这次实操我做的是一款家装主材，产品的创意图点击率很一般，拿到手上之后我开始测词，这里要说到，我一般会建两个计划，一个是操作产品的主计划，另一个是专门用来测图测词测人群的测试计划。
第一步测词，因为图片点击率不行，我们必须要选用更多精准的长尾词来提升计划整体的点击率，但要保证最少有一个大词，一个二级词，大词和二级词开精准，其他长尾词开广泛，这么做是为了整体的点击率能得到保证。
第二步，人群的测试，人群的选择要根据产品严格制定，有商家朋友问我看到有的人人群全部细分开了，有没有必要。我的回答是根据产品严格制定，举个例子，产品是夏季睡衣，温度属性炎热，舒适，高温必须要细分开；产品是雨伞，天气属性小雨，雷阵雨什么的必须要细分开。相关性差的只开一个，选取测试中点击率比较好的人群。这次的方法就是称为标签上分法，用人群带来关键词流量。关键词好比一片水域，人群就是下面的许多支流，水域包含很多支流，把好的支流做大做开，水域的流量自然就更多。
第三步，关键词出价，根据首条建议出价进行出价，什么意思呢？就是首条如果是8块，关键词就出2块，人群溢价300%，让人群直接上首屏。
第四步，日限额递增，第一天烧200，第二天烧300，第三天烧500，这是我的家装主材，保证第二天的流量大于第一天。
第五步，加同类词稳定权重，一般到第三天已经上分了，你会看到全十分，加词一天加10个最好，加进来表现不好的词直接删除，加词还是为了烧完日限额，这个方法是不动人群的，可以降低关键词的出价，但是人群溢价前期不要动。
第六步，细节优化。图片点击率越差，时间地域方面越要都考虑，现在开车的商家朋友车图点击率差的基本不会开车了，但是也有少部分因为产品的原因图片点击率不行，这里的优化不仅适用于他们，我们正常产品如果运用了，岂不是更好吗？
如图，这就是中和计划点击率的办法，大词用精准，长尾词用广泛，用表现好的长尾词来综合数据。大词必须要有整体点击的20%，长尾词不要超过十个，不然展现你是控制不住的，点击有个死办法，刷。不建议，大词精准烧50的日限额，下线后调成0.05，再加好的小词广泛烧点击，直到整体点击率合格，这样的流量是精准流量，比刷好太多。觉得有用就关注一下我，家装主材实操结果看下图。
最后，控制点击率，保证每天流量的递增，转化自然而然就起来了。再提一句很中肯的建议，产品不够好图片不够好这些是可以去改变的东西，既然打算花钱做好直通车，这些基本工作就做好点，否则数据做的再好也没有用，我们的最终目的，都是为了赚钱。
作者：电商三毛，专注直通车推广，百万级店铺专业操盘手，有问题随时交流QQ／微信：932127855
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