经济产业结构调整，带给更多中小企业不仅仅是阵痛，甚至部分企业“休克”，那么在这样的背景下，企业存量客户变得越来越重要!所以在竞争态势下，越来越多的企业，将方向瞄向了竞价推广，百度当然是成为首要的选择!那么在这个过程中，有些企业“过度脑热”，认为只要投钱就有效果，有些企业是“脑子不热”，认为百度就是烧钱，那么到底如何做到竞价高效花钱，一分钱一分回报呢?
然而理想很丰满，现实却很骨感!有的企业开通了竞价托管，但是效果却始终不理想!除了铺天盖地的广告电话，就剩下寥寥无几的小客户。心里便犯了疑惑，为什么别人的企业能赚钱，自己却不能?
于是，高投资、低转化率便成了很多公司头疼的问题，因为转化率低的原因比较复杂，它不单单是某一个点，或者某一个单元的事情。这个时候，就需要竞价专员排查账户，找到核心问题，并解决它。
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我们要知道，在百度竞价的过程中，转化率低，我们要着重看待这2个方面，一个是我们的访客咨询率，一个是降低我们访客点击成本，通过优化这2个方面，把点击率提高上去，从而提升竞价效果!
首先，我们要知道访客咨询率怎么提高?
在我们账户中，会有很多关键词，每一个关键词都是一个线索量，可以按照关键词的词性区分，哪些是核心词，是高转化的词;哪些是通用词，是转化比较低的词。另外可以通过我们的数据分析，分析哪些词消费比较高，转化也比较多，哪些词消费也多，但是转化却较少，又或者，哪些词消费较少，但是它的转化较多，我们首先可以从这个方向着手。
然后，降低访客的成本。
就降低成本来说，需要我们思维考虑的更宽泛一些，比如说，我们网站的内容，对于人群定位的不清晰，不能够有效的吸引点击进来的访客，满足不了访客的需求，所以我们要加强网站的承载能力，营销能力和转化能力。因为竞价本身是一个流量的入口。还有一个就是专业性，因为在网页上和访客对话的时间很短，几句话不能够抓住访客的需求，可能这个访客就走了，这就考验一个访客的能力和专业性，如果访客因为竞价不专业而关闭对话窗口，那就太可惜了。
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另外，动力君建议各位竞价专员把搜索词报告每天看一下，关键词报告一个星期左右看一次，注意每天看看自己账户哪些计划消费高，适当做一些调整。
总结一下：竞价工作，就是每天排查工作出现的问题，每当数据不好时，竞价专员一定要找到问题，并解决问题。
另外一方面，我们需要看到竞价明显的优点：
1、见效快，无论多少关键词，当天用当天见效;
2、点击自由控制，你可以设定地区范围或限定当日消费上限;
3、广告效果好，更有针对性，很多通过竞价服务过来的流量质量都很高。
总之，做竞价就要讲究方法，方式，战术，布局。不要小看了它 ，以为简单的调整一个价格就可以搞定。当然你有钱例外。多分析解决方法，就目前市场而言，做竞价推广仍然是获客比较有效的手段
