做一个店铺前,希望你们能静下心来,好好地想一想,该做什么?怎么做?怎么推广?流量入口有哪些?每个流量入口该做什么事情?把问题逐个逐个拆解,写在纸上,想好了再去计划,再去实行。
1.首先分析自身产品,分析店铺。 举个栗子:做女装的,女装里面有打底衫,有连衣裙,有牛仔裤,有休闲裤。主要看自身产品匹配哪个品类,分析这个品类的最高销量售价是多少,都有什么风格,做什么定价合适。
2.整个市场这么大,我们不可能让所有人都帮衬自己店铺,只要针对自己想要的人群去做就可以了,做好自己的客户群体。一句话概括:产品围绕人群,标题围绕产品,图片围绕标题。
3.单品详情页和主图。店铺是靠单品引流的,在手机端[url=]搜索[/url]一个关键词,首先看到的是主图和价格。进来后再看后4张图,接着是评价,往下拉才是详情页。最后有些访客还会点开首页看看有没其他合适的产品,一并购买。
分解这一个过程,也就是说款式、主图和价格决定了访客会不会点击进来,评价和详情页决定了访客会不会转化。首页和其他产品决定了访问深度和关联销售。
4.直通车带给产品的,是展现量,不是直接给你访客。通过直通车的数据反馈,就能判断出来点击率高不高,不高的情况下,就去做车图,不断地做,做到点击率高为止,最后就可以把这张图应用到主图上了。只要款式不是死款,价格不是上天,总会有访客,只在于多与少的问题。
5.能不能转化,就看评价和详情页。所以,除了款式,图片很重要。别为了省钱自己拍照自己做图,所谓术业有专攻。如今都是靠团队做大做稳。
【致小白——提高转化率】
既然开了直通车,当然也要让自己的付费推广得到更好的效果,而不是无头无脑就去开。所以做晒图评价是很重要的。评价其实好比详情页,要解决访客顾虑的事情,所以最好的方法,就是看同行的评价:中差评,看看客人们都担心什么问题,都抱怨什么问题。反过来,你就知道你的评价里面,应该让刷手,或者让老客户给你什么评价。同时也知道详情页里面该表现什么东西。
开车前我一般都做好至少10个评价,每个评价3——5张图。这样开车基本也能达到需要的效果了,没必要做太多。
其次是基础销量,所谓的基础销量也是给客人看的。单品页面里只显示了30天内的销售数量,而不是付款人数,也就是说,随便找个朋友或者亲人,帮你刷一笔大的,就可以了。别害怕说什么被淘宝查的问题。你老这样做淘宝当然查你,就那么一单,系统也不会抓你,这是基数问题。
把上面这些都看完,并照着做,只要不是死款,图片也漂亮,基本上保证刚入行的你都能每天卖个几单,款式好的话,点击率高,转化率高,收藏和加购也会多,流量自然就会越来越高。根本不用你考虑什么权不权重的问题,那也不是你能干涉的!付款人数的多与少,其实并没有多少买家去注意,所以,也别再去相信那些什么刷单刷爆款的东西了!
有空的时候多去打开自己的淘宝,用作为客人的心理去买东西,挖掘客人的行为,自然就知道淘宝该怎么做了。
别去研究什么黑车黑钻展的东西,看到人家超低PPC的那些,别在意,要么黑车,要么类目不一样。不同的类目就有不同的数据表现。数据代表不了什么,而且真实的好数据也是团队合力完成出来的结果,图片好,产品好,点击高,转化高。不是个人技术的问题。做淘宝没什么技术可言。
做任何一件事,任何一个操作,都问问自己为什么?答不出来的坚决不做。我看很多人都刷单,如果你问他,刷单是为了什么,我想很多人都答不上来。为了权重?权重这东西前面说了,你能看得到摸得着?刷个几单就能提高?有什么根据?平时做好操作日记,记录自己的改动带来的数据上的改变是什么。好好分析数据。远比你刷单来得重要。
1、新建一个计划,加一个创意,PC无线全开,加词,两个大词带几个相关性好的小词,一共加10个左右,尽量7分以上。
2、加好词之后,点击词到流量解析,选出来的词尽量搜索指数尽量是在上升期的。
3、然后到生意参谋【专业版】-【市场行情】-【搜索人群】如下图:
找到自己加入的两个大词的共同点,【人群年龄】【人群消费金额】【省份】等精准数据,如下图:
4、进到新建的计划,点击搜索人群,点自定义人群,把在生意参谋里找出来的精准标签加进去,溢价设300%。
5、然后把所有关键词,设为精准匹配,价格设置排名到16条左右,推广计划地区,只开在生意参谋里找出来的精准地区,计划日限额设为200-300,具体看情况,隔一段时间看着点击量拖一下价格,这样设置后你的点击率一般都可以高于同行2倍以上。
6、计划推广时间设置为每天11点到第二天1点100%其它时间为30%,设好后就不用管了,隔几小时看着展现点击率调整下出价就行了,一般这样设置后两天到三天上分上权重!
ps:这个玩法本质就是圈住精准人群 玩命的溢价 提高点击率 前期养词,非常适合中小卖家。如果适合,快点回去用起来吧!