今天讲直通车的另一个功能~推广。这个不用多介绍了，直接开始聊聊开车的基本法则。在给卖家做【店铺诊断】的时候，有开直通车的卖家大多卖家开得都是一塌糊涂。不知道什么时候加词，什么时候减词，也不知道什么降价，什么时候加价。ROI越开越低，烧的钱越来越多，自己越来越心慌!没有转化，不知道怎么优化直通车，什么结果!?停车!说：“直通车没效果!”
其实直通车就是营销工具，就好比木匠手上的锤子撬子，做出来的东西好不好得看木匠的手艺，工具再好也没用。
说回我们开车的基本法则，也是基本流程套路：
1. 建计划
2. 添加宝贝
3. 加词
4. 出价
5. 加词减词
6. 降价加价
这几步开车的基本流程，小白也会，不必多说，接下来细说每一步要注意基本法则。
建计划
一开始可以只建一个计划，但随着直通车内宝贝数据开始变化后最好开始分计划分组管理。怎么分组管理呢?这个就需要开车收集到一定的数据，对宝贝和选词进行筛选后来分组建计划了。
精选计划：这个计划都是主推宝贝，宝贝数量少，选词也较少，是精挑细选的，出价高，占一定的位置优势，质量得分高，这个计划需要不断地优化筛选，追求更好更高的ROI。
次推计划：这个计划主要是些次推宝贝，宝贝数量可以多些，操作可以和精选计划一样，但投入不用设置得太高，也可以在这个计划中挖掘有潜力的宝贝。
长尾词计划：这个计划可以把主推和次推宝贝放在一起，可以大量加词，可以较为频繁地加词减词还有调整出价，在这个计划中如果有发现好的转化高的词，可以放到前两个计划中。这个计划可以用来挖掘有潜力的关键词。
添加宝贝
这一步比较简单，比较重要的是关系到上一篇提到的内容。在添加创意图的时候一定要把四张图全用上。如果你一个款有多个颜色之类的多SKU，这个就是最好用来测试哪个SKU点击率更高。如果你只是一个SKU，你也可以用来测试哪个角度的展示效果点击率更高。
加词
一开始加词可以200个词会加上，但不建议闭着眼睛批量地加。加词时，直通车有很多筛选方式可让操作选择，但个人觉得新手来说，最重要的筛选方式还是【相关性】。而且最好这200个词你自己真的有看一遍，有很多新手真的看都不看。
出价
手机端可以比PC端高出30%~60%，视个人类目而定。具体出价每个类目都不同，只能说从行业平均出价来先出价。
加词减词/出价降价
前期数据不多的时候先看质量得分，得分低于7分的可直接删掉，再重新加词。
开车到中期，大概一周到半个月，开始会有较多数据，就可以开始来加词减词。
展现量低的，提高出价
展现量低，没点击，没加购的，可以删词。
展现量低，点击量高的，提高出价。
展现量低，点击不高的，有加购的，可以保留观察。
展现量高，点击量低，无加购，无转化，降价
展现量高，点击量低，有加购，无转化，降价或调整为【精准匹配】
展现量高，点击量低，有转化，提高出价同时调整为【精准匹配】
展现量高，点击量高，无加购，无转化，降价
展现量高，点击量高，有加购或转化，继续提高出价，优化位置。
