一、五张主图及首图的优化：
首先确定你产品的竞争维度，确定自己的竞争对手，在和竞争对手差异化的同时做的比竞争对手更吸引眼球和获得买家认同感，你就成功了大半，毕竟淘宝就是一个卖图片的平台。说直白一点，就是优化图片的点击率。
1.首图需要有腔调的大文案。假如你做的是户外运动类，如果在推广中有一句：“和TA一起去旅行，”会比：“送什么赠品”更有说服力，当然不是所有的类目都需要文案，有些类目不加文案反而看着更舒服。比如这个类目，不加任何文案只要图片拍的好，款式OK、点击率自然高。
2.产品首图的风格尽量统一
3.最大的忌讳就是花样太多，色调太多，文字太多，不能突出产品
无论是详情页还是五张主图。做到最好的目的不是为了好看，而是为了建立买家对我们的信任。这点大家好好理解。
二、评价的优化：
这个看起来未必是我们能左右的，但是有很多办法可以去做，这些大家做淘宝的都有数。一个好的评价可能不会提高多少的转化率但一个差评绝对会拉低很多转化。所以优化评价这方面尤其重要，很多时候五张主图和评价就能直接决定成交，部分人都会直接跳过详情页或者只看详情页前几屏，说到评价了就不得不说买家秀，长评尽量做的真实一点配合一张好的买家秀直接会提高很多买家对产品的信任从而促进成交。
三、营销呈现
营销的嘴根本的目的不是为了让买家看到，而是为了让买家产生好感。营销不单单是进行推广拉流量，也可以做一些买家回访，短信，赠品，视频，微博，微信等。当然这是运营店铺该考虑的问题。
买家购买一双400元的皮鞋，其实并不是因为买家考察了皮鞋的成本和合理的利润结构，而仅仅是：这双皮鞋看起来值这个价钱。
四、文案的突出
营销文案----高端、大气、上档次，这些可以有，小黄小暴力也可以有，呆萌耍帅扮漂亮也要会玩，关键是要知道目标人群喜欢什么，要和定位相符，要接地气，深入人心。
例如
吃的：唯有“美食”不可辜负
户外：心和灵魂，总有一个在旅行
跑鞋：因为运动，所以不死
耐磨牛仔裤：彪悍的人生，何惧“折磨”
避孕套：放心去爱
咖啡机：一杯咖啡，一段时光
这些比你吼破嗓子喊质量、打着要更吸引人，也更实用。做这些东西，更要语不惊人死不休。单别夸张过度。更不要去模仿别人的广告语，尤其是知名广告语。
人们很辛苦的赚钱，并不愿意很辛苦的去花钱，花钱是很随意任性的行为，没有多少人会像财务核算一样去进行消费。
任何用于销售和营销环节的文字展示都需要仔细推敲文字的编排和设计。
get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注卖家网公众号吧！（ID：maijiadada）
本文"做好主图和评价优化，你还怕玩不过竞争对手？"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/444179)
