大家好，我是点优电商博友，今天跟大家分享的是自然搜索与直通车搜索的原理，以及两者之间的联系。我的文章全部关注各类平台的算法本质，大家可以随时关注。
另外，我的这篇文章尽量写的浅显易懂，从本质出发结合案例，没有隐藏任何实操，非商业盈利为目的，如果还要喷，就真是个人素质问题了。
一、做淘宝须知的算法基础
任何平台，包括熟知的淘宝，京东，天猫，饿了么，美团，腾讯，百度等平台的算法，要想生存壮大，必须有一套自己生存机制，这个机制的核心在于：精选平台中最优秀的产品，卡在最显眼的位置。这样说能理解吗？平台要生存，要壮大，必须选择出适合他的产品，那么靠作弊卡位的产品，前期能够壮大，在某些比较小的平台能卡位，但是对于阿里这种成熟的平台，是不能卡位长久的。就算能够长久，所花费的人力物力资源精力也很大，你不会去持续作弊，这样才能保障平台的利益。所以由此大家知道，并不是淘宝非要你付费，但是你如果不刷单，你哪怕是最神的款，也必须得付费推广起来。在平台上混日子，当然要知道平台的机制。那么我从做淘宝的基础，技巧，自身情况等出发来谈
现在做电商，有产品的童鞋，其实要从平台流量+自身品牌圈粉微商+核心粉丝补平台流量模式，这样操作平台流量的运营获取，图片优化其实考验智商，而圈粉与微商卖货模式则属于营销层面，与情商相关。这就对我们的要求更高了，目前其实无论大中小卖家，其实都要有这样的概念。
1、自然搜索算法决定因素
所有做淘宝的人都知道，只要刷几单，就会有流量，这是所有自然搜索玩法的出发点和落脚点，因为这种原理满足了自然搜索的两个最大的决定性因素：单坑产出销售额和支付转化率，这两点缺一不可。本文中简称为两项指标，这是自然的核心点，没有之一。对于小白简单的说法就是搞销量，短时间内销量搞的越高越好。
2、自然搜索算法的自我调节机制：
自然算法有自我调节机制，很多人直通车开不好，就是开车还没有算法机制灵活，不知道该开的词开，不该开的不开。自然算法怎么个自我调节法？举个例子，我们拿爆款宝贝：
2016秋冬季毛毛鞋平底豆豆鞋可爱浅口一脚蹬懒人鞋韩版绒面女鞋子
为例，爆款的所有流量都是词给的，在这个宝贝里面，其实我们可以猜测一下最大的引流词是什么（不能看到后台只能猜测），可爱浅口绒面女鞋子，这是由他的图片和产品属性猜测的，也就是这几个词，给他带来的流量，点击率，转化最大。差一点的词是什么呢？猜测为2016秋冬季，当然上面只是猜测，这样打个比方。如果2016秋冬季这个词，如果排在第五页，他的单坑产出和转化率高于周边宝贝，那么他就会往前挪，到第三页，如果在第三页没有比周围产品的单坑产出和转化率表现好，这个宝贝会停滞在第三页，但是如果这两项指标持续超过周围宝贝，他就一直排到首页的位置。所以说，这个标题三十个字所包含的所有长尾词和大词，都符合这个规律，自然搜索机制会让该排前面的词往上爬，不该排的词维持原地或者往下掉。
同理，如果几个长尾词的两项指标都卡上去，所产生的销量一定会带动大词的展现，当然最ok的大词是女鞋了，不过这个词太难卡。这就是自然的排名机制，它自动给好的词高展现，不好的词低展现，维持平台的生态均衡。这个在算法上并不难实现，原理非常简单，只是很多人一直没有理解而已。
直通车车位带来的流量完全可以和自然流量叠加起来算“总账”，也就是说车位的流量和单坑产出、转化率可以叠加在自然一起。举例来说，如果某产品本身自然100流量转化10单，转化率10%，直通车带来100流量，转化5单，转化率5%， 那么直通车就拖了自然的后腿了，整体转化率就是15/200=7.5%，转化率掉了以后很容易造成自然流量下滑，这车就白开了。反之，如果自然100流量转化10单，转化率10%，直通车带来100流量，转化15单，转化率15%，整体转化率就是25/200=12.5%，这个车还能拉动自然流量。有人要说了，我直通车转化很低照样拉的起来，其实动动脑子什么都解决了，我说了两项指标，还有一个单坑产出，如果你的客单价很高，权重也会很高会对转化率进行弥补，此外，收藏加购以后再回购的因素也很重要，可以间接增加产品的转化率和单坑产出，这样解释能明白了吗？
和上面同理，举个极端的例子，很多不懂开车的童鞋，直接把所有词都卡在前面，“2016秋冬”和“可爱浅口豆豆鞋”，就算不看数据也知道，这两个词对于产品的点击率，转化率与单坑产出是完全不同的。那么你把这些词全部卡位，虽然做法土豪，但是带来的结果却是自然流量不断下跌和直通车ppc越来越高，再怎么砸钱也没用。业界把这个叫做“不懂运营”。说个小技巧，有的人上宝贝不把标题加满，只加转化高的几个词然后做销量，再拓展词，不断优化，这种方法在前期可以快速积累权重，进而通过生意参谋观察拓展词的转化是否达标决定其去留，是一种非常聪明的做法，大家可以实操借鉴。
4、总结
由上面的原理我们就可以解释两个常见的现象了：
(1)为什么有的人直通车开的很烂自然却很好
很多人见过七八块一个ppc的车，但是前端自然却保持着较好的流量和转化，直通车后台不懂调节，也不敢关，怕打乱前端自然流量，其实是操车者不懂原理，但是在单坑或者某些词的转化上无形中满足了机制，导致持续不断地流量，有的关键词的冤枉钱其实是可以优化的。这也就解释了有的人想拉爆款，开大车反而把自然流量开没了。
(2)有没有人直通车很好自然却很烂
绝对有，直通车三大维度中决定因素是创意质量，案例就是很多黑车，ppc很低但是自然怎么都拉不起来，有的人就怪PPC太低了卡位太靠前了，那么原理是什么，你们有没有考虑过整体的单坑产出和转化率？
那么，直通车到底怎么开，很简单，看投产，点击转化，这是最主要的，收藏加购也是一个因素，但是如果收藏加购的转化起不来，一样会把自然弄死。当然了，说起来简单，实操还是需要经验的。
说到这里我们是否清晰了一个概念，就是直通车带来的流量和转化会影响自然流量，而自然的两项指标不能影响直通车，原理就是计算维度不同。直通车只看创意质量相关性和买家体验，买家体验都可以相对弱化，更不看单坑产出和转化率，所以自然怎么折腾都奈何不了他。而直通车带给自然的流量和单坑产出却叠加影响了自然流量的两项指标，导致自然流量的波动。对于新手小白来说，看到大卖家后台几千上万一天的直通车花费瞠目结舌，其实如果没有好的投产和点击转化率，他们不会这样开的，这样的开法就是为了拉自然流量。
二、十万黑搜索黑号爆款案例与细节补充
正常爆款模式轨迹是流量慢慢增长的，其实就是短期优化两项指标让搜索一下子爆起来，八天自然卡首页其实就是黑搜索基础，这在我的文章中也能体会到，有的人叫手淘冷爆术和多词八天卡首页、我总结了几种玩法，即：五天爆、十五天爆、花式刷法、大螺旋和多渠道玩法。
这些玩法大家都应该知道了，稍微解释一下多渠道玩法，无外乎观察淘宝渠道入口，从已买到的宝贝，猜你喜欢，发现好货这样的渠道进店成交，观察渠道流量与手淘搜索流量相应的比例进行分配。
1、到底能不能借助点击量和点击率做黑搜索
到这个程度，我们已经很清楚了，到底能不能借助点击量和点击率做黑搜这个命题，其实是伪命题。因为从我们做淘宝的第一天开始，我们就惊奇于淘宝的首页销量之多，举个例子，你随便搜索个什么词，比如小类目“向天果”，一共有37页，都不可能有0销量卡在首页的，那么0销量的产品在哪里呢？我们卡到第20页就能看到了。这样也就是说。我们搜索的综合排序不是销量排序，他会衡量这段时间的两项指标，成长速度等因素，以能够突出优质新品，这也是我们在黑搜索中第一步计算单坑产出的目的所在，所以不要再迷信什么点击做黑搜除非某一天你发现很多几个销量的卡到你关键词大词首页，这就证明淘宝改版了。
2、初期怎么搞出展现
很多童鞋问新款上去没展现没法搞销量，其实任何款一上架就有展现，只是多少问题，这点可以从后台体检中心中看到，如果实在没有展现，淘口令二维码链接直接进店成交，搞出销量权重，也能够产生大展现。
通过直通车：实在不知道怎么找展现的童鞋，开直通车，按照自然流量和直通车流量的联动机制，根据展现控制好转化率进店成交，一样可以达到效果。
3、圈粉大爆发与圈粉技巧
你有足够的粉丝号的时候，可以爆五天快速爆款，或者大螺旋，有的人说圈粉好难，那么做淘宝难不难，圈粉其实是2016年目前最简单的快速引爆法了。
其实圈粉技巧我在上一篇帖子中已经说了，大家可以参考：从十万黑搜索，八天手淘顶首页，0-10万uv，到淘宝算法本质(二)---彻底解决号的问题。
另外分享一下童鞋的方法：其实很简单啊 主要是要把老顾客找到，圈粉，给之前的老顾客发短信，直接说加微信就给钱 现金红包。之后就有人加了 加的人我没人发了1块红包 然后做了个二维码，然后全部微信群说加群每天不定时发红包，群里发红包一定要把气氛搞起来，然后肯定有人再说继续发，我就直接说要领大红包的私聊我，这个时候就已经有很多人私聊我了，直接告诉他们帮我做一单发大红包。开始有些人也不愿意，然后总有人做 直接告诉他们已买到的宝贝进店 指定给他你要刷的宝贝的图片给他 浏览五分钟 下单 付款后截图给我，然后我在把钱通过微信转给买家 这个时候我就是直接发朋友圈，说，某某买家帮我做了一一单几分钟，领了个大红包。这样慢慢积累起来。我是直接五天内干了一百单。 上架当天我直接已买到的宝贝刷了三单 上架第二天也是从已买到的宝贝直接16笔，上架第三天词有展现了我是刷了三单电脑单，词直接体检中心找的。上架第四天已买到的宝贝做了十五单 5单手机关键词，其实就是这么简单 5天直接干一百单上去，全是老客。这么做上架后第三天访客406 第四天2600访客 今天第五天 还在做！
如果你还觉得难，做不到位，而别人都在做，执行力不够的也就别抱怨淘宝难做了。
4、黑号怎么玩
什么叫黑号我就不用解释了，我在上一篇文章中说了圈粉玩法，其实对于黑搜索来说单坑计算单量和安全号是必不可少的因素，单坑单量如果多词八天单量计算叠加，可以叠加单量大爆发，看的懂吗？就是说，多个词计算八天首页所需单量再进行操作，叠加权重起来，争夺的多词首页流量会导致单品流量大爆发，是不是很简单。
很多人说，我刚入行，想玩，但是我没号，我也没货，不懂圈粉太麻烦等等，能不能玩黑搜？好吧，对于这种情况，最好是慢爆，小爆，近期我们测试了一种黑号白号十五天爆法，其实也非常危险，案例如下：
14天70单，所用的小号大部分是白号或者一心两心号，这种号标签权重和号权重很弱或者说没有，但是带来的权重中单坑产出占很大地位，适合于爆高客单。有的人说自己黑号爆的更牛逼，请自便。
此外，这种玩法局限于爆少词，控制单量，因此不可能大爆，只能作为测试用。
和大家说一个小技巧，大家可以看道图片流量中有一个拐点，往下掉了，那么怎么拉回来的呢？这里流量慢慢起来，大家刷过单的都知道，只要付款曝光就增加，就有展现但是真正展现加大还是确认评价以后，没错吧，不理解的实操就知道了。所以在观察到流量下跌后，迅速让买家评价，能直接拉起单坑销量，从而造成转折点，这样解释是否明白。
按照我的帖子操作的童鞋，圈粉的老客户号成也有爆起来的，幅度在四天2700左右
也有粉丝号少，七天到0-580的
当然也有强力老客户资源，用这种方法大爆的,，下面这个有几千个强力老客户资源。
大家可以看到，这种方法简单粗暴有效率，关键在于执行力，再说一遍，我们说的所有方案，大家一定要实操！一定要实操！一定要实操！重要的事情说三遍！
三、黑搜与黑车的维护
维护方面我结合黑车黑搜一起讲，有很多人，黑搜爆了以后就开始往下掉，觉得这个方法没用，大家有没有想过深层次的原因呢？
1、为什么我的黑搜掉了。由于黑搜是突然起量的，有的人可能以为这种方式就能解决一切问题，其实错了，中国有句老话叫做“德不配位”，就是你不适合做这个位子，做上去了也会掉下来，淘宝就通过简单的“两项指标”来满足了这个机理。慢慢爆上去的爆款，按照前文的自然流量调节机制，它是可以稳固在自己的位置的。类似于直通车，卡在前面位置的不掉和很多因素有关，销量，图片，评价，本身的爆款潜力决定着两项指标，如果你不是爆款卡在前面，一样会掉，这样黑爆的流量就白弄了，第二天可能流量会往下掉。当然你想维持也可以，要自己持续补两项指标，当流量变大的时候，你的资源肯定也就不够用了。
2、为什么我的黑车掉了
黑车有两种掉法：1）卡低位分不掉ppc提高2）卡高位分和ppc一起掉，直通车的指标和自然不同，不是两项指标，主要是创意质量，就是点击量点击率，符合德不配位这个机制时候，同样会掉。
这么说大家能够明白了吧，维护只能在前期做搜索和上分期，后期流量爆了以后，基本是无法维护的，也划不来，因为资源资金投入产出有限。大家还是把精力放在优化产品上，也就是那句话，好的产品，用技巧可以省钱，技巧只是一个引爆点，差的产品，爆了以后一样会掉，搞不好还会亏钱。这样的机制也是迫使我们回归淘宝本质，毕竟所有的技巧都是投机，淘宝是一个优选良品的销售平台。大家看到的前文爆款图片，黑搜只是一个引爆点，它本身产品都是非常过硬的。
3、黑搜索与黑车的本质
自然搜索，我已经说了，决定因素：两项指标，直通车：创意质量相关性买家体验，外加账户计划宝贝关键词创意图权重，所有的黑技术玩法都是由此衍生出来。注重产品，注重图片，性价比，客户维护，才是我们真正要做的，技术可以作为节省成本的引爆点。
4、给小卖家的建议
最后给小卖家一点建议：2016淘宝玩法，我们在做淘宝之前，一定要研究平台的算法机制，否则容易走弯路。不要去迷信什么技术，在你自己的领域，你就是大神，做淘宝我们需要什么：资源，资金，执行力，团队，好产品。
在测出好款后，怎样最省钱去玩爆：
(1)老客户圈粉
(2)淘宝客冲量 站外冲量 拉出销量评价后拉使用引爆方法
(4)直通车拖拉，包括白车和合理利用黑车。
投机玩法：
高客单价，不需要维护，黑车黑搜爆一波走人。
愿天下的淘宝卖家真正从本质上懂的怎样运营淘宝店铺。
参考文献
[1] 严蔚敏，吴伟民. 数据结构(C语言版)[M]. 北京：清华大学出版社,2009.
[2] Tomas H，Charles E. 算法导论（第三版）[M]. 北京：机械工业出版社,2012.
[3] 淘宝大学. 网店推广实战分析[M]. 北京：电子工业出版社,2014.
[4] 淘宝大学. 运营不累[M]. 北京：电子工业出版社,2014.
[5] 高修荣. 淘宝天猫直通车推广技巧[M]. 北京：电子工业出版社,2015.
作者：点优电商博友，擅长淘宝算法机制研究，搜索研究，与电商微商市场营销研究。微信dian7059，不定期开课指导。（备注：卖家资讯）
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