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第四章：3大核心元素—好奇
本章继续讲解勾魂广告标题撰写技术，3 大核心元素——好奇，其实就是在人的大脑中植入一个大大的问号！
当在人的大脑中形成问号之后，他就会迫切想要找到问号的答案，想要找到答案就会采取行动，
而我们在撰写标题的时候也要抓住人的这一心理，在人的大脑中植入一个大大的问号！让他迫切的想看你的广告内容。
人会对什么好奇呢？
这里我们总结了四点。
第一点，人渴望知道，但又不知道的事物！
他会非常的好奇，比如说他渴望知道别人是如何 3 个月学会英语的，但是他又不知道，这个时候他就会迫切的去了解。
第二点，人会对强有力的语气产生好奇！
比如说今天我跟你不认识，然后你站在我的前面，然后突然的大声叫了你一声，前面的这个人请停住，
这个时候你会非常的好奇回过头来看一眼，你就在想什么事情呢？你的大脑就有个问号对不对？
第三点，引发人好奇的方法就是，刚好对应自己状态的事物！
什么是对应他自己状态，比如说他现在的工作状态就是一个水电工，现在他看到一个广告标题，这样写的，如果你是水电工，请注意了，是不是刚好对应的他这种职业的状态。
同时如果说他现在比较疲惫，他现在突然看到这样的一个标题，如果说你现在工作比较疲惫，建议你看一下下面的内容。
那是不是也对应的他这种状态，他会马上打一个大大的问号？马上想迫切的了解具体的内容？
第四点，打破思维定势的事物！
也会引发人的好奇，比如说，这个猪不能飞，突然看见一头猪在天上飞，这个时候你会不会好奇，你会感觉猪怎么会飞呢，你会去打听一些事情。
利用好奇来撰写标题的技巧
第一种：疑问词
如果说你能够把疑问词应用的恰当，能够很好的抓住别人的注意力，能够很好的在他的大脑里植入一个很好的问号？
疑问词包括那些呢？
“为什么、为何、如何、怎么……”他都属于疑问词的范畴，这里和大家举例子就能够非常清楚的知道这个疑问词要怎么用。
我们为什么只在周四才全场 8 折优惠呢？
假如说现在你看到这样的一个宣传单，你就会用这个为什么引导在大脑中产生一个大大的问号，你就会看他们为什么只在周四才全场 8 折优惠。
为何王先生从贷款给孩子卖奶粉到一年之后身家 100 万？
如何才能跟他们一样 2 年之内拥有自己的豪车呢？
这也能够给你一个大大的问号，
怎么可能只用这么简单的方法就使信用卡借款额度提升了 3 倍！
我相信通过这四个句子的展示，让你能够非常清楚的知道疑问词是如何在你的大脑中植入一个很好的问号的。
第二种：数词
（2 种、2 类、2 个、3 个……），你把这种如果能够很好的植入到你的整个标题里面去，也能产生非常好的引导效果，
比如：
2 种彻底解决创业资金压力的方法！
如果说他是一个创业者，现在面临的资金压力，
我相信这样的标题马上会被吸引，而且相对其中的内容，想那 2 种方法呢？
对吧。
我们只用了 3 个秘诀，就能拍出最符合你性格的照片。
这个时候你的大脑中也形成一个问号，那 3 个秘诀呢？
4 个处理夫妻关系的方法，尤其第 3 个，简直太绝了！
我相信这个如果说你看见了，如果说你结婚了你肯定会被这个标题所吸引，而去看具体的内容。
第三种：秘密词
（最新透露、揭秘、泄密、偷窥、内部机密……）
最新透露：其实教育好孩子就这么 3 招！这里面也运用了数词， 最新透漏他就能起到一个很好的强调作用。
揭秘：家具卖场不愿意告诉你的砍价秘密！
那这个揭秘也使这个好奇更加深入了。
皇室洗脸润肤的方法已经泄密！
这个泄密就能引发一个好奇心，我们现在看一下把这个泄密去掉，皇室洗脸润肤的方法那你有没有感兴趣呢，加了一个已经泄密之后你马上就产生了一种好奇心对不对？
你有没有用过这样的方法偷窥孩子的真实学习状态？
这个偷窥这个元素一加进去这个好奇感马上就会引发上来，这是秘密词的威力。
虽然这是内部营销机密，但今天你可以免费拥有！
那内部机密这个能够让别人产生这种很秘密的感觉，不是所有人都能得到的感觉，而今天我能够看到这个秘密，引发一个人的高度好奇。
第四种：惊叹词
（震惊、不可思议、太棒了、天啦……）这样也能加深人的一个好奇，把你这个好奇引发到极点。
震惊：原来高考状元是这样复习功课的！
那如果说我们把震惊去掉，那也能引发好奇，但是他的欲望就没那么强烈了。
这真的是有史以来最不可思议的卸妆方法！
你能不能感受其中的奥秘呢？
太棒了！像我这样的屌丝也可以拿到高级室内设计资质！
加了这个太棒了，他就有一种情绪在里面，别人也会被这种情绪所感染，也会好奇，他为什么会感觉这么棒呢？
他是如何拿到这个室内设计资质的呢？
天啦！这是我唯一连续想吃 3 个的冰激凌蛋筒！
那如果说你是卖冰激凌的或者说蛋糕也好，是不是可以运用这种方法呢？加一个天啦。
不可思议：这家橙子、甜过初恋。
第五种：坚定词
（我敢保证、绝对、你一定……）坚定词就是又有这种强硬的语气来和你做一定承诺或保证让你无法抗拒的去了解，你会发现他为什么会这么肯定、这么坚定呢？
是什么原因呢？
我们去了解一下。
我敢保证，你绝对不知道营销六大方针策略的威力！
如果说省去我敢保证，威力还有没有这么大呢？
我相信你也能够非常明显的感知到是吧？
保证 20 分钟给你送到，否则半价！
这样是不是会引发你的好奇，需订它一个快餐呢？
只要想提高收入，你一定需要这个方法！
如果说改成或许需要这个方法，是不是这个行动力就没那么强，但是你说一定需要这个方法，他就从你这个一定坚定的口气里面迫切了解的欲望就产生了。
第六种：对比反差
（价格、服务、人物、情景……）
200 块钱居然真的可以换 2000 块钱！
这样是不是就产生了一个很明显的反差，比如说你是投资什么课程或者是要卖什么赚钱的软件，那是不是就可以运用这样的标题。
其他人保质期一年，我给你 2 年！
如果说你是卖电器或是卖电脑或是卖什么电摩也好，用这样强有力的反差的标题出现，别人 1 年，你 2 年。1 和 2 之间的强烈的对比和反差。
让别人马上愿意到你的店里去看到底你是一个什么样的店，你一个什么样的人，你是用的什么样的售后服务方式。
对吗？
一个愚蠢的方法让我 3 个月学会了英语口语！
这个愚蠢和 3 个月学会英语口语是不是就形成了一个巨大的反差，如果说你改成我用了一个非常聪明的方法，是不是就达不到这种引发好奇的效果。
我走上舞台，大家轻蔑的笑了！当我弹奏时，大家都哭了！
如果说你是学钢琴培训的，如果说在发这个宣传资料的时候，标题就是我走上舞台，大家轻蔑的笑了！当我弹奏时，大家都哭了！
展示了一个钢琴老师或一个钢琴大师的这个艰辛的成名经历，这里你就简单的讲述一下你的故事，现在你在招生，是不是就更能引发别人在你这里学习的欲望呢？
30 块钱治好了折磨我 10 年的脚气！
这个时候是不是也形成了巨大的反差，我们一般说，折磨了 10 年是不需要花几千块钱甚至几万块钱，但是 30 块钱治好了，他这个 30 块钱是怎么治好的呢？
大脑里面就形成了一个非常大的问号。
第七种：状态词
（身体状态、心理状态、情景状态……）
状态词也就是对应了心理的某种状态的时候，你就会很愿意的去了解，很多人说这个广告没人看，我以前讲课的时候在讲台上就和学生说过，
假如说你今天在外面散步的时候，外面的广告牌你绝对不会看对不对？他说对。看了你不记得对不对？他说对。
如果说你前面大大的广告牌上面写的你的名字，大大的几个名字，全部是写的你，你会不会看？他说会。你会不会记？他说会。
所以说为什么会记得，这就是他对应你心里的某个状态，不是你不去看广告，不是你记不住广告，而是状态不对，
所以说如果在引发别人好奇的时候，我们如果说能够把这种状态描述清楚，能够在我们的广告标题里面的广告语里面出现的话，他能够非常好的吸引目标客户的眼球，并且让他记住。
如果你经常头晕，那么你一定注意啦！
这个时候他头晕，如果说经常头晕的这个人，他看了这个广告，他是不是马上会引发好奇，我要注意什么呢？
专门给疲惫的互联网创业者提供的破局天书！
这个时候如果说刚好是一个互联网创业者，看到了，并且现在创业非常的艰辛，非常的疲惫，是不是马上就会迫切的想了解具体的内容？
如果你经常爱喝咖啡提神，请注意……
如果说现在你看到这样的一个广告标题。如果上班你喜欢喝咖啡，你得好好看看下面的内容！你的大脑中马上会形成一个大大的问号。
如果你感觉孩子越来越不听话，下面的内容适合你阅读！
是不是也对应的这种状态，只要你能够把你的目标客户心理或身体或者他生活的某情种景状态描述出来的话，
就能够很好的调动他的好奇心，在他的大脑里面产生一个大大的问号，吸引他的眼球去阅读你的内容。
我相信通过我们本章的一个讲解和案例的介绍，你已经非常清楚的了解通过一个什么样的方法可以引发人的好奇，那我还是介意你反复学习，并且最好做一下笔记，
