一到大促季，大家就开始盘算买什么最划算，各大电商平台也花招百出，拼命吸引消费者眼球，价格越压越低。大促中到底什么值得买？到底能不能保证是正品？带着一连串疑问，我们趁机采访在唯品会工作了8年的资深商务运营Vincy。
“做电商的人一遇上大促都是忙到脚不沾地，各家电商的定位不一样，都有不可替代的优势。”Vincy笑着说：“不同于品牌的门店、要专门上新款做形象，唯品会是做服装特卖起家的，专门做打折，类似网上的奥特莱斯，10多年来卖的都是商场里有档次的好牌子。”
“能比其他平台做得更便宜的一个重要原因在于销量大，经典款、常青款全部都卖，品牌为了冲销量，都会和我们合作，折扣常常能在3折。完全不打折的最新款，一月后在我们平台上就能打5-7折。”
太平鸟的2020年夏季新款连衣裙，打了4.3折
唯品会还利用大数据，建立起严格的控价体系，“特卖平台的受众对价格特别敏感，她们都很了解商品，所以我们更是不敢松懈。”Vincy自豪地向我们介绍她负责的“唯品快抢”频道：“专门开发了一个程序系统，可以24小时进行全网商品比价，比外网价高的商品会被立刻下架，所以这里面的商品是真正的全网低价。如果看到商品前面标价标了’惊喜价’，那就不要犹豫，放心闭眼买吧。”
“想要给用户最好的价格，又要避免各个平台之间的比价冲突，我们会和品牌商沟通做唯品会定制和专供独家套装，有些赠品特别多，比如WHOO、羽西、雪花秀的护肤套装，样品容量都赶上一个正装，相当于正装买一送一。”
“同时还会跟品牌定制类似Costo的量贩装，薄利多销嘛。比如会做62片一大盒的小迷糊面膜、18包一大箱的维达抽纸等等，因为包装成本低，同样的价格买更多数量。”
钻研用户需求，跟品牌联合开发产品线也是常事，“去除产品的冗余功能，升级产品核心功能，一定要将性价比做到极致。比如飞利浦的电动牙刷，616活动情侣2支装369元，虽然只有一个档，但是普通人完全够用。”
采访的最后，Vincy赶着去准备616大促，“这次616好多惊喜，因为现在线下生意受影响，很多大牌的存量都很大，品牌愿意让出来的低价，我们全部都给了消费者，折扣惊喜，真心期待大家到来。”
