抖音营销究竟应该怎么做?是否有一些成功的方式、方法获轨迹可循?
抖商公社今天以“这!就是街舞”抖音营销案例和大家一起来分析一下，成功的品牌营销有何可借鉴之处。
《这!就是街舞》“爱抖爱尬舞”
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营销背景
2017年可以被称为现象级综艺节目的，非《中国有嘻哈》莫属。
曾经属于小众文化的嘻哈门类，首次以竞技选拔的方式呈现在了中国观众的面前，并掀起了一阵轰轰烈烈的说唱风。
2018年开年，“嘻哈文化”另一分支——街舞也被单独搬到了舞台上，《这!就是街舞》便是其中之一。
《中国有嘻哈》的珠玉在前，《这!就是街舞》选择与抖音联手合作，将抖音元素植入整个节目，内容通过节目和抖音平台双向宣发，彼此促进。
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营销主题
表达年轻一代喜爱的嘻哈文化所代表的“潮流”“自由”“态度”，体现积极向上追逐梦想的正能量色彩。
这一点恰好和以“记录美好生活”为口号，宣扬多姿多彩年轻态的抖音不谋而合。
节目在以“街舞”为核心主题的基础上，不断在抖音产出相应内容，同时也和抖音原有的街舞主题素材结合，裂变产生子主题，为节目打造热度和话题。
裂变产生子主题，为节目打造热度和话题，其实也是抖音矩阵的推广方式，不管是企业还是个人品牌，都可以通过打造抖音矩阵来进行推广，扩大影响力。
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03
营销过程
2018年2月，《这!就是街舞》节目组开通抖音蓝V官方账号，发布第一支预热街舞视频。
由被誉为“街舞大神”的黄景行在有节目标识的背景下表演舞蹈，迅速在街舞达人圈引起轰动，大家纷纷猜测黄景行是否会参与比赛，此举引来众多关注。
紧接着节目组在抖音发布节目宣传片，正式为节目开播造势。
在临近开播之际还陆续播放部分海选选手舞蹈表演的精彩节选，吸引用户关注节目开播信息。
2月24日，《这!就是街舞》在优酷平台独家正式开播，抖音随后放出四大明星队长的团体舞蹈秀，视频下部附注节目播出信息，引导抖音流量。
随着节目的热播，节目官方抖音号将节目精彩片段、选手日常剪辑放出，进一步宣传节目内容。
随着比赛的进行，节目组全程在抖音公布40强、28强、20强选手晋级名单，以及相关晋级选手、落选选手赛后采访感言、抖音作品等。
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营销效果
《这!就是街舞》开播48小时，微博短视频的播放量就突破2亿，热搜值超过930万，节目相关的关键词提及次数突破1200万。
3月11日，优酷《这!就是街舞》的3期总播放量迅速突破2.1亿大关。截至4月26日，《这!就是街舞》收视率已破10亿大关。
当时官方抖音号有108万粉丝，收获361.3万个点赞，169个作品中个别达到10万个点赞，其他多破万级，影响范围广泛。
官抖号发起挑战主题#这!就是街舞#并有万人参与，其中热度最高的短视频由抖友“桔森”发布，内容为拄着拐杖的老人和儿童在公园斗舞收获1278万个赞，5.9万条评论，转发次数超过467万，可谓现象级热门作品。
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营销亮点
(1)热门网络综艺节目和热门平台的双赢合作，互增热度。
《这!就是街舞》作为由优酷、天猫、微博、巨匠出品，联手灿星制作的街舞选拔类真人秀节目。
一方面，在节目配置上绝对算是豪华阵容，明星导师确保了流量，专业舞者保障了节目质量。
个人选拔、团队作战的表演方式和群舞对战的比赛形式也保证了节目的可看性。
另一方面，抖音作为目前最具潜力和话题性的音乐短视频平台，本身也拥有相当庞大的粉丝基数。
再加上已经赞助过《中国有嘻哈》《明星大侦探》等火爆综艺节目，口碑和传播度也有保障。
“强势网络综艺节目+热门平台=强强联手”，能够将彼此的优势相互叠加，打造巨大流量话题。
(2)紧跟节目热点及时发起相应挑战。
随着赛程的推进，《这!就是街舞》节目组会根据节目亮点主动发起相应的挑战话题：#这!就是街舞#这就是街舞配音大赛#街舞swag#街舞毛巾舞#，宣传亮点之余强化和观众的互动，引发了讨论和模仿。
同时结合抖音当时的热门话题和挑战，将选手和节目信息融入热门视频中，多方面地做到了推广。
例如，人气选手“田一德”发布的#喵喵喵#挑战视频，另外还有“小安妮大太阳”发布的#swag午觉手势舞#下个路口见#等话题，都是选手创作抖音视频的素材，恰到好处地与热门进行了结合，与粉丝形成了互动。
在节目中，第三期全部选手一起跳抖音“ Samsara”舞蹈热舞、抖音街舞红人“人间蛇男”杨建表演舞蹈震撼全场。
这些经典事件在节目中与抖音热点的结合，引发了抖音用户的共鸣，拉拢了一部分抖音粉丝之余，也反过来引导观众去抖音平台，打通了线上节目和抖音的通道，促进了流量的流动和维系。
(3)抖音全程融合输出输人，多平台交叠辅助。
抖音以“特约赞助”的身份，全程和《这!就是街舞》融合。
无论是主线赛程的实时同步，还是节目无孔不入的植入和特质花式字幕，甚至是整个节目的总体风格，都显示了节目和抖音的深度结合。
抖音还充当起选手资料卡，在植入广告的同时，也介绍了选手的抖音ID，为抖音引流。
节目产出内容通过优酷等视频网站、新浪微博等平台进行传播，粉丝原创自制、转发至全方面角落。
相当于多平台资源为节目无限开放，传播范围更广，影响深度加强，打造了口碑级网络综艺现象。
06
营销启示
(1)综艺和平台应良性双向合作。
《这!就是街舞》此次和抖音的合作展示了一个当下以及未来一段时间综艺节目和平台方合作的优秀案例。
宣传时间跨度长，需要维持一段时间话题热度的节目，要把自己的资源和优势开放，与平台进行深度结合和发散，才能最大程度发挥优秀内容的影响力。
节目收获关注和流量，平台收获口碑和话题，不断循环传播，达到双赢局面。
(2)早期加强宣传，增加变现渠道。
《这!就是街舞》节目于2018年2月24日开播，抖音官方账户2月26日才发布开播信息，在时间节点稍有延迟，前期宣传力度不大，并没有通过一些手段尝试增加热度，在早期造势方面稍有欠缺。
另外，随着节目的热播及决赛的临近，节目组可以结合抖音平台二级入口的逐步开放增加变现渠道，通过增设投票渠道或周边售卖实现创收和营销。
以上就是我们今天分享的成功的抖音营销案例。借鉴别人的成功经验能够帮助我们更快地找到正确的营销方式，从而更好地推广自己的账号和品牌，打造优质抖音账号，实现抖音变现。
