快好知 kuaihz

3招打造中小卖家大爆款

刚开始做淘宝的卖家对打爆款总有一种“敬之畏之”的迷之感情,一方面觉得打爆款是大卖家才有的“特权”,自己根本做不到;一方面又觉得自己也可以,就是不知道要等到什么时候。其实,打爆款并不是大卖家独有的,做好这几点,小卖家也能拥有专属于你的爆款

首先,我们先来说说为什么要打造爆款

1、针对店铺引流,我们一半采用自然搜索排名和付费宣传。前者的规则不仅要考虑成交量,还要考虑浏览量、收藏人气、店铺权重等,而爆款的打造则刚好解决了成交量、浏览量、收藏人气等诸多问题,所以打爆款对自然搜索排名有着一个良性的循环作用。另外,关于付费宣传,我们一半采用的是直通车和钻展推广,同时二者都是需要投入一定的资金,如果有爆款的支持,不仅可以增加点击量,还可以提升转化率,无形中节约了我们的推广成本。

2、同时从店铺内部来说,当客户进来店铺的时候,看中了一件产品的时候,他就会下意识的查看销量、产品评论,而且还会参考店铺的信誉高低。这时候,爆款的作用就显而易见啦,瞬间给客户带来信任,从而有效转化。

所以,打爆款的好处多多,那到底要怎么打呢?

1.促销活动。

不少新手卖家刚开店的时候也在做促销活动,打爆款一直都没打出来。我们一起来看一看促销活动到底要怎么做。

1) 吆喝!

我们在商场门口之类的地方,会经常遇到一些导购不停地向路人大喊这里的东西有多便宜多好。同样,网店也需要吆喝。就是去到任何一个你可以打广告的地方。就比方说个人朋友圈、微博、空间等,还有社区里的“疯狂促销”版,参加那些活动,除了你自己可以吆喝之外,版里很多组织者都已经会为你大大大大声地喊了!

2) 占位置!

黄金位置和过道对促销产品的影响力区别还是很大的,所以对新店铺来说,直通车跟钻石展位就可以瞬间帮你“霸占”一个好位置,放上你的优惠促销信息,还怕没人看到吗?

2.如何促销。

所谓促销,并不等于打折,后者仅仅是促销的一种形式而已。但如果你只靠打折来打爆款的话,估计等你爆款打起来的时候,你店铺也准备关门了。

所以我们在做促销活动的时候,一定要在保证自己不亏本的情况下做活动,再加上包邮、七天包退换等政策,再送上一点小礼物,以小利润带动店铺人气,打造店铺爆款

另外,我们也可以参考淘宝的其他活动,比如聚划算、直播等,充分利用每一个活动,进行促销,打造爆款,带动人气。

总结:

1做好店铺促销活动,先不要考虑大利润,带动店铺人气是最主要的。

2.快速地将促销活动宣传出去,引导客户参与。

3.摆好心态。

最后,点击作者头像订阅专栏,每天收看一点电商干货,每天就进步就比别人多一点。

作者:玺承李先生,擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位,对差异化卖点创造与杀手级文案描述有丰富实操经验,同时对精准引流和流量转化有独特的见解。有问题随时微信交流xcect8。

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

本文"3招打造中小卖家爆款"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/info/404586)

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:3招打造中小卖家大爆款  卖家  卖家词条  中小  中小词条  打造  打造词条