“双十一”,开始的时间是从11月10号开始的,具体时间点应该是早上吧。
我们先从十一月十号说起,大家都知道,10号当天的所有产品的转化都会变得非常低,只有部分产品有转化,一些急需品,一些单价不高的产品等等,转化下降并不会很高。
还有,转化依旧存在,那是一部分人并不渴望双十一,对价格不敏感无所谓的人。双十一我们都知道,确实是最低的,这个没问题,在通过双十一的店铺是肯定的。包括我,双十一这几天都开始筹备了双十一的产品,购物车,等等,都会比以前的价值来的高得多。
10号的转化是非常低的,当时购物车会比平时高很多,所以,那天的推广是最重要的一个环节,所有的购物车,我们都可以默认为转化。我们从直通车的推广看,10号早上的扣费改变还不会很大,很多卖家觉得这个时段的只有购物车,没有转化,投入也不敢增加,所以,这个时段的扣费还不是很高,但是到了下午,扣费会逐步增加,购物车的增加也是非常明显,不过这段时间的推广,无论是钻展还是直通车,竞争也还不是非常大,扣费还不是非常高,但是店铺流量无论是自然流量还是推广流量都会在出价相同的情况下增加非常多。以上是上午和下午的情况。
我们在来看看晚间的一个疯狂状态,到了7点之后,各种疯狂流量极限涌入,相同扣费的流量大多了。这个时间段是最强强烈的阶段,大家都知道在零点之前,所有的购物车,所有的收藏接近于成交,在忐忑之余,即使白花花的银子通过直通车等推广工具流出去,没有看到任何成交,心中会很无底,是否会直通车成为泡沫,是否高收藏会像平时一样一无所获。
这个点钟,隔一两分钟刷一下直通车,费用少个一两千都是非常正常。不过,在这个时间点,真的不用担心,真的也不用虚,这个是时间段的所有进入的流量都是非常有用的。到时候可以查阅报表,都是一个非常强烈的转化。
以上是推广的流量,不过推广的流量更加能放映买家们的心理情况。到了凌晨,我们默默的看着支付宝成交直播,期待祈祷。在这个阶段,扣费的增加就很明显了,转化的真实存在,实时报表的转化情况表明了一切,不过在这个时间,很多人有勇气大力投入了,直通车就变了样了!扣费不低了!
对于一些不能上双十一的,双十一的转化性依旧存在,为什么这样说呢?如果说进会场才是双十一,这完全是错误的。会场的可选择性是很小的,所以,大部分流量还是会在搜索中进行,打标的一个流量还是很丰满的。
其实到了双十一当天,可玩性还是只有直通车等推广工具,其他的流量都是顺气自然了。我们也无从左右。
如果我们没有上会场,没有打标,转化爆棚依旧是会的,经历过的人都知道。去年,只要在主图上写上一些类似双十一的宣传语,转化基本上能和打标媲美的,当时,实在有流量的情况下,所以,该策划的还是要策划,对于我们没有打标的朋友。
那么双十一,可操作性的只有推广和付费流量,那么怎么搞呢?怎么才能做到最好呢?这里也来说一下那天的一些操作。
我们应该准备三张直通车图,一张是收藏的,一张是加购的,一张是类似双十一打标的图片和依旧双十一的图片。(如果没有打标之类的) 十号那天以及前两天,我们要做的是,估计加购收藏,有人会问,如果促进加购,一些转化可能会少了,这里我想说,一般双十一之前都会的不会高,而且,双十一做得好,可能业绩相当于半个月甚至一两个月,在之前就做好测试。
测试的方法就是人工监测。有人说我不会作图,不知道怎么做怎么办,如果没有直通车车手指导操作,也可以找一些软件,可以创意优化,自动抢排名,选词优化的这些都是比较好的,大家经常在用的省油宝,还有一些其他的直通车软件,部分功能都是有利用价值的,可以在自己买的一些直通车软件中试着找一下,那些软件都是花了钱的,就充分利用好,我看见很多朋友买着就放着,浪费了很多资源。
以上说了很多,主要是说十一月十号的,很多人在低峰转化的阶段是很煎熬也很忐忑的。我想说,即使非常小的店铺,平时四五单的店铺,双十一那天的成交都能一两百。
对于货源,尽量先准备一个月的货,不能多,但也不能少太多。很多时候,一个月的产品在自然销售的情况下是可以 销售的,在双十一之后的货源疯抢,很多人也是知道的,所以,备好货,预先做好打包,打包按封口,不封口,散放,这三种,提高效率,这个大店铺很多都会这样,为求达到最高效率。
今年双十一,是手机端的双十一,大家多多在手机端进行双十一选购尝试,从自己的购买路线中尝试找到一些不足进行优化,这一点是非常重要的。而且,手机端的直通车和自然展位的直通车近乎相同,做到更真实,对于无论上不上双十一的店铺都是非常重要的。
