大家能否感觉到今年是行业整体PPC飙升最猛的一年,历史以来从未有过的疯狂PPC,由于今年淘宝刷单的都知道不行了,然而几百万的QT刷单高手全部失业,他们去哪了呢!没错,都他妈跑去面试运营;当起了土豪车手了,呵呵哒!这个还不算吊,直通车3个月以来接二连三的改版,最恶心的功能莫过于那个首屏价格了,这个功能显然不就是为这几百万新来的土豪车手准备的吗?真可谓是让直通车部门操碎了心啊!连刷单高手失业的事情都一起给操心了!
下面给大家看看我最近在某车手群看到一个土豪车手的数据截图,我不敢点名是那个店铺的,怕万一哪天那个店铺的老板看到了,他们运营估计会被老板打死。但是最近这样的案例已经多已经让我觉得见怪不怪了。
不知道这大神怎么想出来的,什么鬼,相当于直通车点个30来下,3000块就没了!真心没谁了!
如今大类目的直通车已经是炮火连天,直通车你要嘛就不开,如若想开,你就必须认真开。
所以本篇就来解开大家所有直通车实操的困惑,赤裸裸的教你怎么玩好每一个功能,而你不再是个无头苍蝇一样,每当遇到技术类问题,不再去看那些扯淡的官方教程,网上的教程纯粹就像一本整整500页都说不完的说明书,完了看完你还是依旧啥也不知道。有木有!!!
抛开产品来说,不谈你产品如何,也不谈你是在用任何一种玩法,都离不开下面这些操作环节。
1.测款
2.测图
3.渠道
4.创意
5.关键词
6.地域
7.人群
本篇就来教大家实操教大家摸透这7大环节。
【谈测款】
其实我不想再谈款的重要性了,款肯定是最核心的,因为之前文章我也写过这个内容,所以我这里就不再说了(但是还是想和大家再强调一句：款差神仙难治,款好一路高歌。)好了,就不再重复谈款的重要性了,主要和大家讲怎么测款。
很多服装类目的店铺,店铺产品是很多的,好多店铺并不是没有好款,只是好款都没被挖掘出来,主要是因为大部分店铺的店铺免费流量本身就很少,也没有主爆款,店铺长期就处于干涸状态,虽然店铺产品很多,但很多款基本都没能被曝光到,好款没有展现的机会,你也就不知道它是好是差,所以你店铺就算有好款,也就静悄悄躺在店铺里面沉睡着。
而直通车就能简单粗暴的帮你解决这个问题,做好直通车店铺测款,可以用数据的方式帮你从店铺海量的产品堆调取出自然表示极好的款,而往往这样的产品,才是你真正想要花心思去优化的产品,他才是你真正要付费开车的爆款。
下面直接来教大家怎么测款和怎么判断是不是好款。
测款方法A：
如果你店铺产品比较少,在10个产品以内,你可以单独开一个专门测款用的计划,然后只开站内推广,站外不开,推广渠道不用分开,PC和无线同计划同样统一出价就行,(因为我们纯粹只是为了测款,没必要把数据做得那么精细,只要我们能让店铺的每个宝贝都能获取到展现,都能给他们曝光表现的机会,我们的这个工作就算全了!所以完全没必要说按照单品的玩法来操作每个产品,这样太费精力了。)
时间折扣全天100%,地域全开,关键词每个款加满200个关键词(主要5分或5分以上的都可以加上)全部关键词广泛匹配,然后所有关键词默认统一出低价,女装来说,你就出3毛5,定向也是一样的出价即可,然后如果当天没有展现,或者展现你觉得太少,就直接调默认出价就行,每次加5分钱,半天过去还是没有展现就继续加。不用管什么点击率,也不用管什么关键词掉分不掉分,就主要做好一件事情就好了,把每个款给到他们住够的展现量,给他们公平的条件,测试2-3天下来,数据出来了,哪个款数据明显表现比较好,他就是值得你重点去优化的产品。
测款方法B：
如果你店铺产品比较多,在几十上百款产品以上,那我们完全是没有那么多精力去做这个测款工作的,我给大家的建议就是利用第三方软件,也就是所谓的开车软件，有了软件再结合第一种测款的方法和思路去做,软件唯一的好处就是不需要你每个产品单独去找关键词,他们开车软件会自动帮你找大量的长尾关键词加进去,你主要思路按照我第一种方法,结合软件去批量操作就行了。
还是那句话，这个叫测款,我们要做的是公平的给每个宝贝同样的展现机会,不要在意所谓的点击率或质量得分那些指标。首先我们这样的推广方式本身就花不了多少钱,因为本身我们的出价就很低,纯粹就是靠海量的关键词强行给产品注入展现量。
怎么测款我们也知道了,那通过这些测款数据,我们怎么判断哪些就是好款呢?很简单,开始测款后就可以开始观察几天下来的数据,主要考量一个点击率,只要点击率偏高的款,那种款一般都不会差,而且你要知道,直通车权重的核心点就也在于点击率,而你这样的产品是恰恰符合直通车需求的,而当你拿点击率好的款去开车,你就会感觉到天生点击率高的款,开车是那么好开。而点击率极差的款,不仅仅车子难开,甚至你店铺自然卖估计都不会卖。而那些点击率一般般但是转化好的款,这样的款也可以考虑直通车重点优化,可以通过图片的优化加上精准玩法的配合,让他也能很好的完成高点击率从而开好直通车。
【谈测图】
为什么把车图放正式开车的第一位来讲,看过第一篇的朋友应该都知道了;点击率足足占了权重的50%以上,为何一而再的强调点击率,可见点击率对直通车的重要性,基于点击率来说,我拿女装举例;假如你店铺有一个好款,你拿去开车,于是这个时候第一个问题来了;
(拍的图片有那么多,你是不是该选一张做车图呢,那你应该怎么选呢?)
大部分人选车图是这样的：自己觉得哪个好看就选哪个!
还有些人选车图是这样的：看到别人爆款用什么样的图就跟着用什么图!
还有些人选车图是这样的：压根就不操心,随便拿产品上架的主图当车图就得了!
上面这些人的方法肯定都是不行的,其实稍微懂直通车的,都知道要用数据来衡量究竟用哪张图片是最好的直通车图。
(那我们要怎么样利用直通车测图呢?有什么快速一点的好方法吗?)
下面就教大家一个比较好用的测图方法：
假设这个款是我们通过测款后挑选出来的优质款,所以本身他的点击率就是相对比较高了,测图也是为了这个款的点击率能进一步的升华,因为我们一个产品肯定是不止一张图片的!谁也不知道那么多图片里面哪张点击率是最高的,而测图要做的就是在这个款的所有图片中测出他点击率最好的那张图出来。
但是测图有很多人有个很傻的毛病,我发现很多人测图都是用自己的审美来判断用什么图去测图,而那些他不喜欢或觉得不好看的图,就测都不测就直接断定那图不行了,我一直都是提倡公平看待每个图片,用数据来衡量。
下面直接来教大家一个测图的好方法。
测图方法1.
由于地域气温气候不同,地域的数据情况也不同,而且测图我们的预算花费本身就比较小,如果地域全开的话,会导致数据的准确性极低,所以一般测图我只开1-2个产品最大成交量的省份,测图不开站外,时间折扣全天100%,渠道分开(只开无线或只开PC)定向不开,只玩关键词搜索,创意开2-4个,必须开轮播。
由于是新计划,计划的权重很低,那么我们就只有2种加词出价方式,第一种是你加少量的大词，高一点的出价来获取展现,另外一种是加多一些词,比如加20-50个关键词,低一点的出价来获取展现,加进去的词一定是和产品相关性比较好的关键词,才能确保数据的准确性。
假如你测图的预算是100或300,你就根据你的一个预算,去评估下你的点击扣费是多少,然后你的预算大概能获取多少点击量,而预算的点击量是否住够你测图,假如你的预算评估下来,你只能获取10个点击量,那10个点击量肯定是不足以去判断测图的数据的,那么你就要考虑下是要降低你的出价,还是提升你的预算花费了。我一般自己测图会给宝贝100-200个点击数据才是完全一轮测图。
测图要围绕着精准用户去投放展现,测图还有很多种不同的方法,以后我会在其他文章中和大家分享。
【谈渠道】
(渠道也就是我们推广投放的平台,如：PC端,无线端,站外搜索,站外定向,站内定向,铺推)
渠道这个内容其实对于很多新手来说,是很难理解的,因为渠道一般是要和玩法互相结合的,如果这个部分听不懂的朋友,可以留言我,或者私下与我交流。
由于直通车的竞争越来越大,在这样水深火热的竞争中,如果你想玩好直通车,就必须把直通车玩得更加精细化,而渠道就是如此,渠道不同,渠道的数据指标也不同,所以我们完全有必要分离渠道去做推广,不同渠道分不同计划去进行推广,这样我们可以更加精细的控制好我们的数据。
因为不同渠道的PPC,点击率,展现方式,人群等等都不一样，所以我们不能用统一的方式去管理,同时这样非常不利于我们的账户优化,而当你把渠道独立开来之后,会更加方便你优化数据,展现也能控制得更加精细,这对于你直通车权重或是产出都是着密切关系的。
下面直接来教大家怎么合理去独立渠道推广：
每个人的直通车都有8个计划以上,我给大家的建议是这样去分配计划。
计划1：仅开独立无线端搜索(只开无线端的搜索平台,其他站外,定向,PC关闭)
计划2：仅开独立电脑端搜索(只开电脑端的搜索平台,其他站外,定向,无线关闭)
计划3：仅开独立无线端定向(只开无线端的定向平台,其他站外,搜索,关闭)
计划4：仅开独立电脑端定向(只开电脑端的定向平台,其他站外,搜索,关闭)
计划5：仅开独立站外端搜索(只开站外端的搜索平台,其他站内,定向,关闭)
计划6：测款计划
计划7：自由分配
计划8：自由分配
空留了2个自由分配计划,这个可以留着给那种单品多计划推广使用,比如你单个宝贝无线端搜索想开2个计划的时候,你就可以启用这2个计划了,但是上面这个计划的分配只是给大家的一些建议而已,每个人的思路不同,不一定要照着来,你只要能理解我讲的思路和目的就可以了。
再和大家讲一下我们分独立渠道推广的主要原因：因为我们独立分开了推广渠道,会让展现更加好控制,从而能确保我们的点击率,而大家都知道不管任何一个渠道,点击率的权重占比是最大的,因为推广渠道不同点击率相差是很大的,如果渠道不分开,第一个是没办法准确判断数据,另外一个是不同渠道之间的点击率会互相拉低,互相影响到渠道之间自身的权重。而当你独立渠道推广之后,你就会更加容易把控好你的直通车。
【谈创意】
有很多人都不是很重视创意这块的功能,基本上很多人都会问怎么快速提升质量得分,那我可以这样告诉大家;最简单有效的第一种快速提升关键词质量得分的方法,就是做好创意标题和投放关键词之间的相关性,这个是我自己长时间亲测有效的,而且我强烈建议大家,每次都把4个创意同时打开,好好利用这4个创意标题,确保你的核心关键词都能包含到创意标题里面, 这样一来你前期关键词的相关性就都会非常好,而关键词的得分也会有所提升。
另外自己我还发现了一个非常有趣的事情,比如你开了2个创意,放了2个图片,但是数据表现有一个创意的点击率是3%,另外一个创意的点击率是6%,这个时候很多人都会容易犯一个极其严重的错误,就是去把3%的那个创意直接删除掉。
其实这样是不对的,你要知道,虽然说点击率3%的那个创意相对来说点击率比较差,但是他创意本身是累计着关键词的点击率和点击量的,你计划的一部分权重也都是累计在这个创意身上的,你如果直接把那个点击率3%的创意删除了,对于你计划的权重绝对是一种损失。
那遇到这样的问题，我们因为如何处理呢?其实很简单,就在那个点击率差的创意那里点下修改创意主图,把主图换成你那个点击率高的同个创意图就可以了。而且这样完全不会影响到你关键词的质量得分。
(以上这是个人实操结论,纯粹经验之谈,绝非理论)
再来说说创意标题的点击率问题,其实对于创意不单单只是创意主图在决定点击率,有时候玩好创意标题,也是可以帮助你提升点击率的,特别是在于无线端的搜索,在无线端直通车无线搜索展现和无线自然搜索展现标题是不同的,你会发现直通车的标题会比自然搜索的标题短了很多,所以会比较显眼,那么我们怎么在这个短短的创意标题上面做高点击率呢。
像我自己做这个创意标题的时候,我不单单只做相关性创意标题和关键词的相关性,我还会在创意标题前小段写上一些短的文案,写上一些能打动用户的卖点,或者能激发用户好奇心的文案等等方式。比如你卖弹力小脚牛仔裤的,你可以在创意标题前面加上这样的文案：超显瘦!!!
这样当你宝贝展现到用户面前时,你的创意标题会有种鹤立鸡群的感觉,更加能吸引买家的眼球(亲测有效!当然产品不同,你要使用的文案内容也不一样,还有很多很多方法,大家也自己也多动动脑筋吧!)
【谈关键词】
首先我们来说说找词,其实找词不用教的,基本很多人都会,但是我只想说很多人懒得去干这样麻烦的事情,所以我下面给大家分享下我的找词方法。
第1：生意参谋词表(热搜)+生意参谋词表(长尾)
第2：生意经导出宝贝历史成交关键词
第3：直通车官方20万词表
第4：直通车推荐词
第5：同行对手最近30天成交关键词
第6：软件批量挖下拉框关键词(海量)
有些人会觉得找词没必要,觉得说其实产品能玩就只有几个词,我可以肯定的告诉你,服装类目基本上都可以玩海量关键词,像我点击率好一点的单品正常都可以做800-1600个关键词,而且能宝贝每个词都能拿到点击量,做不到那只有2种可能,不是你产品点击率不行,就是你玩法不够6!
另外在提醒下大家,直通车的权重跟你的点击率和点击量是直接挂钩的,如果你靠少个词玩,你能拿到的流量是有上限的,而且你的产出会及其不稳定,因为你的词背后的人群太窄了。
因为我感觉网上其实很多人都讲过关键词的内容了,所以太过于基础的东西我就不写了。
(怎么分析关键词!怎么玩好关键词!怎么预估爆发性飙升关键词!这些重量级干货,我会在后续的文章中和大家分享,我每个月都会写2片实操性技术文章。喜欢的朋友可以多多关注下)
【谈人群】
搜索人群这个功能我用了2年了,偷笑了2年,很多人不玩,呵呵哒!讲课说人群的人也一大堆,但是真正能讲点干货的,能讲点实用性的玩法的,我真心还没听到过,如果你觉得人群难玩,玩不好,你就放弃了,那我敢打包票的告诉你,你永远都开不好你的直通车,人群的玩法也有很多种,你别小看人群搜索,人群搜索必将成为直通车今年的最后一道防线,我已经把话说到这份上了,你还不重视他,那我也没办法了。
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