如果说价值分析是站在客户的角度对创业项目进行审视，那么赢利模式则是站在创业者和经营者的角度对创业项目进行设计。究竟什么是赢利模式呢?贏利模式是创业项目为创业者或经营者获取收入的方式、方法和程序的总和。换句话说，一个创业项目的赢利模式决定了创业者是否能够从创业项目的营运中赚钱。
赢利模式对于各种形式的创业都是一个至关重要的问题。赢利模式直接关系到创业活动的生命周期——颗创业的种子是否能够成长为一棵参天大树，是否能够成为一项常青基业，取决于是否有一个明确的可持续的嬴利模式。对于互联网创业来说，赢利模式是否清晰更成为互联网创业的核心问题。这是因为互联网创业的赢利模式往往更容易被先进的技术、新颖的概念所取代，创业者的关注力也往往更容易被某些技术细节所吸引。而如果没有一个清晰的赢利模式，互联网创业是不可能成功的。
我们中国人常常用这样一句话来形容家庭的幸福与否：幸福的家庭都是千篇一律的，而不幸的家庭却各有各的不幸。这句话如果用于互联网创业活动应该做如下的改变：成功的互联网创业各有各的成功之道，而失败的互联网创业往往都是没有明确的蠃利模式。即便是一个非常有创意的创业点子，即便是能够为客户创造价值的创业项目，但是未必能够为创业者带来利润。赢利模式不是互联网创业与生俱来的产物，而是创业者精心设计的结果。
我们知道，电子邮件最早出现在20世纪70年代，一直以来人们都是把它作为一种免费的电子沟通手段，直到90年代，一对美国的律师夫妇用电子邮件轻轻松松赚得了10万美金，人们才意识到原来电子邮件也可以成为一种赚钱的工具。因此对于互联网创业者来说，在对互联网创业项目进行价值分析的同时，要对蠃利模式进行设计个好的互联网创业项目。首先能够为客户提供价值，最好是为广大的客户提供价值。能够为客户提供价值的互联网创业项目，说明它能够满足一定的市场需求，有其存在的必要性。
客户越广泛，其市场覆盖面就越大。如果创业者所提供的产品和服务被每一个客户所需要，那么是不是创业就一定成功呢?答案是否定的。理由非常简单，如果有人能够免费提供午饭，全世界的人都愿意成为他(她)的客户，但是他(她)也就马上破产了。因此创业项目还必须能够为创业者获取利润，创业者能够从互联网创业项目中获取利润，是激励创业者创业的动力之最后，互联网创业项目还要能够持续地赢利，而不是短期蠃利。能够实现持续盈利的互联网创业项目才能够持久发展、不断壮大。
创业者如何为创业项目设计一个好的赢利模式呢?通过对成功的互联网创业进行分析发现，互联网创业项目的赢利模式不外乎两大类：出售商品或提供服务(这似乎与传统创业没有什么两样)。如果再进一步对出售商品和提供服务进行细分，我们可以发现，尽管同样是出售商品或提供服务，但是蠃利模式并不相同。尤其是提供服务，其创新的赢利模式更是出不穷。
为了能够更加突出互联网的特色，小编认为，对互联网的赢利模式的划分还可以用另外—种方法：销售型盈利模式和流量型蠃利模式。在互联网上通过出售商品或提供服务而直接获取收入的经营方式就是销售型蠃利模式。销售型蠃利模式与传统的销售经营方式并没有本质别，最大的区别就是出售商品或提供服务的场所是在互联网上。销售型赢利模式的核心是所出售的商品或提供的服务(服务也可以被看做是一种产品)能够直接满足客户的需求，即所提供的商品或提供的服务本身是能够为客户创造价值的。
销售型蠃利模式是一种直接的价值交换方式—商品与货币的交换。商家在线出售商品，买方用货币在线或离线支付，同时商品交付给买方，商品所有权进行了转移流量型赢利模式是靠浏览量或点击获取收入的经营方式。流量型赢利模式通常是以免费出售非实物商品来吸引用户，这些创新的互联网电子商务模式虽然没有直接从商品出售或服务中产生收入，但是由于它能够吸引大量的眼球，从而为其他间接的赢利创造了机会。
在互联网创业中，将销售型盈利模式和流量型盈利模式巧妙地结合在起往往就孕育出了创新的商务模式。因此善于设计吸引用户注意力的流量型模式，同时又善于将流量转化为销量是互联网创业成功的不二法则。由于许多创新的互联网经营模式是销售型盈利模式和流量型盈利模式的有机结合，以下我们采取按照经营类型进行划分的方法对典型的互联网盈利模式进行分析。
商品经济就是建立在商品价值交换基础上的经济。只要有人类存在的地方，就必然存在商品交换，因此销售是硬道理。通过出售商品获取收入永远会是人们创业的第一选择。网络销售是互联网创业比较多见的赢利模式。根据商品销售中卖方与买方的不同身份，网络销售又可以分为B-C和B-B。在B-C互联网电子商务模式中，卖方是企业，买方是最终消者，在B-B互联网电子商务模式中，买卖双方都是企业。筒单地理解B-C与B-B可以分别对应于传统商务中的零售与批发。
