个是活动计划。
如意投计划流量组成
如意投计划是什么？
如意投是联盟刚推广出来的一个联盟的一个产品，它的前身是淘宝特卖，之前叫淘宝特卖，然后改了一个名字叫爱淘宝，现在也是叫爱淘宝，大家应该对爱淘宝比较熟悉。爱淘宝其实和淘宝网相差不是太多，这里面你只要加入淘宝推广，就有机会在这里面拿到流量，但是如果你没有加入淘宝的推广，这个流量你是拿不到的。
如意投的流量主要分为3个部分：
第一部分就是搜索。一个是站外的一个搜索框，大家应该可以看到，在很多的搜索框，比如说法律网或者是一些导航站上都会看到这个爱淘宝的搜索框，就是淘宝客推广的这个淘宝搜索，这里面流量都会打到这里面来，这是一部分的搜索流量。
第二部分是爱淘宝首页。大家可以看到一个有好货，一个买手专辑，还有穿衣搭配一些，这边还有一个好店，我希望大家打开这个爱淘宝首页看一下，大家可以看到这里面有几个类目的流量是非常大的。一个是女人相关，还有一个是男人相关，还有生活，还有数码，还有一个是母婴，和这些相关的在这个达人这块流量拿的会非常非常的大。当然比如说一些冷门类目，相关度不大的话，它的流量会相对少一些，因为在达人这块几乎拿不到流量。再比如说我们在这个搜索框里面搜一个鱼竿，搜索鱼竿之后，大家可以看到前四排有一个热卖。注意右侧有一个特色宝贝集，大家把这个打开看下，一个是专辑，一个是相关。这些是达人所做的一些分享，做的是专辑。这部分流量应该是比较大的，在这里很容易拿到流量。这个是如意投的第二部分流量。
还有在之前就是如意投的专业图片管理，在前一个月，这块给停掉了，如果说你上传了创意图的话，你的流量会花的很大而且很快。但是现在为减轻商家的负担，它这块直接调用商家的一个宝贝主图，它不再使用这个创意图片，所以这块流量操作性比以前降低了一些。另外加上现在PC端的流量向移动端的转移有点儿过分，所以说爱淘宝的这块流量比以前少了很多，但是这个还是占比20%或者30%的样子。但是对于有些类目，比如男人、女人，还有生活、数码、母婴相关的这几个产品，它的这块流量可能占比会稍微高一些。
第三部分是和主搜关键词相关。等于说如果你的产品是一个热门产品的话，那么这个流量稍微做好的话，会获取多一点。但是如果你的类目比较冷门，而且有关的搜索指数非常少，那么你在这块流量获取的不会太多，除非是和那个男人女人，生活，数码，母婴相关的话，流量可能会多，否则流量不会太多。
如何拿到如意投流量？
我想问下大家，做如意投的话，你的佣金设计是多少？如意投流量它和什么相关？一个是和佣金比例相关，还有一个是店铺质量分。店铺质量分这个我就不说了，这个还是跟你的最大的宝贝销量、转换率相关，这两个的权重会相对高一些，如意投这个产品刚开始出的时候就是一个佣金，如果你佣金设的高的话，你设30%，可以甩整个类目99%以上的商家几条街，正好这个流量很好拿到。但是现在的话，没有之前明显。好这里我建议大家如果没有做这块，或者是说，目前来说如意投的流量不是太大，就把你的佣金设置成你的利润最高。当然，这块最高好像也就设置成40%的样子，上限是40%。这是官方限制的。
我希望你把这个佣金设置成利润最高，然后我们观察一星期的数据，看你的如意投的流量有没有一些增长。这个只是说增加你的流量增长的机会，并不是说你一设置，它就会百分之百提升这么高。我们先观察看一个星期的数据，如果你的数据是往上涨的，那就说明你的效果比较好。数据上去之后，它不再提升了，那这个时候你可以把佣金一点点往下降，如果你的佣金已经设置这么高了，但是你的流量一点都没有增长，首先，先分析下自己的类目，如果是大类目的话，就是说你的搜索关键词或这一类目的产品流量很大的话，你的流量没有变化，那说明问题出在这个宝贝质量或者你的整个店铺质量上，这个时候我希望你通过外部流量或者是其他部分的流量，然后给你的销量冲一下。你这个销量冲一下，效果是比较明显的，销量一冲，你的如意投流量就会往上增长一节。不管你是上返利网或者是上达人网合作，反正只要说你的销量稍微往上涨一下，这块的流量就会稍微往上涨一下。它会随着你的店铺宝贝的发展情况，一直往上涨。这个一般是一个星期，这是前期。后期的话，如果你的这个流量上去了之后，你可以把这个佣金稍微往下降一下。这和之前直通车的一个差价法差不多。
定向计划的流量来源
刚才讲的是如意投。接下来讲一下定向计划。我们做淘宝听的最多的可能就是怎么去招募淘宝客，怎么去管理淘宝客，怎么去维护淘宝客。我想问下，有哪些商家还在招募淘宝客，还在管理维护淘宝客？还有没有去论坛招募贴的，或去买广告，去发招募贴的？效果怎么样？这一块我等会分析。
我先说一下我们的定向计划，这些流量目前来说，主流的我分为3大部分：
第一部分，还是刚才说的一个导购网，返利网，还有一些大型的APP，就是像目前一些移动端的APP，比较专业的，比如说美柚。美柚，女士她们应该知道，卖一些母婴的、一些四件套、一些家具产品的效果处理得非常好。导购网像赶集网，他们的这一些合作一部分定向。当然还有一部分比如说淘净吧、易购，他们会走那个活动计划，也就是朋友圈里面最有意思的隐藏的一些定向招商。
第二部分是也就是我们之前认为的招募的管理维护的淘宝客，也就是我们这几年一直在说的很多商家把淘宝客推广就认为是招募管理员或淘宝客，指的是这部分流量。这些淘宝客现在他是一个什么样子？现在淘宝客并没有说像前几年淘宝客那么好做，现在淘宝客整个环境是一个九块九啊，十九块九，还是二十九块九，反正就是五十元以下的，低价高佣金。我举个例子。这段时间炒得很火的月饼。大家知道这个月饼是怎么推起来的不？大家只知道它两三天前两天有八万的销量，淘宝客这边推了八万的销量，大家知道是怎么推起来的吗？首先月饼的原价是七十九，淘宝客折扣完是三十九，然后又设置了一个拍立减，然后就剩下二十三，然后再送十元的优惠券，也就是说成交价是十三。这个时候再给淘宝客70%的佣金，然后就推出这样的一个数据。当然我们不去不管他赔了多少或者是管他一个品牌后期的一个走向，只说现在的淘宝客推广。这流量主要来自于QQ群，也就是说现在通过低价，我们通过淘宝客绝对可以打爆款，这个效果比直通车、钻展来得快得快。如果你是想战略亏损的话完全没问题。
目前来说淘宝客圈子分两种类型：
第一种就是对价格没有什么要求的淘宝客，但是前提是你店铺实力比较强，他有好多商家，效果是最好的，或者是你的品牌有一定的知名度，品牌有一定的知名度，这样的合作是非常好的。如果就是说你的店铺是集市店铺或者是店铺实力非常弱或者是完全没有什么销量，或者你的店铺品牌是一个新品牌，这样合作几乎没什么效果。
第二种主要是QQ群资源，QQ群资源也就是刚才给大家说的50元以下的效果非常好，你如果你去找他合作找他们其中任何一个人合作都会有非常好的效果。为什么？因为就是说他们的这些资源商家资源都是共享的。比如说好我找的是某一个，找她合作，然后我这边谈好一个合作佣金也比较高，并且这个产品也经过一个性价比的把控，这个时候大家会做一个共推，也就是说只用搞定他们其中的一两个就行了，不用全部去搞定。这个就是QQ群资源。如果你一单合作一个的话你佣金可以达到上千没有什么多大的问题，但这个具体看你想要多少，你自己看你能让利多少。50元以下的最低佣金需要设置多少？一般都是设置在40%或者50%的佣金，有的甚至需要更高。因为有的产品在你跟他合作之前他已经把你产品的性价比加进在一起然后再给一个这样的佣金。
路已经指到这里我希望大家自己去尝试。
第三部分是达人，先说一下爱淘宝达人。目前来说爱淘宝达人比较分散一点。我先来说我这边的一个数据，我这边的一个爱淘宝的一个达人账号一个月的点击数9.6万，推广比数两千三百比。我要跟大家说一下专辑我们平时做的是什么？每一个专辑三十个宝币。也就是比如说我今天做的是女装的，我可能会挑一些简单的搭配，一个专辑30个宝币，每天做一个，差不多一周只做5个专辑，一个月下来600个宝币。也就是说9.6万个流量分散在600个宝币，差不多一个宝币也就是奖金150多个流量。我想问一下，如果150个流量给大家的话大家能够转换几单？5个点左右是吧，也就是150个点击能成交个七八单对不对？好这是我要给大家说的，我这边几乎天天做，就是说你跟你的宝贝一样不论你和哪一个达人合作，他能给你提供的就是这么多流量。大家平时应该有听说过很多帮你做专辑上爱淘宝首页，然后让你付费对不对？这里面需要大家通过这个数据评估一下自己去和他合作是否合适。这是爱淘宝达人的一个情况。
下面我要说一下淘宝达人。在手机淘宝上主要有以下几个版块，一个是淘宝头条，淘宝头条主要合作的话看她的持续效果以及流量，我希望大家看一下目前淘宝达人的效果以及他们的合作方式与要求。
淘宝达人怎么找？
其实这些达人并不难找，大家可以打开自己的手机淘宝，拉到最下面去看一下朋友圈，点开朋友圈下面的每一个宝币，点开之后，这个图的左上角有一棵松果，这个其实就是他的旺旺，大家可以通过这个直接联系他。当然因为联盟对这些达人有要求，让他们不要重复发布商家的宝贝，不能重复发表商家的宝贝并且对有些宝贝有限制，对达人也是有限制的，所以说，这里面可能有些达人不会回复你，因为有些达人就喜欢去挑选一些宝贝，他自己去挑选，他不愿意商家给什么他发什么。但是有一部分达人他会去做这样一个招商，这个时候能达成双方的协议，因为他们对这个宝币，要发帖子要分享，他们都要做排期。所以说大家可以去多尝试一下，并不是百分之百能成功但是碰一下概率，只要你碰到这个流量后，就很好获取。
很多商家不明白，为什么要花这么多时间去找达人？
可能平时做淘宝过程中，我们店铺流量也不多，自然搜索也就一千或者两千的流量，或者我们做直通车也就图个几百块钱。但是我们去找一些达人或者淘宝客合作的话，以后就是固定的，尤其是达人，他只对我们产品的风格有要求，他对我们的佣金其实没有多大要求。虽然说他们对商家做推广的时候 ，可以走定向计划，可以让商家设置高佣金，但是其实这些达人对佣金几乎没有什么要求。目前来说我这边的商家产品价格都不是低价，一般都属于中价位或高价位，就流量合作这一块， 达人的效果是最好的。达人流量占目前占到商家50%以上。为什么占百分之五十以上？因为，刚才那几个流量渠道也给大家说过，要么压价特别厉害还要求稍微高一点的佣金 ，要么佣金要的特别离谱，我们的利润无法支撑这么高的佣金。这些资源我们都不能合作，合作一定赔 ，只能自己去找一些达人，这些达人效果是非常好的。很多达人展现是千人千面的，尤其是有好货，展现是千人千面的。另外， 有好货这个达人，一个店铺上过之后，其他店再做是不会拿到流量的，这个流量不会重合的。既然大家经常搜索自己同行宝贝货物，经常看自己宝贝，那么直接打开手机淘宝，直接就能看到，希望大家多去尝试，多去做一下。
这就是今淘宝客目前的一个现状。
如何利用好淘宝客打造爆款
下面说淘宝客这边如何打造爆款。想打造爆款，首先和直通车或者钻钻没什么多大的区别，就是说佣金只要给的足够高，很多流量可以拿到，或者价格足够低，流量都可以拿到。现在很多平台很透明，招商渠道非常透明，他们的合作要求、他们的佣金以及他们的入口就只有一个，人为的因素不是太多。
如何去打造爆款，或者去冲一下销量都是这么做的。大家把四个流量渠道，找到对应适合自己店铺的，然后去做尝试。淘宝客的流量一旦你尝试成功就会一直合作，比如说，每个流量有疲乏期 可能我们去推广展现两个星期或者三个星期，需要下架一两个星期，之后我们还可以再和这个资源方长期合作，今年合作了明年可以继续合作。可以上升到我们经常说的淘宝的一个玩法，大家做淘宝就跟人生存或者动物一样，每一个动物都有自己的一个诀窍，都有自己的一个生存技巧。包括我们的淘宝店铺一样，很多店铺就是靠直通车，有些店铺就是玩低价，有些店铺比如说很多女装就只和达人合作，其他什么都不做。
问答环节
蚊子会会员问：佣金设置高了就能让淘宝客知道？
导师答：佣金设置高这只是一个前提，说明你满足淘宝客的个别的要求，淘宝客可能会要求佣金还有产品，你首先满足他的佣金要求。第二你要让淘宝客知道 ，怎么才能让淘宝客知道？我们可以多和一些大牛合作，做一些传播，这样淘宝客才会知道你，才会给你去做推广。
蚊子会会员问：什么样的店铺合适开始做淘客？
答：现在差不多所有的店铺都应该去做淘宝客推广。淘宝客推广是目前三大收费流量的其中之一，和直通车、钻钻一样，我希望大家用心去做。
蚊子会会员问：找有好货达人合作是产品统一给一个达人比较好还是散开比较好？
答：产品的话你和达人说一下把店铺发给他就行了，因为每个达人都是不一样的。
蚊子会会员问：风险仅仅是价格和佣金吗？
答：淘宝客推广只要佣金控制好，只要设置到你的利润以下，基本不会赔本。
蚊子会会员问：怎样快速找自己对口的达人？
答：我们平时都看和自己产品相关的宝贝，很多宝贝展现的都是千人千面的，达人的展现也是千人千面的。
蚊子会会员问：达人不回复的多怎么办？
答：这块只能多尝试，因为一旦你尝试成功就会积累下来，如果太容易太轻松尝试成功没有什么竞争力，比如返利网首先价格给你压得特别特别低或者佣金特别特别高，商家做下来百分之百赔。但是达人这边不一样，难度越大利润越大，所以现在达人对商家的佣金几乎没什么要求。
蚊子会会员问：有什么达人推荐？
答：目前主流的一些返利网、导购 、APP，现在这些平台他们也缺商家，他们有自己正规的招商渠道。他们也会和一些做培训的、做服务的对接，有自己的品牌资源。 现在不只是咱商家缺资源，他们的资源也缺商家。
蚊子会会员问：有关搜索降权的问题。
答：不要去上折800， 因为有几个平台是上了之后百分之百会降权，搜索根本搜索不到。但主流的返利网站会记一部分，记销量，比如9块9，对销量要求比较高的产品。非常冷门的一些销量产品，你只要销量一做，百分之百会排到前面，就是看销量。
