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80后电商小伙自述:从0到1800万销量的创业经!

刘均忠刘总是一个典型的,30多岁属牛的山东男青年,他自己原创了一个家具品牌:溪木工坊,目前有三个店铺:天猫旗舰店,淘宝店和京东店铺。

夫妻同心,双双跨入电商行业

2012年开始加入电商行业,在聊到为什么要做电商行业时,刘总说:媳妇在做母婴电商,我在线下做家具实体门店销售,当时她已经做的很好,就尝试家具看看能否在网上销售,就这样顺其自然的走上电商的道路。他的家人对于他做电商的选择也很支持。

初涉电商,因第一笔订单激动不已

网上做生意不比线下, 对于家具类的产品,体验度没配合线下,是很难做的。所以初期也遇到了,大件不可拆装、运输风险高、费用高等等难题,再加上价格,小则几百上千,大则几千上万也有,高客单价客户犹豫期长等等。所以,当地一笔订单成交时,激动的心情,现在还能回想起来。

“记得第一笔订单卖的是一件3人沙发,3000多,四川的一个客户,那时候还是很激动的,那个时候在网上买家具很少,买我们这种风格的人群就更少了,当时第一单就卖了一个大件确实激动。也非常感谢那个客户对我们的信任。”刘总这样说道。也许是有了信心,也许是有了动力,几年内,就从第一笔订单,发展到销量1800万的大店,让他做电商的心态更坚决。

内部矛盾,壮大之路延缓

在发展期间,为了确定产品的品质和工期,投资了一个工厂,双方因为后期发展和一些观点意见不一样,最终无法合作。用刘总自己的话说:其实和电视剧故事情相似,就是同样的事情发生到自己身上的时候感触是不一样的,面对的压力也不一样。2017年的上半年,又因合伙人的内部问题,放弃了合资工厂,重新调整供应链,中间遇到了很多阻力和不顺,后来也是团队人的不懈坚持,重新开始一些项目,所以我们也更珍惜现在的每一步发展。

电商,不是一个人能做得了的

几个人的电商团队,只能做小事,几十人的电商团队,才能做大事。

在和刘总聊到管理方面有没有什么心得时,刘总的答复也很让笔者钦佩:

我们电商团队起步时,只有4个人,随着人员的增加,团队的管理问题也慢慢出现,但是我觉得只要是做公司,这个问题始终是会存在的,我们也没有好的诀窍,也会遇到很多人员方面的问题,其实我们处理问题都有自己的原则,以诚相待互相尊重。

我们会考虑员工的薪资和晋升,我们也愿意和我们的老员工优秀员工去分享我们成功的果实,员工都为公司发展着想,老板多位员工考虑,建立信任关系我觉得这就是优秀的团队,电商发展太快每一个岗位都需要学习,我们有些同事会去尝试一个新岗位,那我们可能会安排一些专业的培训,这种团建类的活动也会经常搞。

7年耕耘,用环保的心态做事业

从11年开始注册,溪木工坊这个品牌今年已经是第7年了,溪木工坊其实很简单,溪有两个寓意1个是稀少的意思另个是源源不断的意思,我们这些年我们一直用用北方老榆木房梁做家具,原材料越来越稀少,我们从小生活在农村,小的时候家家户户都有种榆树对这种木头有这天然的喜感。从环保的角度来考虑我们合理的利用了材料的使用率,杜绝了资源的浪费,溪木工坊就慢慢形成了,做一些有意义而其实是去持续的去做。

关于未来,品牌的建设还是重点

电商遇到的最大挑战,还是产品创新和品牌建设,未来我们还会一如既往坚持家具品牌建设道路,在产品创新和研发上也会和专业的设计团队合作,供应链端也会利用我们多年的家具管理经验做好标准和品控的监管。

我们未来希望把溪木工坊打造成一个有温度的家具品牌,因为原材料受限制的原因,导致我们在量上很难突破,所以只能在产品质量和工艺上去做精,把老榆木慢慢延续下去。另外我们也有可能会去探索新的材料,可持续的环保的等,这些也是要我们遵循我们初衷,一步一个脚印的走。

加油,每一个做原创的电商品牌。

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