大促预热期小定向低价拉新

大促前的互动预热，是大促活动效果的有力保障。那大促前夕如何互动预热呢?跟小编一起来学习一下：

一、店铺简介

二、存在问题

大促前期行业竞争有所提高，店铺人群数量少，引流成本相对平常有所上升。

三、优化思路

1、行业趋势：行业正开始步入旺季，需要提高流量增加店铺曝光量；

2、预算分配：在大促前期，需要重点拉新引流提前预热，且通过测试，拉新人群的投放效果高于老客，因此侧重对新客推广投放；

3、定向：通过前期多定向的测试，高级兴趣点定向效果相对较好，定向主要围绕“儿童泳衣，电镀泳镜，泳镜套装”等关键词圈定多个相关的标签，找出潜在客户，提高流量精准性，并确保获取充足的流量；

4、展位：选择出价较低且有流量的资源位，PC淘宝首焦、天猫精选大图，淘宝首页3屏。

四、推广效果

优化后

对比行业均值看到，行业CPC为2.4左右，且大促前期CPC上升趋势快，而本店铺的CPC为0.76，大促前期CPC上涨趋势相对缓慢。可继续使用小定向低价拉新。

大促预热前期，智能定向或全店拉新托管计划的定向出价比日常高，高出价/高CPM所需要承担的点击率需求就越高，一旦达不到点击率需求，CPC反而高，而用小定向小展位的定向出价较低，低出价/低CPM所需要承担的点击率需求就低，一旦达到CPC就比较低。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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