如何做自己的导演自产自销,打造令人惊叹的个人大片。
自我介绍是销售演说中必不可少的一个环节,甚至是重点中的重点、关键中的关键,为何我如此强调这一章节?原因是:人是连接一切的载体,人是有温度的、感性的,客户买任何产品前都是与人先接触的,产品好,人不好,客户未必埋单,产品一般,人感觉不错,客户愿意埋单,微商的最终境界就是做个人品牌。而我们自己的故事、梦想、愿景、使命又会带动客户了解我们的人品从而埋单,这一章读懂了,微商之路将简单易行。自我介绍的精髓是讲故事,而不是说我来自哪里或者我是干什么的。很多微商朋友天天在干一件事情:卖产品,但是却不会讲故事。而我是天天都在讲故事,从来不卖产品,但是我的产品会跟着这些故事卖得非常好。在我成交的客户中,大多数伙伴先加了我的微信,看了朋友圈之后觉得这个人不错啊,接着又付费来学习。我从来不直接卖产品,很多朋友一直关注我,“扒”我的朋友圈,有意识地去了解我是做什么的,他们被我朋友圈的内容激发出需求,做出购买决定。我每条朋友圈都在讲故事,“创奇学院”系列丛书全部都是故事。所以很多人觉得我写的书和讲的课程非常有趣、不枯燥,因为我把要传递给大家的知识点全部融入在故事中间,有助于大家更好地消化。
为什么要教大家通过故事去塑造自己?因为没有人愿意去听这个产品值多少钱、这个产品的指标、这个产品怎么用等。他只想知道这个产品谁用过、你这个人靠不靠谱、这个产品别人使用的效果怎么样。这就意味着客户想听你讲故事。故事可以帮助我们承载很多东西,包括我们的个性、励志成长的过程、梦想、愿景、使命、产品效果、项目好坏,你所有要表达的内容全部可以通过故事来塑造。
如何打造令人惊叹的个人大片。
很多人问,讲故事能赚钱吗?我说讲故事太能赚钱了。举个最简单的例子,很多人喜欢看电影,现在电影的票房动不动就破亿,电影就是在讲故事。《失恋33天》让很多小青年坐在影院里看一个半小时,
看女主角怎么失恋的,然后呢?过了33天,她和另外一个男人好了。
这个故事就讲完了,讲完之后这个故事就收了3亿的票房。《泰囧》无非也就讲了两个合伙人商业内争中间多出了第三个人捣乱的故事,结果创造了12.6亿的票房。是故事就一定能够赚钱。我也时常讲自己的故事,我曾告诉过大家,自己在两年前,是一个日子过得很惨的无名小卒。但是一年半后,我写了一本名为《创奇学院》的书,在
130家淘宝店、京东商城30多家店、当当网10多家店、200多家新华书店、机场、高铁书店销售。这算不算故事呢?这就是故事。所以你要通过故事去做自我销售,并且还要遇到什么人,就跟他讲什么样的故事。