第一次在互联网电商行业创业开始，一直写一些关于如何驱动企业用户和销售增长的分享。
后来，随着互联网新媒体裂变式营销自媒体的不断崛起，我发现对低成本引流有强烈需求的企业老板数不胜数，他们往往苦恼于企业引流难、成本高、发展遇到瓶颈却找不到解决方法等。互联网发展很快，但是做实体企业的老板却极少能够把互联网带来的便利很好地应用到线下生意中。于是，我便萌生了通过公众号写作的方式来分享自己在裂变营销方面的经验和方法。
近年来，随着微信生态的发展与成熟，形成了一批具有中国特色的商业模式和形态，任何一家企业和个人通过微信生态都可以轻松搞定百万级甚至千万级的粉丝或者用户。其中，有不少企业是基于微信生态创立的自媒体演变而来的，通过一个微信公众号，竟然可以轻松实现每月上千万元的产品裂变式营销额，即使是曾经不被认可的线上付费教程一年也能产生上亿元的销售额。有些创业企业更是通过微信的传播能量来带动APP的下载，从规模不大的创业企业一跃成为有巨大用户量的独角兽或超级独角兽企业，并且通过不断的融资发展壮大，比如今日头条、抖音、拼多多、各种美颜相机APP等。依靠微信生态起家的拼多多更是用三年的时间就完成了上市，且市值高达400多亿美元。成为中国第四大互联网电商公司。裂变式营销-
我们暂且不去谈论这些企业的商业模式、产品和服务如何，也不去管用户对这些产品或企业的评价如何，我们只讨论以下问题：
无论是自媒体、APP、电商平台、知识付费公司还是线下实体企业，它们是怎样实现用户和销售增长的？它们的增长模型是如何搭建的。在增长的背后有怎样的核心法则？有哪些是值得我们借鉴的方法和经验，我们如何把这些方法和经验应用到自己的企业中？在之后的分享中我将围绕“社交裂变”这个话题全面展开。
传统营销思维与裂变式营销思维的区别究竟是什么呢？裂变式营销-
首先，我们用常规的方式去梳理一个企业的宣传思路，如果想把一个产品宣传出去，它会怎么去做？
假设我是一个中小企业的老板，我会发朋友圈，通过各种方法告诉我能影响到的朋友或者用户，通过公众号推送裂变式营销消息，甚至于去主动邀约用户去做会议营销。这是最简单的宣传，也就是把我们的服务产品宣传给所有我们能影响到或者接触到的用户。而我们并没有主动地过去新的用户，只是在消耗存量市场，也就是我们能影响到多少用户，我们就宣传多少。最简单的理解就是在一个“鱼塘”里面捞鱼，而鱼就是这么多，每次只捞不放，总有一天就被捞光了。
另外一种方法就是花钱买流量，比如厂家购买百度的竞价广告，其实现的方式就是去买一个关键词，用户对某个产品有兴趣的时候，会在百度上搜索这个关键词。通过购买关键词的方式，广告主很容易能找到他想到的用户。
类似的还有淘宝和天猫的直通车，买家在购买产品的时候，会搜索他想要查找的商品的关键词。举个例子，当用户想要在淘宝买空调的时候，用户可能要做的第一件事就是在搜索框输入“空调”，但是在淘宝上卖空调的有上万家，怎么能让用户轻易看到你的产品呢？这就是直通车广告存在的意义，通过直通车就可以用竞价的方式把你的产品放在用户容易看到的位置，最后促进双方交易的完成。裂变式营销-
而用户直接推送广告是一种传统裂变式营销思维。这个思维没有任何错误，很多广告形式其本质就是在花钱买流量，比如说百度广告、腾讯广告、今日头条或者抖音广告，只要企业愿意花更多的钱，就能把广告信息推送给这些渠道的用户，这种方式是最简单最直接的。
从传统的守株待兔到主动出击
上文所讲的内容可以说是一种守株待兔的营销方法，而社交裂变营销则是一种主动出击寻找流量的方式。传统的营销方式，先不说获得的用户是否精准，转化率有多少，单看高昂的广告费用，就让很多中小企业望而止步。
社交裂变可以说是打开了营销的新大门，它不是在某些固有的“流量池”里被动宣传，而是依靠个体的力量以及人与人之间的社交关系，形成大规模的传播。社交关系网有多庞大，这种裂变的途径就有多广。裂变式营销-
举个例子，假如我们的产品是一款羽绒服，那么无论是做百度竞价广告还是淘宝直通车，都是基于搜索“羽绒服”的用户群体，也就是说，我们是在和一群卖羽绒服的商家竞争同一批用户。而且，这些用户同时在被动地接受着所有同行业产品广告的轰炸，在面对一大推同质化严重的广告展示时，让用户做出购买决策是比较难的。
社交裂变式营销的优势在于，它所呈现出的方式并不是“干巴巴”的广告信息，而是一种用户更易接受的方式——好友推荐。最重要的是，它是主动呈现给用户，不是被动地让用户接收。在如今“一个广告3秒内抓不住用户的眼球，就面临失效”的信息爆炸时代，主动出击去占领用户心智，比让用户去面对一堆大同小异的广告信息而不知所措，要有限得多。
再举一个例子，同样销售一款保健品，我们同时采用了两种营销方式，一种是购买淘宝直通车，将保健品的关键词搜索提升至比较靠前的位置，但是因为网上商品比较多，用户可能还要进行一番比较，看看价格和销售，才会做出购买决策，对商家来说，只能被动接受用户的选择。另外一种方式是。我们通过一个活动的形式售卖保健品，比如拼团，邀请好友返红包等形式，这时我们的活动信息会通过活动参与者一层层扩散，用户可以直观地看到这个信息，对象商家来说，自己掌握着整个活动的推广节奏和主动权，最终效果是可控的。
营销人员经常会面临一个困境：自己滔滔不绝地说了半天，对方一点反应也没有。一方面，可能是因为你没有说到他的痛点或者他本身对这个产品并没有特别大的需求；另一方面，人们对这种自卖自夸的营销方式早已麻木或不信任，无论你说到多好，他始终觉得你在夸大其词，怀疑产品根本不像你说的那么好。裂变式营销-
同样的场景，假如把人物换一下，变成一个用户向他的朋友推荐某种产品，告诉对手产品有多好用，那么对方多半会认真倾听，并且兴致勃勃的参与讨论，甚至可能会跟这位用户索要购买链接。这就是社交传播的力量，有时候，营销人员说一百句，都抵不上朋友的一句话推荐。
如果用传统的宣传思路，做法可能就是在线上找几个渠道投放广告，这种形式其实和营销人员向单个用户推销自己的产品并无本质的区别，都属于商家直接宣传产品。
而社交裂变则不同，通常需要借助社交关系圈（最常用的是微信），通过设置一些激励机制，促使单个用户分享，所裂变的用户都是可以形成一张巨大关系网的人。裂变之所以能产生，不仅是源于产品或活动本身的吸引力，更属于被分享者和分享者之间的强关系信任纽带密不可分。
举个简单的例子，在一场“免费领取儿童学习机”的裂变活动中，你给每个好友分享活动的海报，其中，最有可能首先被吸引的会是你熟悉的亲朋好友，因为他们和你之间存在信任关系。相较于陌生人，你们直接跨过了“建立信任感”这一步。同样，假如分享的是一个拼图或促销的商品，他们同样更愿意购买你分享的而不是一个陌生人分享的商品，因为这不仅是熟人之间的基于信任感的分享，更省去了人们购物时左挑右选的麻烦。
传统营销和社交裂变，从给用户宣传到用户给宣传，看起来只是主题位置的改变，而实际上产生的最终营销效果却是千差万别。
从花钱买流量到花钱买口碑
传统的营销思路通常是购买流量获取用户，花钱买来的是一个点击或者一个用户产生购买的线索，而社交裂变的营销思路则是基于社交关系圈，通过用户来传播的，我们需要给用户一个传播的动机，也就是促使他自愿传播的动力。
一个萌宝评选大赛的投票活动，用户传播的动力可能是：我不仅可以高调的“晒娃”，还有可能获得某个奖品。
一个免费领礼品的活动，用户传播的动力就更简单了，纯粹是由利益驱动，不花一分钱可以得到某样东西，只是被要求邀请几个好友参与，很多都愿意尝试。
一个免费领红包的活动，‘我分享给你，你领了之后我也可以得到一个’，对双方都有利，大家自然乐于分享。
总之，不管是精神驱动还是物质驱动，一个裂变活动有了有力的驱动，就有了将活动裂变下去的可能。而这种单不单的裂变传播，更利于给产品建立良好的口碑。因为在裂变活动实现的过程中，参与的用户会将活动信息转发至微信朋友圈，甚至向自己的每位朋友推荐，这是一个向潜在用户普及产品或服务内容的过程。一场活动下来，用户对你产品的了解程度绝对比“干巴巴”的广告投放信息要高的多。
在传统的营销方式中，我们很可能会花大价钱投放广告、购买流量，而在社交裂变中，我们只是拿广告投放费用中很小的一部分去奖励用户，鼓励用户去实现传播，但带来的效果却是同等花费下的广告所不能比的。裂变的过程，不仅是产品传播、转化的过程，更是口碑建立的过程。
今天的分享就到这里了。裂变式营销-
