文字的魅力不仅在于华美的辞藻,更重要的是其本身所具备的力量。对于电商来说,如何巧妙运用文字清晰表达出产品本身的卖点魅力可谓是重中之重。
什么样的文案叫好文案?是文辞优美,看的人却不知所云,或是装逼耍内涵,生活在自己的高“逼格”世界里……在电商里,文案的存在是为了传递关键信息给消费者,你的文案应该直击消费者心理,而不是猜也猜不出的蜜汁优雅。
举个例子:像“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”..等广告文案简洁表述产品及其的特点,能让人第一时间知晓产品优势:产品为山泉,味道甜甜的,是自然环境所产,广告简单易懂并能加强消费者对于产品的信任,字里行间引起共鸣,增添购买欲望。
再举一个例子,M豆的广告文案—快到碗里来,你才到碗里去。从字面上乍一看,会以为文案描述的是碗,无法马上让消费者清楚产品主体,对于像淘宝,天猫等电商平台来说这样的文案就失去了存在的意义。
电商文案的存在是为了在图片的基础上提高页面传达性,提升用户体验。而好的文笔不一定就代表好的文案,就像上面说的,文案与产品本身的实质无关,消费者在了解产品的时候需要花费太多时间去猜测其中表达的意境,其中消耗的时间会使消费者丧失购买的冲动。
而不知所云的文案,是跳失率不断增长的原因之一。消费者会被页面视觉所引进,但往往被文案所误导,影响意向。快速消费时代,如何掌握消费者的浏览习惯,将页面及文案更好的融合编辑,才是根本解决方法。修饰过度的页面,不是每个人都有那么多时间有耐心来领悟其中逼格的。
电商文案大部分是与详情相结合所得。据调查分析,消费者浏览页面的耐心不超过2秒,如果页面文案表达不清晰,容易丢失潜在消费者,而快准狠的传达极为重要。消费者需要靠文案去了解产品信息,所以文案对产品表述的越是简洁有力,消费者对产品越容易有深刻印象。
营销文案的主要目的,就是将潜在客户转为意向客户,但简单的文案也同样能做到这点。文案只要能绑定用户情感,贴合产品本身,就一定能实现埋单复购。通过加强信任圈定消费者,是店铺的存活之道。
作者:星光漫漫,专注电商设计,交流请加QQ3065155830(备注:卖家资讯),关注微信公众号:itaobing
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