快好知 kuaihz

当获客成本增长20%,家居流量后半场拼什么?

  关于你为什么会选择和她/他在一起,互联网上有一个颇为经典的对答:始于颜值,终于人品。生活中相似的“表里”关系比比皆是、处处可寻。若套用在家居行业,终于的大概是产品、服务、交付。始于呢?是线上电商还是线下体验店?谁才最吸睛、谁才是流量的最佳捕手?

  用户不增,成本愈高,

  互联网流量你敢玩吗?

  互联网多年前在中国异军突起,曾让很多人看重线上这条热渠。不少企业在一段时间内从线下反攻线上,大量的家居家装品牌商纷纷入驻天猫、京东等电商平台。传统的实体店面在租金高、人流少的局面下突然有些多余了?

  然而,据中国互联网研究中心调研结果显示,网购用户的增长率从2014年的19.7%不断下降到了2017年的6.05%。另一方面,线上渠道的获客成本逐渐接近线下,甚至有超越的趋势。

  这种线上流量成本的增加似乎是一种必然趋势。流量获取渠道正在不断扩大,不管是天猫、京东这样的电商平台,还是微信、微博、百度这样的广告投放平台,所持有的流量都需要企业去争取、去获得。

  

  两条渠道、双向流量,

  新零售就是融合

  在线上流量获取陷入了高成本的死胡同之下,不少企业再次选择迂回线下。这是不是就意味着要完全放弃线上这条渠道呢?

  今年2月,卖场巨头居然之家宣布与阿里巴巴达成新零售战略合作。居然之家在京的八个门店加入天猫618理想生活狂欢季,双方共同实现线上线下的020协同作战。

  而今年一月刚完成A股IPO的红星美凯龙也通过子公司上海家倍得,着手建设互联网家装、互联网零售等泛家居消费服务平台。就连宜家也计划在2018年年底全面上线电商平台,目前其网上商城已在上海地区先行开发。

  这些卖场的行为,无一不在表明线上这条渠道还要再铺。且看居然之家,2017年其新开店面就达到了63家,开店总数量达223家,进入中国29个省市,市场销售额突破600亿元。居然之家董事长汪林朋表示,2018年居然之家的开店速度将争取100家以上,并从一二线城市转向四五线城市。

  另一方面,020模式可以迅速地拉近消费者和生产者之间的距离,通过大数据了解消费需求、决策企业方向。如马云所说,让线上和线下结合在一起,实现真正的新零售。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:后半场  后半场词条  家居  家居词条  流量  流量词条  成本  成本词条  增长  增长词条