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医药市场营销——药品控销市场的营销改革

2019年药品销售是最艰难的一年,大家都期盼2020年有一个新的转变,一场新冠状肺炎疫情打乱了所有医药人的期盼。2020年,药,到底怎么做?是所有医药人都在思考的难题。医药市场营销-

 

首先大家要做的就是,放松心情,平稳度过疫情。2019年那么难都过来了,还怕一个2020年吗,疫情给我们放了一个长假,假期给予我们更多的人生思考,更多的时间规划市场布局。

  医药市场营销,因为疫情,招标、国谈都停滞不前,给予了临床企业一个可以调整的机会,现有的进院药品正常销售,在这个时间,暂时不要考虑招标问题,根据产品属性尽快调整销售策略,尽快组建第四终端控销团队开启院外及直营终端销售(直营终端就是直接下沉到患者),临床医药人加入药企平台,药企做好市场商务统管。医药市场营销-

三终端市场受疫情影响,原有的销售策略都已失灵,会销、学术营销、技术营销、旅行营销等2020年都不能做,这个时候,只有治疗性药品,特色药品,独家消化疾病、呼吸道疾病的治疗性中成药才是发挥市场潜力的大好机会。一场疫情让所有人看病更加谨慎了,中医,中药给予了我们信心,医生需要患者,患者需要治病的药,疫情后最大的问题就是钱更难挣了,所以,大家要明白,医生、患者需要的都是安全的、价格亲民的基层常用的治疗性药品,特别是独家的中成药,厂家少的基药更是医生和患者的需求,医药人要帮助诊所做好服务工作,提供公益活动支持,提供医疗检验设备支持,提供互联网诊疗平台,拉动终端诊所的患者群体,提高诊所口碑。如果上述需求不能给予基层诊所支持,只有一个结果——出局。

   独家的肠胃疾病用药、感冒用药、特色的儿科药品、妇科疾病药品都是三终端急需的量大的药品。所以,控销人员如果有这些产品,你要做的就是努力开发布局市场,做好服务,不问前程,只管努力就一定会有收获!

   医药市场营销,连锁药房的销售竞争更加激烈,很多资本大佬的抢占市场,药企的利润空间已经压缩到没有费用支持动销,只有靠产品特色来维持市场份额,一场疫情,让普药企业却迎来了春天,普药只要做好商控,提高服务,做好客情,连锁及单体药房的订单就会源源不断。医药市场营销-

最后,大家要做的还是靠药品安全、疗效及产品特色加市场支持来战胜困难取得胜利。

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