随着双11的临近,各大卖家都在利用直通车各种抢流量,抢排名;也有一些小卖家由于经济情况的约束,对直通车越来越下滑的流量和成交束手无策;而对待这些问题,小编总结出来一些不同类型店铺的不同玩法,希望给大家有所帮助。
由于现在PC和无线质量分的分开,对于端口方面我们也有了更多的操作选择,众所周知,PC的转化是要好于无线端的,所以我们可以将PC和无线分开计划来做,这样也能及时的根据端口的反馈来及时做出关键词方面的调整。
一、有实力、有优势的店铺直通车玩法
这种店铺其实操作起来相对简单,对于关键词的选择方面,肯定还是以符合宝贝的精准的关键词为主,外加一些属性大词和品牌词,精准词和品牌词负责提升转化,属性大词负责引流; 因为现在PC端的流量相对无线端来说是比较小的,所以尽量将点击和转化好的词往前靠,精准的词大家都知道流量比较小,所以就算你拉的很靠前,也不会轻易的就花太多,而且这些词能带来更多的成交,收藏和加购,尤其是在双11即将来临的这个阶段,可以在花费相同的情况下得到更多的收藏和加购,为双11的爆发做好铺垫;对于大词来说,因为双11来临之前流量相对来说都会慢慢增长,所以大词我们保持和之前一样的排位就好,这样也能避免花费过多,下面上图说明。
大家可以看出来,要想做到好的转化和投产,一定要把花费用在流量和转化都比较好的词上面,第二个和第三个图可以看出来,就算你的出价很高,你的排位很靠前,但是PPC也不一定会很高,这个当然是由于扣费公式去核算的。
由于精准词的点击和转化都比较好,想办法让他获取更多的流量,提升这些词在你直通车内的流量占比,也会慢慢拉升其他的词,形成质量得分的全面提升。
和大卖家不同的是,小卖家没有很高的经济资源支持,车费有限,想要用有限的车费来和这些大卖家抢排位,抢流量是不明智的,而且小卖家相对来说更加看重转化,这对与实操手来说,就要和大卖家的操作手法区别开,因为,小卖家也有小卖家的玩法。
首先,小卖家的选词来说,多以精准词为主,大词只是在精准词无法满足流量的情况下去添加。
其次,由于车费有限,我们不需要把所有的精准词都去卡在前几位,因为排位越靠前,竞争越激烈,PPC涨的越快,相同的花费,你的流量就会越来越少;这里要说一个小技巧:由于价格、销量、信用的不同,同一类型的宝贝差别很大,而我们要抓住消费水平与我们产品价格对应的这一部分人群,就要把我们的产品在这个价格区间内的排名往上提,上图说明。
上图可以看出,我们的“儿童剪刀车”这个词PC端排名26-36位,我们的宝贝价格是35元,我们选定这个价格区间,去搜索这个词,展现出的排位就是第四位,这样就锁定了这一部分的消费人群,提升了宝贝的转化。