给客户操作了SEM下来,发现越是偏门的行业,做SEM越是效果比较好。原因有以下几点:
(1)从用户的角度来讲,偏门行业基本上是属于很小众的行业,这些行业用户精准度非常高,用户搜索词非常精准,转化率会很高。每一个搜索的客户可能就是你的潜在客户。
(2)热门行业竞争对太高,用户选择性太强,各种犹豫和判断。而偏门行业,本身竞争对手就少,客户选择性低,如果你比其他几家竞争对手做的好,那么绝大部分都选你。
(3)认知错位。偏门行业,用户绝大部分的认知都不足够强的,如果用户不够懂,那企业的可营销性就比较强。
(4)溢价空间足。偏门行业,因为小众,所以产品的溢价空间大,你的赢利点相对来说较高。
综上,如果一个行业用户精准度高,关键词价格低,竞争度低,用户转化率高,溢价空间足,那么真的非常适合做SEM,如果产品复购率强,就基本完美了。