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【实操经验】火热七月飙升流量,玩转爆款!!!

分享前,一起看一下,我最近操作的店铺成果,没有实力,怎敢分享!

流量起步:

操作店铺流量,最直接的方式,就是通过直通车引流。直通车的流量精准,可以强化产品标签,强化店铺人群!(不要给我扯,没基础量的宝贝,怎么搞,既然你知道,就赶紧去搞)

直通车掌控好,不会翻车,可以带来店铺急需的访客!

带起流量

仅仅靠直通车流量,肯定是不够。直通车只是打个前场,作为店铺权重的一个辅助。你不给大大送钱,大大不陪你玩儿!这也是有些土豪,不管直通车数据,只要烧定量的钱就好,店铺照样来流量。这是土豪,不是土豪的,就不能这么玩儿!

想着通过直通车把手淘流量做起来,就不能放飞自己我的操作!

爆款走你:

有了精准的流量,店铺才能搞起!这样的店铺,月销100w+对中层卖家来说,轻轻松松赚钱,而卖家只要投入很少的一部分!

今天,不是让各位朋友看几个图片就玩事儿了。看过我的实力,再看我分享的内容,你才会认真看。没有点操作经验,欧阳不会来分享!

万事开头难-直通车引流

说起引流大家首先想到的就是直通车,用直通车引流是相当精准的,也是好多卖家都在引流的方法。

操作时的细节一定要注意到,关注细节,才能把直通车做好。所以我操作直通,在优化时,根据重要性不同,关注这几个点:

关注是一方面,需要各位朋友注意的是,图中提到的影响因素,解决好这些因素。直通车才是黄金车,不是油老虎!图片看不明白,可以找欧阳聊聊,看看你店铺的情况,帮你解惑!

最近一波一波的朋友来找欧阳说的都是同一个问题,欧阳店铺没有流量怎么办,我们这种小店铺烧不起直通车了,其实欧阳也想帮助大家让店铺做起来,流量飙升。

除了关注直通车几个核心的地方,在实际操作的时候,更要灵活去解决问题。关注具体问题,改善之后,才能通过直通车把流量搞起来!

中小卖家都是整天为了流量奋斗,那么怎么才能搞起流量。看重点,影响流量的因素:

推广图片

直通车的竞争十分激烈,以男装类目直通车为例,推广图的整体点击率长期处于2%-3%之间,相当于平均1000个展现,才有20到30个人点进去你的店铺。

其中,不少卖家可能还没有这个水平。而在这种情况下,有的卖家投入了大量的推广费用,就处于一直烧钱的状态,没有看到自己想要的结果。

如何设计一张完美的推广主图,让更多的买家点击我的产品。

一张高点击率的推广图,要可以表现出宝贝与主题,吸引客户的关注,产生购买欲望。总的来说,高点击率的推广图具有以下几个特点:

图片是重点,但不是唯一,操作直通车时,切忌不要只考虑单一因素!

推广标题

为什么提到推广标题,标题关键词和直通车关键词的匹配,对直通车的影响是最基础的。相关性,匹配性,是初始质量分高还是低的挡路者。匹配性好,可以获得好的初始质量得分。

所以,标题不要随意用关键词,更不能随意堆砌关键词!

这部分就重点提及这些,容易被忽略的细节!

投放位置

直通车的卡位对中小卖家来说也是一种烧钱推广,宝贝的卡位影响点击,当然,位置越靠前展现量也大,买家看到宝贝的机率也大,但不要盲目去投放,烧钱不说没有成交也是得不偿失!

如何做好直通车卡位推广,不是土豪的可以参考:

不刻意占高位-质量得分差,权重低的,不要玩儿高价抢位置

不用介意短期没有展现-长词展现少,但是不代表他没有好的引流力度,看的是长周期的数据

不和竞争对手抢位置-宝贝竞争优势不足,自己不是土豪的,就不要抢前边的位置

关键词策略,热词靠后站(初期甚至不用)精准词占中间,长尾靠前排。做好权重,逐步丢掉长尾,词往前排!

很多中小卖家现在最苦恼的一件事是什么:没销量!

现在销量怎么来,多数人想到的就是人为,就算人为,也要搞得高端些!多数商家是各种刷,最普遍的就是刷单,黑车 黑搜 黑钻,最近有哥们问黑搜做得怎么样,欧阳表示现在不做黑车,黑搜了,毕竟刷单不是长久之计,如果你真的想要做好淘宝,想要做高销量,那你应该从直通车、钻展、淘宝客好好学,好好做。

大多数买家有从众心理,50销量和5000销量的影响肯定不一样,就像我们身边的商场一样,同样是卖西瓜,A摊人山人海,而B摊有那么几个人,人们都喜欢去人多的地方买东西,而不是在几个人买的地方去。

销量越多、收藏量越大、浏览量越多产品权重也会高,产品排名也就会越靠前。

初始销量,短时间不会爆,OK,没问题,这个时候,你需要做的就是不和最好的比,和你同层级的你有优势,那么赢得就是你!销量没有上限,而且也不是单一因素!

宝贝价格

淘宝上同款的东西大多数人都卖,所以也得关注同行做的价格,要和同行做对比,是否有折扣,多关注价格及时调价。

价格是买家最看重的因素之一,多少买家在淘宝购物就是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的,所以价格要合理。要了解竞争对手的价格,心里有个准确的定位。如果不是品牌,价格尽量与同行持平,当然价格有优势更好。

宝贝定价方法:

款式

一个产品要想卖得好,首先突出款式自身的卖点和亮点。好的款式,会让买家眼前一亮,能吸引到买家的注意力,而对于淘宝各类目的宝贝来说,不管是款式,还是样式都很重要。

选款方式:

促销活动

推广首图或价格里可写上促销活动对点击率影响的重要性:

促销打折:打折是最常见的促销方法,所销售产品必须有价格优势

赠品促销:客户买产品时,可以赠送一些赠品,也可以带来产品促销,赠品选一些有特色的小东西,让客户看到会喜欢

积分促销:现在网站里都支持积分促销,可以采用积分卡,客户每消费一次,会给会员累积积分,这些积分可兑换产品,可以当现金

节日促销:在节日如五一,元旦,国庆,双十一,双十二,都可以做些促销活动,在吸引买家的同时还能提前转化

投放地域和时间

宝贝投放地域对点击率,点击率稳定之后,可加热词,开始烧车,找到直通车数据,打开地域报表,选取宝贝最近时间段参考性高的数据,反应不同地域买家的需求、关注度。将点击率从高到低排位,选择近期展现量大,点击率高的地区,平均点击率都在1以上的,这些地区,可选投放地区。

地域的数据非常细,而且每个地域的表现不相同,我们的工作可以做到最细致,在有数据量的基础上,宝贝在浙江点击率非常低,在广州点击率非常高,我们可以直接关掉浙江,打开地域,点击率排序,关闭点击低的地域。数据量,如果在一个地域只产生了10个展现和产生了1000个展现,那数据所呈现的可参考性是不一样的,当然是数据量越大越能说明问题,但是具体多大算好,没有标准答案,建议展现超过300无点击的不考虑。

关键词

关键词对点击率,在测试点击率的时候会加一些中词和长尾词,建议在点击率稳定之后再逐步加热词。为什么?都知道任何一个关键词刚上的时候,得到的数据都是行业平均数据,在累计了一定的点击反馈数据后,才会更新成自己真正的数据。测试点击率是为了避免在点击率低的情况下,热词点击反馈数据差,获得一个差的质量分。如果想获得一个好的排名,成本就会比后期点击率稳定后加进去的成本要大的多。

可能有的人会说,现在淘宝越来越难做了,原因还是在自己身上找,急于求成,思维不转变,服务差,品质差是不行的,知道买家的需求,提升服务的同时将产品的品质给做好,往往是这些简单的东西你都掌握不了,还提怎么打造爆款,不要想着一步登天,有的人就想着别人的店铺怎么做的那么好,我的怎么就做不起来,急于求成反而会害了自己,在现在竞争日益激烈的淘宝平台上,一定要静下心来慢慢去多积攒老客户,做好服务才是王道。

作者:欧阳晓奕,店铺诊断、代运营,直通车托管,欢迎骚扰QQ2818924751(备注:卖家资讯)

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