俗话说的好,一年之计在于春,一日之计在于晨。春天是一年的开始,是一切事物繁华的最初,也是所有目标和计划的起点。我们做店铺首先最重要的是能选出合适的宝贝来推广,那么直通车该如何配合店铺选出合适的宝贝呢?下面小编给大家介绍几种方法:
一. 选款
1. 应季性
夏天卖羽绒服冬天卖短袖肯定没有应季性产品卖的火爆,所以我们在挑选宝贝时要考虑到宝贝的应季性。
2. 基础销量
从众心理几乎每个人都有,有了比较可观的基础销量,转化效果会事半功倍。虽然现在pc端基础销量已经屏蔽了,但是自然搜索和手机端还是能看到基础销量的,所以在选款上销量高的宝贝要优先选择。
3. 评价
基础销量屏蔽,评价就显得尤为重要。中差评多的宝贝不做优先选择,更要求我们做好产品质量把控。
4. 价格
在保证质量的同时,买家也都希望能用最合理的价格买到产品,也就是产品的性价比。可以参考这个类目买家最喜欢的价格区间是多少,然后再根据产品利润来定价。
5. 货源
主推款的货源一定要保证充足,要不后期推广起来了,货源断了,也是失败的结果。
6. 产品利润
掌柜做店铺的目的都是想要赚钱的,所以在选择 产品是一定要考虑利润空间,没有利润的产品推起来,后期也不会盈利。
二.测款
在店铺选出宝贝后,就需要直通车配合测款,测款阶段主要看以下几个数据:
1. 点击率
点击率直接反映了买家是否对宝贝感兴趣,从上面两幅图可以看出,图一的点击率是3.65%,明显高于图二的1.99%,点击率高更容易获取更多的流量,并且还能用更低的ppc引流,在选款是我们更倾向于选择图一的宝贝。
2. 收藏,加购
收藏加购的数据反馈代表着这款宝贝的潜在购买人群多,在淘宝的千人千面下,后期加大引流收藏和加购的人群转化几率极高,所以也作为重要参考指标,一般在收藏率在15%左右就是不错的。
3. 转化率
转化率直接反映了买家对这个宝贝的认可度,如果宝贝一上车转化就很好,那么后期肯定是要重点推广的。一般宝贝的转化率高于行业就可以。
4. 页面停留时间,跳失率
平均停留时间越长,跳失率越低说明这款宝贝很受欢迎,买家看得越多,在思考这款产品到底值不值得购买。这几个数据也是为了更好的优化宝贝详情页。这些也是都跟行业对比,比行业高代表这个宝贝越有潜力。
三. 总结
选款测款的方法小编都介绍完了,希望能帮助到各位选到合适的产品,给店铺带来更好的发展。