还在为定价而烦恼吗?看完这篇文章，让你知道原来定价是这样来的
同样的一个产品，有的人能够卖出非常高的价钱，有的人白菜价还没有人要，到底原因是什么呢?今天就为大家来分析一下。曾经我听过一个故事，就是一个营销大师是外国的一个营销大师，他的一盘培训的DVD卖到2000美金，其实他写了一封信给了他的所有的客户，他说我准备做一个培训，为期了两天，但是这是我从来没有分享过的秘诀。
那他这封信写得非常的棒，让别人一看这个欲望非常的高，购买欲望非常高。 那其实他中间给出了两个成交的这个主张，也就是说你想来参加我的培训的话有两个途径，第一个途径就是来现场学习，来现场学习的话，一个人是20万美金，这是最好的东西，所以说20万美金。
那么它还给出了另外的一个参加的途径，就是说那我理解有的人不一定能够来到这里，所以说我会把它录下，如果说你们没有能力来到现场，或者是没能够来到现场的话，那如果说你愿意买这个录像的话，那就一盘这个只要2000美金，结果是什么?结果是所有人都没有去买20万美金的，大部分人都买了这个录像，卖的是非常的多。那他其实本来想卖的是什么?本来想卖的就是自己那一盘。低价位，DVD光盘就是他培训的那一盘DVD光盘，就卖出了2000美金。
那你看这个故事是做什么的?它实际上就是在改变我们对价值的一种认知，原来你很想要这个东西，但是你得不到，对吧?那你有通过另一种方式来得到这个差不多的东西，然后又如此的一个便宜。所以很多东西啊我们对它的一个价值的判断，没有绝对的标准。 所以说他给出了让我们对他的这个东西价值的一种认知的时候，我们觉得这个2000块太便宜了。
太便宜了，其实你可以根据你的产品去试想一下，当然既要看你的定位，就是说你的定位是非常高端的产品，那不能这样，为啥?因为有些东西是属于高端的，高端的话这个符合的是不缺钱客户的需求，那么就是越贵越好了。因为当你满足不缺钱客户的需求的时候，肯定是越贵越好，最好的就是最贵的，因为价格不是最贵，但东西是最好的。
