支付宝又出“幺蛾子”了，赶紧看看的2016年的账单去吧，我刚才看了看，发现2016年真的是被猴耍了！看完网友的账单之后，才知道什么叫壕，大家赶紧看看自己的吧。
不提伤心事了，还是说说直通车该怎么去优化操作吧，如果你是土豪，请随意，如果你是一个资金不是很充足的小卖家，那你最好还是一步一个脚印的，不要只看见别人是怎么怎么成功了，但是自己只是停留在羡慕的份上，真正行动起来又嫌累，那你也只有羡慕的份了。尤其是现在电商越来越成熟，所以你更要有自己的一个规划，老天不负有心人，你做的每一种努力都是为了你的店铺，每一种推广都是为了提升销量，没有太多的资金就更要注意每一项细节，稳中求胜。
对于大部分卖家来说，直通车是他们常用的推广方法，但是你的直通车开的好坏与否，是不是对你的店铺有帮助，那就看你是怎么去做了，是不是把重要的几个点都做好了。今天就说说这几个重要的点，看看你做得怎么样，对于做的不好的，看完之后，希望能对你有帮助，让你的直通车的权重有所提升。今天主要就先说一下展现量和点击率的事情。
一、展现量
关于展现量，影响他的无非就两点，一个是款式，一个是选词。
1、款式
你的宝贝的款式是不是大部分人都喜欢的，直接影响了你的展现量，所以上车之前一定要选好了款式，看看这个款式是不是大家都比较喜欢的，因为欢迎度一般的宝贝怎么推都很难推起来，因为需求的人少，所以我们要选出适合大众的宝贝，这样搜索的人多，得到的展现的机会也就会增多，更容易打爆。
那说到选款，在测试的时候主要以什么数据为参考呢？
（1）点击率：首当其冲的当然要观察点击率了，因为点击率直接反映了买家对这款宝贝的喜爱程度，再展现量固定的情况下，点击率越高，则说明宝贝越受欢迎，然后选择出高于业内均值的产品。
（2）转化率：流量进来了之后，怎么更进一步的证明这就是大家喜欢的宝贝呢，这个时候就要看转化率了，在展现量固定的情况下，转化率越高，销量越高，则宝贝越受欢迎，然后选择出高于业内均值的产品。
（3）收藏加购：收藏加购则反映的是你这个宝贝是不是有潜力值得去做，收藏加购越多，后期优化好了之后，你的转化也会越多，决定这个宝贝是不是有潜力值得去做，那这个宝贝的收藏加购率至少要达到10%以上。
（4）访问深度和停留时间：如果访问深度高的话，则说明宝贝更受人喜爱，那是值得去推的。停留时间越长，说明你的详情页做的还可以，有一定的吸引力，至少也要3分钟以上，则说明这个宝贝更加受欢迎。
有一点，现在无线端的流量占比越来越大，所以看数据的时候，要侧重于无线端数据好的。
2、选词
选词好坏与否，是不是与你的宝贝相关，这就决定了你的直通车的基础能不能打好。对于店铺来说，刚开始的时候，没有必要添加太多的关键词，前期选出一小批优质的关键词先打基础，对于这一小批关键词是很重要的，一着不慎满盘皆输，建议是选择与宝贝相关度高的，引流比较精准的长尾词，选词的方法有很多，在这里我就不一一赘述了，只有适合你的才是最好的。
选完词之后，看一下最近一段时间展现量和点击比较好的地区，选择这部分地区进行投放，有利于前期快速提升点击率，培养关键词，提升关键词质量分和计划权重。待关键词的质量分和基础权重养好了之后，再加入更多的关键词，这样也比较容易控制，而且加进来的词的分数也不会太低。
二、点击率
点击率是和展现量与点击率相互关联的，只有在有一定的展现量的基础上得到的点击率才有意义。点击率是直通车最重要的一个数据，点击率的事也不是一次两次的提了，今天在这里再说一下，影响点击率的那几个点：
（1）推广图：推广图肯定是影响我们点击率最主要的因素。
（2）标题：最主要的就是和你的关键词的相关性，同样也是影响点击率的一点。
（3）价格：当你的宝贝得到展现之后，同样顾客也是会看你的价格是不是在自己的承受范围内，也是会对你的点击起到一定的影响。
（4）销量：销量也是很影响你的点击的，没有人想做第一个吃螃蟹的人，如果你的宝贝的位置前后都有比你销量好，但是你们的价格相差不多的时候，建议你是退而求其次。
（5）关键词的出价：出价的高低决定了你的宝贝所在的位置，前提是你的质量分和权重基础要打好，要不然即使你出再高的价格也不会有一个好的位置，出价多少决定了你的位置高低，你的位置高低决定了你的展现多少，你的展现多少决定了你的点击率的高低。
选了词了，出了价了，你不要以为自己就没事了，你还是要继续优化，根据得到的数据的情况来调整现有的关键词，删掉一些表现不佳的词，然后再加上新词，因为那个表现不佳的词，你如果不删掉，那早晚会把你的权重拉低，所以索性早点删掉，再加入新的关键词，如此来优化，到最后，计划里边都是优质的关键词，对你的计划权重，店铺等级和点击率是有很大帮助的。那到底什么是表现不佳的关键词呢？一个月之内没有什么展现的，同时只有花费没有成交的，半个月内只有展现没有点击的，一个月内roi低的关键词，这类的关键词就是表现不佳的，可以放心删掉，不要让他在这里拖后腿了。那到底什么又是优质的关键词呢？首先加的关键词和宝贝的相关度要高，并且符合买家的搜索习惯，对于这类词，对我们来说是很有价值的，可以适当的出高价，提高展现的机会，那这样你的直通车的权重也会得到提升，是你的店铺很好的加分项。
下边重点说两点影响点击率的因素及处理方法：
1、优化关键词来提升点击率
对于展现量高，点击少的关键词，首先看一下关键词的质量分，如果质量分可以，然后看一下自己的关键词与宝贝的相关度，如果相关度还可以，那可以降低出价，更改匹配方式，继续观察；如果关键次质量分低，并且相关性也不好，那就直接删掉就可以了。
对于展现量低，点击率低的关键词，要好好分析一下，看是因为自己的出价低的原因导致的，还是因为关键词本身的问题。可以提高出价，让宝贝有更多的展现机会，继续观察，如果点击率还是不行，那就按照上边的方法来做处理。
2、关键词的出价
关键词的出价决定了宝贝的位置，现在有很多的优质的车位，PC端的首页的右侧车位和底端车位，无线端的首条位置，这些位置展现量是非常大的，如果你的推广图再给力一些，那你的点击率肯定低不了，当然不是说大家都要去争第一的位置，还是要量力而行的，在有效的投放之内，通过不断的测试找到更适合自己的位置去投放，争取把利益做到最大化。
最后说一句，2017年，重中之重搞一搞无线端！！！
作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：2385478256（备注：卖家资讯）
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