上一节已经给大家分享了访客定向的优化方法，我和大家说过，我这边做定向一般主要做的是访客定向，达摩盘定向，相似宝贝定向，智能定向，所以我在给大家写文章的时候也主要是写这四个定向，其他方面的定向暂时不会写，毕竟操作的不多，经验也不会太多，所以我只写我经常操作的东西，其他的定向大家自己可以去尝试下，也许他会比我这四个定向更好，只是通过我的测试和经验积累，我个人最认可的就是这四个定向，但是我的不一定就完全是最好的，所以其他的定向大家自己也要去测试和研究。请注意，我永远只是一个自己经验的分享者，不是权威人士，也不是教科书。
还有一个问题就是目前我现在写的这些都是店铺推广的定向，不是单品定向，因为店铺推广和单品在优化上有一些区别，我个人觉得单品钻展推广效果不好，还不如直通车的定向，所以我这边钻展投放大部分的精力都是放在店铺推广上的，因此我的这些方法也是针对店铺推广，而不是单品推广。
今天我们来继续分享钻展相似宝贝定向的优化技巧。在分享技巧之前，我们先来了解他的定向原理 ，不管做任何一件事的时候，我们首先要做的就是了解他的原理，当你知道了他的原理的时候，其实你也就知道应该如何去操作了的。
相似宝贝定向是通过你自己指定的宝贝，寻找跟这个宝贝相似且有竞争关系的其他宝贝，圈出对这些相似宝贝感兴趣的消费者群体。
你这里自己在这里面选择一个款的宝贝，然后淘宝会把这个宝贝当成是种子宝贝，根据这个种子宝贝去拓展人群，他的拓展人群的规则是：客单价、子类目、属性与种子宝贝相似，且有一定量级的数据；符合所处行业的消费者购买决策周期内等维度进行集合；
当我们了解了这个原理之后，我们就可以开始优化了
在相似宝贝定向里面有两个选择，一个是喜欢相似宝贝的人群，一个是喜欢我的宝贝的人群，第一个是对我的这个种子宝贝的竞品感兴趣的人，第二个是对我的宝贝感兴趣的人群
所以针对这里是有投放技巧的，如果是前期，你的宝贝竞争力不强的时候，竞品人家销量比你高，价格比你有优势等等，这个时候我们是只投放喜欢我的宝贝的人群，不投放喜欢相似宝贝的人群，但是如果你的商品在行业竞争力是比较强的，特别是本身在行业的销量已经是最高了，店铺基础也好，那么这个时候你就要两个都投放。
这里面的选择主要是看你的宝贝在竞品中有没有优势，如果有优化的话就投放，如果完全没有优势的话就不要投放，否则的话效果会比较差。
但是，如果你的转化率是高的，这里就可以先进行相似宝贝的人群测试，测试之后看结果来决定数据，数据好就投放，数据差就不投放。钻展很多的时候其实是要测试的。
在选择种子宝贝的时候主要是要注意两点，
第一点是一般情况下我们都是选择爆款，其实我们做钻展大部分的流量也是为了给爆款的，虽然我们推广的是全店推广，但是我们在做落地页的时候，我们一般都喜欢去突出我们的爆款，所以实际上我们百分之八十的钻展流量是希望引导到爆款上的，因为爆款的转化率高，款式已经确定没有问题，他的投入产出肯定也会好。
因此，我们再投放钻展的时候，优先的也是要考虑爆款，根据爆款宝贝的人群去投放这个时候往往来说效果更好一些。
第二个点是要考虑定位情况，有些店铺有这样的情况，他做了爆款，但是这个爆款是依靠低价做起来的，而且他定位的人群不是低价的，针对这种店铺其实不适合做爆款的定向，所以这个时候就要选择你的定位精准的宝贝，通过客单价属性等方面去选择符合你要求的宝贝，然后通过这个宝贝去带来符合你定位的人群。
钻展的优化主要一般都是看你的思路，然后结合数据，所以做钻展要敢想，想到一个点之后再去测试，只有测试之后你才知道结果如何，所以在做钻展的时候，大部分的都是思路和测试。
作者：淘宝小2哥，微信公众号：taobaoxiaoerge，有问题随时交流微信/QQ：827534483
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