演说团队裂变时需要怎么做。
我的三徒弟曦曦,她的能力非常强,一个月做了300人的团队,由于建团队太快,在人才复制上遇到一些问题需要我的帮助,那天我正在出差,晚上10点,跟她讲了几种管理团队的方法,在这里分享给大家:
她当时的问题在于,团队人数增长太快,自己管理太辛苦,力不从心,她需要从团队中优选人才,并且激励这些人才自动自发地行动起来。
我说,你按照以下几步,在团队中聊聊天,问题就可以解决了。
1.没有大家就没有我。
“没有大家的一起努力,就没有今天被大家成就的我,我非常感谢所有的小伙伴相信我,和我一起在微商之路前行。”
大多数人会认为,没有我就没有你,没有我帮你就没有你的今天。这些话这些事儿,是对的也是错的,力的作用是相互的,人也是相互捧和支撑的,时时要学会感恩。
电视剧《乔家大院》中有一个人叫孙茂才,由穷酸到落魄至乞丐,后投奔乔家,为乔家的生意立下汗马功劳,享有一定地位。后因私欲被赶出乔家,孙茂才又想投奔对手钱家,钱东家对孙茂才说了一句话让我记忆深刻:不是你成就了乔家的生意,而是乔家的生意成就了你!最终孙茂才再次陷入落魄。所以,不要问别人能给你什么,而要问你能为别人做什么,没有别人的平台,哪有你发挥才能的舞台,共赢才会大成,忠诚和感恩是最大的资本。
2.我要成就大家。
“这个团队不仅仅只有我一个人是明星,我即便是大家的老大,我也要把大家变成团队中的核心,让大家成为其他人心中的老大,我们一起成为团队的明星,让团队伙伴知道,不仅仅需要有我,还需要有大家,不仅可以成就我,更需要成就大家。”
一个人存在于社会上最大的意义在于他帮助了多少人,更高的价值是他能够成就多少人,让这些人除了得到自己的帮助,还能够通过我们打造的平台去复制,帮助更多的人,成就更多的人。在我们建立团队的过程中,如果抱着成就他人的目的来做事情,你就已经不是为己,而是为人,你已经有了激励自己的动力,为社会、行业、他人的收获在做事情。成就他人是最有成就感的,成就他人的收获也是最大的。
3.我们共同进步。
“我要带领大家一起分享,尽我所能,帮助大家打造自己的品牌课程,并且和你们一起,不断地优化,让每个人都有一手可以分享出去的绝活儿。”
想让自己能够越来越轻松,就必须让自己的时间和技能能够被复制,成功的人都是会复制自己的时间,让更多的人帮助自己完成更多的事情而不是亲力亲为。做团队,前期一定要花大量的时间建立执行标准,辅导愿意付出的队员,帮助得越多,对方越会和你更亲密、更感恩。
4.我们共同分享。
“我们一起吸引粉丝,团队一起来推荐你,让每个伙伴都来为你打气加油,让更多的人知道,我们是最强大的战队。”
微商团队最快的成长方法就是学会分享,在各个微信群分享,在线下分享,分享的过程就是营销的过程,分享的过程也是建立影响力和品牌的过程,共同分享,大家可以一起造势,让分享者不是孤军奋战,不再孤单。
5.我们共享荣誉
“你和我一样,我们都是团队的创始人,我们是团队的五朵金花、七仙女,团队以后禁止说某一个人是老大,而我们这些核心骨干、一起拼的合伙人都一起抱团宣传,抱团推广。只有团队,没有个人。”
就用这5句话、5个步骤,你就可以很快凝聚起团队核心成员,你会发现,人多真的好办事,自己也会更轻松,看似个人业绩少了,实际总业绩和收益却能提升很多,每个人的平均收入都会上涨。