大家好，我是夏虫Z！ 今天在这里分享下我对直通车的一些理解，以及几个需要注意的点。做直通车的目的有两个，一是通过直通车的投放，带来真实交易，得到合理展现，用真实流量来提升总成交量。 另者是吸引免费流量（这点尤其重要），将直通车中权重和质量得分高的词加到宝贝标题，带来更多的自然搜索流量。
今天的分享从两方面展开，一方面说说我是怎么操作接手的店铺，这里先说说基础的东西，其他的另谈，另一方面谈谈直通车的关键词和系统一些陷阱，以及怎么去规避这些陷阱。
一、店铺交给我后，基础我会这样去做！
1. 日限额我就设置成500，不改了行不行？
千万别，开始推广计划后，首先在直通车设置日限额时候，前期的日限额最大限度标准化，呈现出一个递增趋势，最好细分3-4个阶段，后期再进行均匀投放，烧钱也不能盲目的瞎烧！
2.淘宝站内和淘宝站外怎么去选择投放平台？
再者进行投放平台的设置，淘宝站外平台带来的点击率和流量微乎其微，计划权重没有起来就不要投放了。 而淘宝站内平台最主要的就是移动端，大家也知道广大的手机党无时无刻不在刷手机，这里做直通车的点击率和点击量会有很大的提升。那么针对移动端就可以来个精准词玩法，稳定了以后，单独开一个定向推广计划，不同玩法的投放平台也有差异。
3.我选择的行业模板，这样没问题吧？
当然有了，问题大了去。前几天有个新手卖家在投放时间设置的时候，进入了一个误区（比如选择行业模板），盲目的选择投放时间，这样导致的直接后果就是钱是烧的差不多了，点击率没有很大的起色，就是白烧了，大家也都知道关键词的实际出价 = 基础出价*时间折扣。 基础出价一般不会频繁的去调动，只小范围的改动，那在这里合理的设置投放时间，使得点击率和转化率得到提升。 那么问题来了，怎么操作呢 ?
首先选择全部，设置一个最低的基础折扣30%，在转化比较好的时间段（支付买家数比较集中的时间段），可以通过查看生意参谋中的实时概况数据，提升折扣200%。 把主要的点击在这个200%的时间段上，其他时间段没有很大的展现，通过这样的方式就会最大化的提升点击率，这也就是精准词的玩法。
4.在地域的投放上，我都是全选，只有广撒网，大鱼小鱼才多。
当时看到这样选择投放地域，心中想这样的钱不白烧也是奇怪。 现在直通车在地域选择上很细化了，我们要根据自身的需求来选择地域，像直通车刚开始玩的是精准词玩法的话，那就需要一些点击率比较高的地域，在这基础上要先选定关键词，通过一些数据分析按点击率排行查看地域。 按类目的不同，地域的选择也会有差异，所以要按自己的需求来选择地域。
二、关键词的优化和常见的陷阱
a. 关键字的选择精准、出价策略技巧。
选词上最重要的就是找适合我们宝贝的词，也就是成交关键词——给我们带来买家支付数的关键词，搜词的途径也有很多，比如通过工具、百度之类的，与我们宝贝标题关键词进行比对、组合，这样下来词的相关性就会比较好，质量得分也会很高。
关键词的匹配方式中精确匹配的点击率是会比较高的，带来的访客也会更精确，但缺点是PPC花费高，需要较高的出价。那么对应的广泛匹配，它的展现量会比较大，还可以匹配出很多飙升词，可以调节关键词提高精确度，平衡点把握比较好的话，ROI会比较高，也就赚钱了，带来很大的流量。
第一、选择质量得分高的词；第二、选择点击率高的词；第三；选择转化率大于0的词。用这样的词去开车，得到的权重才会高，也会有比较好的转化，才能赚钱。
关键词质量得分的官方解释百度下就知道，7分以下的词就不要了，那我们做直通车推广有一个重要的点，就是让关键词上10分，关键词的实际扣费可以不用去深究，我们只需要知道质量得分越高，扣费越便宜。质量得分与以下3点有关。
1). 创意效果——提高创意的点击率。创意质量的提升与点击率的关系千丝万缕，创意图片和创意标题是影响点击率直接的因素，说到这里情况就很明朗了，提交多个创意，最基本两个以上，渐渐的调整优化，点击率自然就会上升，起码创意的展现要达到1000以上，排除偶然性，决定当前创意的删留。 不同玩法在创意流量分配方式也会不同，这里就只介绍下精准词玩法，前期选择轮播的方式，以最大限度轮流展现创意，测试创意，当某个创意达到了我们宝贝行业的点击率，就可以将当前的流量分配方式改成优先。
2). 相关性——比如成交关键词和高分与类目相符的词。相关性是没有问题的，把所有的关键词都包含到创意标题中，就能最大限度提升当中关键词的相关性。
3). 买家体验——考量的是转化率、收藏加购率、停留时间、好评等等。
然后说下出价策略和一些技巧，这里面门道挺多的，我的理解也就这样，这里介绍下爬坡的方式，加价呈阶梯状爬坡一点点涨，排名渐渐靠前，点击率也会慢慢提升，目的是为了找到目标点击率位置，这样质量得分整体会有个提升，也不会掉分了（一般来说）。打个比方， 现在某个词已经上了10分，并且吃了大部分的点击，那么可以降低该词的移动出价，等其他词上了10分，再添加回来，这样的操作是很合理的。要是这个词没有上10分，并且吃了大部分点击，那么先删除掉，另展现量大，达不到点击率的词可以删除掉，这样整个计划的权重也会上升， 先提高计划点击率，再降价。
b.我是这样规避一些陷阱的。
直通车不断改版后，操作方式也比较直观简单，首先拒绝一些行业模板，选择自定义。 不熟悉直通车的朋友就会选择推荐的模板，要知道给每个人推荐的模板都是一样的啊！ 这样的方式操作起来往往起色不大，要根据自己店铺的特色来调整时间折扣 。 推广计划时候也是要无视那些优选推广，不然会白花很多钱，竞争也很强烈，要学会辨别那些推荐。 在关键词出价有个建议出价，你想想看，直通车是个竞价模式，大家都选择建议出价，大家都在同一个位置竞争，竞争压力太大，合理出价才是上选。
作者：夏虫Z，擅长服装鞋子类目，直通车。有问题随时交流QQ1143071360
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