如何打造爆款,淘宝店铺怎样打造爆款?岁月如梭,2015年,对淘宝人来说,就要在浩浩荡荡的双11双12和双旦的呐喊声中跟我们渐行渐远. 青春如歌,2015年,对淘宝人来说,一年的青春就要在这看得见摸不着的虚拟世界中和我们挥手告别!
回首过去一年,有人盆满钵盈,有人怨声载道,但是无论结果怎样,大家都有一个共同的心声,相信电脑前的你也一样,就是——淘宝越来越难做了。
前几天和几位做淘宝的朋友聊天,总结了一下今年的情况,同样有人欢喜有人忧,但是和前年的效果比较之后,大家都是沉默不语。新店销量没有上去,开车赔钱,老店销量暂时能够维持,但是推出爆款需要的成本,精力却比以前要多太多,承担的风险越来越大。不知作为观众的你是否也有同感。归其原因,如下几点:随着国内科技日益发达,电子商务已经从“小荷才露尖尖角”的状态迅速发展壮大,“百花齐放”的势头已经逐渐显露出来,而平台的增加也随之降低了某一平台在电商圈内的比重。此外后80丶90后逐渐走出学校步入社会,生活压力,就业压力以及发展前景,加上超低的门槛,使更多的人选择了淘宝这条电商之路,僧多粥少之势已是有目共睹。
如此激烈的竞争,在2016年,必然会愈演愈烈,而爆款,几乎已经成了决定一个淘宝店铺成败的关键,虽然说淘宝在逐步降低爆款的引流能力,但是,当你搜索任何产品你依然会发现,排在前面的,还是那些销量高的“爆款”!为啥?引流是爆款最重要的意义这不假!但是同时爆款其实还有诸多好处。
比如:
1、爆款可以提升店铺人气,带动其他产品的销售,关联销售,搭配套餐都能带动同店其他产品的销售,提升客单价。
2、爆款本身就具有转化率高的天然优势,顾客购买,总是认为那些销量好的,大众都选择的,错不了。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛。所以爆款转化率要高很多。恰恰相反,一款销量没几个,评价没几个的产品,转化率可想而知了。吃螃蟹的人还是相对少滴。
3、店铺做爆款,可以降低库存风险,为啥? 你认为一个热卖款式压货1000件风险小?还是10个不知道好不好卖的款式,每个款式压货100件风险比较小?
当然是前者。这也是为什么中小卖家热衷于做爆款,甚至有的店铺整店只做一两个款,这样的店铺越来越多,就是因为他们不想压乱七八糟一堆不好卖的货在仓库里。
那么在2016年,如何让自己的店铺在淘宝这个圈子中脱颖而出,如何让自己产品的销量“破茧成蝶”,成为爆款,已经成为摆在我们面前的最大的问题。虽然,淘宝在变,但是营销思路,是不会变的,变的只是实际操作上的一些细节调整。下面为大家简单的分享一下做爆款的一个基本思路,希望对大家能有帮助。
新形势下爆款六部曲:
1、全盘分析
突然好想插一句,人们总是拿出各种各样的爆款案例来分析,来学习效仿,却是很少有人拿出做爆款失败的案例来总结经验教训,这是一句题外话,但是我想先提醒大家,打造爆款有风险,入市需谨慎!这里的所谓全盘分析,就是要对整个市场进行综合的考察分析。当你想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前,首先,必须要了解这一类目产品在整个市场中的销售潜力,消费群体对此类产品的需求和购买意向,只有拥有大量的潜在客户的产品,才有爆起来的可能,这就是我们常说的宝贝“有后劲”其次,要把控好自己的产品,产品质量要禁得住考验。
眼睁睁的看到朋友月销量万件的产品因淘宝抽检质量不过关被下架,血淋淋的实事。最后,一定要做到心中有数,控制好自己的理智,对自己人力,物力,财力的投入要有计划的进行,对自己要达到的目标有个合理的预期,2016年,已经不再是“砸钱“就能爆的年代,正可谓小心驶得万年船。
综合考量自身优势,产品有什么特色?款式新颖?还是成本优势?确立优势,然后在去放大你的优势。淘宝指数,分析行业竞争情况以及行业趋势不错的选择。直通车内的行业解析工具,结合淘宝指数来分析,基本上就比较完美了。
2、选款
之所以没有在上面一条中写到选款的问题,是因为我觉得选款是一个独立的环节,无论是否主推做爆款,选款都是影响宝贝销量的关键所在。首先是款式的选择,打算投资做爆款的产品,必须拥有其独特的卖点,注意这里我所说的是卖点,即绝大多数买家能够认可的特点,并不是指个性产品。其次就是产品的定价,既然打算做爆款,那么就必须确定此款产品在同类商品中的具有众多优势,而性价比也是买家所关注的重点,因此,初期定价一定要在同类产品中具有优势,只有被大家关注并认可,产品才有爆的希望。
通过这里不断的对比分析,包括结合下面的人群分析,最终初步确定你的款式。当然这里还可以结合淘宝热卖,找找热卖趋势。分析下热卖属性。
3、产品预热
市场分析,选款这些准备工作做好后,就进入了产品的预热阶段,在这一阶段中,就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力,销售经验是必备的硬件,这个我不想多说,后台数据分析是软件,同时也是核心,在这一步过程中,需要对店铺流量,宝贝被访排行,进店搜索关键词,客户咨询量,成交率跳失率的变化进行深入研究,最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。同时也为下一步即宝贝的优化奠定基础。
预热的策略,一般前面几十单,我们叫做底量,底量的积累和最初卖家的好评,绝对了你后期推广的难以程度,所以这里很关键。前面几单一般都是低价,或者略亏的情况下卖出的。就是为了积累一个底量。同时,新连接转化率好的话,也能很快增加你这个链接的搜索权重从而引入自然流量。这也是为什么你会发现,新链接刷几单就有自然流量,老链接刷半天,自然流量却没反应。
4、产品优化
很多暂时还没有做过爆款的掌柜很迷茫,列出几点经验,仅供分享:
①店铺整体流量少:结合进店搜索关键词,对宝贝大标题进行优化,在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手,要充分利用微博,空间等各种推广方式,要时刻记住,破茧之前,终究是蛹!
②宝贝被访量低:对于这种情况,首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域,然后对其大标题进行优化,对,依旧是大标题,因为大标题是淘宝搜索的关键。
③进店搜索关键词少: 首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词,将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中,毕竟,只有客人来了,我们才有可能对其销售自己的产品。
④客户跳失率高:如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题,那么请各位掌柜放下您的身价,多多的跟您的客服沟通吧,作为掌柜,自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。
⑤产品详情页优化:进一步完善详情页,加入好评截图,文案描述等,带动销售气氛,提升转化率。
5、付费推广
当今做淘宝,不做付费推广,几乎已经不可能有爆款的出现了,因此,“开车”也理所当然的成为了打造爆款过程中不可或缺的一个步骤,而类似开车这种付费推广方式,也是打造爆款过程中的风险所在。造计划选词出价开车,这是众所周知的步骤,对于直通车关键词选词,出价,卡位等优化方法,之前已经有文章写到过,大家可以翻阅卖家网资讯的干货栏目,如果对直通车有疑问的,详细了解开车方法与策略的,可以加入卖家学院进行交流。这里我不想在过多的去赘述。我这里提醒一下,千万不要在开车过程中忽略对宝贝的优化,因为任何一款宝贝成为爆款,都不是单一的依靠直通车这种付费引流的手段打造出来的。曾经很多朋友和我聊天都讲到直通车推广遇到瓶颈的问题,经过总结,归其原因,都是因为一款宝贝在推广上车后,就把所有的精力都集中在直通车上,而忽略了对宝贝标题,推广图,详情页以及文案的优化,最终导致宝贝的销量遇到瓶颈。
6、从点到面
经过上面几步之后,如果效果不错,相信你的宝贝销量会慢慢提高,直到成为小爆款,爆款,然而在2016年,如果一个店铺只依靠单一的爆款,恐怕也会遇到不小的压力,于是我便想到了提高流量的利用率,流量,就是指爆款所给我们带来的访客,提高这些访客的利用率,就是指通过对店铺内其他宝贝的进行及时的更新丶优化等,从而提高这些访客的二次购买率和提高其单次购买消费金额,实现从点到线,从线到面的更好效果,因为在新的一年里,我们不仅要爆款,还要爆店!
有人说爆款靠砸钱,也有人说爆款靠刷单。但是我觉得爆款更多的是靠用心。很多时候,不是你做的不够好,仅仅是你想的不够多,看的不够远,听的不够真。
双11,双12,双旦的接踵而至,太多的“双”,让各位掌柜都熬成了双眼皮,双下巴。如何打造爆款,淘宝店铺怎样打造爆款?回首过去一年,身心疲惫,五味杂陈,可生活仍在继续,我们仍需努力,在此,祝愿所有淘宝掌柜都能在新的一年里所有宝贝的销量都“破茧成蝶”,打造出更多的属于自己的爆款!
