如今“共享”这个词已经深入到大家的生活中，看到商机的人利用共享设备获取收益，但是还有很多人不懂其中奥妙。
一、如何将线下流量引流到线上
有些人想做线下流量，比如通过各种各样的共享设备，让用户自己关注公众号，再利用这些用户进行变现。今天我就来给大家分享一下我的经验，怎么将这些共享设备引流过来的流量导到线上，进行变现。
我们公司主要的定位就是两个方向，第一个是新媒体运营，第二块是智能设备。当然我们获取流量的方式主要是通过线下的智能设备，我们把这些智能设备在全国范围内铺设到那些流量比较大的地方，比如餐饮、超市、医院、学校等这些地点。让这些智能设备摆在那里，他们使用后就会产生粉丝关注。
把这些流量引到线上的方法其实很简单，就是通过一些技术开发的手段。
因为微信开放出来接口很强大，我们根据微信的规则进行技术系统的一个匹配开发，把我们的软件系统连接在硬件上面（也可以理解为互联网的一种联系方式），消费者在使用我们的智能设备的时候，可以在手机端移动端去读取他的那些数据，比如他关注之后就可以在微信公众号或者个人号上面看到他的信息，然后我们会将他吸引到我们的公众号或者个人号。
我们的智能设备全国总共铺设已经超过五万多台，这五万多台设备平均每天给我们带来的新增流量有七八十万，碰到节假日可以增加过百万的流量。因为我们主要是铺设那些商场商业中心，商业中心流量最大的时候就是节假日的时候，有时候天气不好，我们的新增也不会特别多。
从我们后台数据显示，我们一天的使用人数接近两百多万，因为有很多是重复的，所以我们每天新增的公众号粉丝大概在几十万到一百万之间。
我们现在有自己的公众号本地号矩阵，我们在二十六个城市布局，大概在十八九个城市已经成为当地的第一大号了，基本上我们进去一个城市，半年时间就能成为当地的第一大号，这就是我们引流的一个速度。
二、获得流量的成本以及精准度
我们的设备投入几乎是一次性投入，前期只需要设备的成本，然后后期运营维护一般一个城市一到两个人就可以了，就拿广州来说，两千多台设备只有两三个人进行运营和维护，一个月一万块都不到，所以我们的获取流量成本是相对比较低的。
至于精准度，我们想加哪些粉，就把设备铺到那些场合，譬如像母婴粉，我们到一些跟母婴相关的实体店投放设备，我们公众号的阅读就会有近百分之十。所以说我们精准度都是非常高，我们现在也开始进行垂直运营，根据我们运营内容的不一样，就能看出精准度。
我刚才说了我们的精准度很高，所以在流量维护方面可以根据行业去进行维护。我们的微信公众号运营得好，头条阅读可以去到百分之十几，运营得差大概头条阅读在百分二三，下面是我们一些头条阅读的数据。
假如按照行业去进行维护的话，我们的维护就很容易，女性我们可以引导去做美妆、情感、知识付费等，男性可以做那些游戏、小说等，这些都是可以做的。
关于流量裂变方法有很多，但是我们还没有来得及去做裂变和进行一些深入的细化运作。因为我们每天的流量有几十万上百万，因此我们的主要精力是运营好每天几十万的新增流量。
三、如何变现
变现效果最好的有三个：第一个就是广告，我们现在本地新媒体的变现方法主要就是广告；第二个是做本地电商；第三个就是知识付费。
你的量大粉多，广告自然会自己找上门。或者你在去和广告商沟通的过程中，自己都能硬气很多。
如果做垂直的话有很多领域可以变现的，除了上面三个类型外，还可以做个人电商，比如淘客，还有本地的一些服务，这些都是比较好的变现手段，按照我们现在的数据，一百万粉丝每个月流水做到三十到五十万这样是比较正常的数据。
有流量在手，变现的手法还是很多的，我们可以把这些流量根据场景区域进行划分，比如小区可以做社区的电商。我知道长沙有一些小伙伴做社区电商，一天可以做到上百万的流水。还有可以把这些流量做小程序盒子，就是做游戏，现在很多比较中型游戏的公司每个月在广告方面的投入也是几百万三四百万的投入。
所以变现的方式可以是电商领域、游戏领域、垂直领域（知识付费）还有把男女粉丝进行分类，女性粉丝可以做美妆，男性粉丝可以做一些白酒。我知道有很多小伙伴做男性粉丝做的很不错的，当然现在最流行的方式就是小说变现，我们也有在做全国营销号。
总之流量在手边上，你的变现方法实非常非常多的。还有我们智能设备上面的h5链接，我们H5链接每天的精准粉丝增加几千粉丝，而这几千粉丝我们可以做粉丝交易，获取很多收益，一个粉丝单价七八十块。所以说这些都是我们变现手法，当然了，最简单最粗暴直接的话就是融资，融资去上市这种变现更猛。
四、线下流量有哪些坑
关于做线下流量有哪些坑要注意，要怎么避免，我在这里给大家分享一下共享设备领域的水究竟多深有哪些坑，也希望大家可以避开一下。
最大的坑就是很多人以为这个行业很好就贸然进来，就我知道的一些品牌大概有三四个已经死掉了，这个行业看起来表面风光，其实没那么容易。
首先产品品质，产品品质主要有两块，第一个是硬件的产品品质，第二就是系统的产品质。
这些东西并不是你花钱就可以买到的，还得花时间去沉淀。先抛开投入的成本不说，单单开一个模都要几十万。找代加工厂最大的问题就是售后很差，时间和质量不保障，他们可能口头上说的很完美，但是实际上他们能不能活下去都是一个问题，他们说过的承诺那就是一纸空话。
还有就是技术的问题，我们2016年刚开始测试的时候，我们是外包给外面的技术开发公司做，但是出现很多问题，主要原因是沟通不及时。别人是外包的，所以人家对你的服务也是不够好，一出问题就得不到及时的解决。
其实很多小品牌都会有相同一个痛点，虽然产品是便宜，但买回去就苦不堪言，原因还是出现在硬件还有软件的一些坑，也印证了一句话，就是便宜没好货。
还有更大的坑刚才也提到了，买设备或者粉丝交易时，建议你们不要一下子买太多的量，因为小品牌的那几种品类什么时候死掉都不知道。
所以无论是买设备还是购买粉丝，建议大家还是找一些比较靠谱的、有保障的公司，而不是销售给你讲的多天花乱坠多厉害多牛逼，你就买单。
当你交了钱后，比如你采购一百万粉丝，交了十万块定金，他能不能给你一百万粉都是个问题，因为他什么时候倒闭都不知道。所以说最大的坑就是不要轻信那些所谓的销售术语。
五、后话
不管是做共享设备还是地推、做活动，最终目的都是将用户引流到线上，然后进行变现。互联网创业生意模式永远不能缺了引流。做好了引流，这个项目就做好了一半。
