做好双11期间的销售,往往是非常考验各个卖家的运营功力的,现在我们分阶段向大家介绍不同阶段的玩法。
第一阶段:蓄水期
蓄水期阶段主要做好三方面,品牌蓄势、产品推荐、用户优化,下面来看一下品牌蓄势阶段卖家需要确立的目标、行动方向和注意点;
品牌蓄势的意义:
【品牌背书】:用品牌故事,争取沉淀更多的消费者,成为品牌的拥护者,为即将到来的大促蓄水;
【品牌成长】:用品牌过往的成绩,彰显产品品质和品牌实力,以老用户对产品的认同,来积蓄大促的潜在买家;
【品牌风格】:以品牌风格化的活动,突出品牌特质,争取消费者的共鸣,为即将到来的大促积蓄更多的潜在买家;
品牌蓄势之后,用户对品牌有了一个初步的认知之后,就要开始进行产品推荐,在产品推介过程中需要注意哪些技巧呢?
蓄水期产品推介的意义:
通过产品试用,累积产品口碑,并借助话题炒作放大,为双11期间促销产品积累更多眼球;
产品推介结合产品收藏,可提前为大促积累流量;
第三步是要做好蓄水期的用户优化,激活老用户沉淀新用户;
第二阶段:预热期
第三阶段:热卖期
终极目标:把握买家购物节奏,成为买家最愿意买的店铺
据了解,双十一晚会进行过程中,用户可通过电视、网络手机等平台,实现边看边买。此外,用户参与天猫APP或手机淘宝摇一摇,还有机会享受商品折扣首届晚会对商家来说意义非常,以往双十一商家只是靠价格战取胜,但今后可能会更多地往服务方面倾斜。